課程簡(jiǎn)介：講師介紹張長(zhǎng)江張長(zhǎng)江，工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師，IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)、營(yíng)銷十強(qiáng)講師，原首鋼國(guó)際（香港）控股銷售經(jīng)理，原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)張長(zhǎng)江是國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域一線講師，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱一天：雙贏商務(wù)談判一章針對(duì)不同客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判一、談判對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷1.與**終用戶的談判2.與合作方（經(jīng)銷商）的談判3.面對(duì)高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判4.面對(duì)低端對(duì)手的沖擊二、發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求1.客戶的潛在需求規(guī)模2.客戶的采購(gòu)成本3.客戶的決策者4.客戶的采購(gòu)時(shí)期5.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6.客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣7.客戶的真實(shí)需求8.我們?nèi)绾螡M足客戶銷售是什么★角色演練：如果你是這家公司的銷售...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)成員、銷售儲(chǔ)備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.建立一套復(fù)雜銷售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過(guò)程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.同時(shí)為銷售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)成員、銷售儲(chǔ)備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：**聚焦客戶期望關(guān)注角色動(dòng)機(jī)，**設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)控制采購(gòu)流程。**對(duì)六個(gè)銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷售周期大大縮短，并很大程度提高銷售的成功率。課程大綱：第一模塊：準(zhǔn)備拜訪理解客戶期望期望鏈接動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)做好信任準(zhǔn)備第二模塊：約見(jiàn)客戶為什么客戶不見(jiàn)你常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由正常的商...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：《策略性銷售技巧》銷售冠軍2天強(qiáng)化之旅常見(jiàn)問(wèn)題：業(yè)績(jī)壓力大，但要提升業(yè)績(jī)又覺(jué)得無(wú)從下手，怎么辦？報(bào)價(jià)后客戶就沒(méi)有回應(yīng)了，怎么辦？客戶拿著我們的報(bào)價(jià)與別人比，說(shuō)我們的價(jià)格貴，怎么辦？與客戶聯(lián)絡(luò)一段時(shí)間了，但客戶一直不下單，怎么辦？提供樣品給客戶測(cè)試后，客戶就不理我們了，怎么辦？開(kāi)發(fā)陌生客戶時(shí)，有沒(méi)有好的方法減少電話或郵件的拒絕率？收到客戶的詢盤(pán)后，認(rèn)真分析過(guò)客戶的需求并回復(fù)了，但客戶反饋的很少，怎么...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等學(xué)習(xí)費(fèi)用：4980元/兩天*買(mǎi)一贈(zèng)一,單獨(dú)一人收費(fèi)3200元（含指定教材、證書(shū)、茶點(diǎn)）不含午餐課程目標(biāo)：1)了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī)2)了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求3)理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：學(xué)員對(duì)象：對(duì)本課程感興趣的企業(yè)全體營(yíng)銷人員。課程收益:1、認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)2、設(shè)計(jì)和建立全面的銷售培訓(xùn)體系與專項(xiàng)訓(xùn)練3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案4、熟練運(yùn)用表單、例會(huì)、隨訪和述職等項(xiàng)管控手段5、運(yùn)用激勵(lì)“雙因素”理論提升團(tuán)隊(duì)士氣課程大綱：第一章管理流程與要素1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位2、績(jī)效從何而來(lái)–態(tài)度、能力、組織支持3、銷售管理流程的六大模塊解析4、團(tuán)隊(duì)問(wèn)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】第一單元：成為優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)1.銷售市場(chǎng)的三點(diǎn)思考2.專業(yè)銷售顧問(wèn)9個(gè)行為特征3.專業(yè)銷售顧問(wèn)應(yīng)具備的5個(gè)條件視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門(mén)秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作第二單元：客戶是如何做決策的？1.客戶決策過(guò)程研究2.需求認(rèn)知階段的客戶策略3.選擇評(píng)估階段的客戶策略4.思考決定階段的客戶策略5.執(zhí)行階段的客戶策略第三單元：微表情——看懂客戶真實(shí)意圖1.破解身體語(yǔ)言：腿和腳課堂練習(xí)：觀察力的訓(xùn)練...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】第一章：客戶需求分析思考：1、面對(duì)客戶找不到話說(shuō)，怎么辦？二次溝通應(yīng)該聊些什么？2、為什么我把所有資料都給客戶了，他還說(shuō)要考慮一下？3、同一件事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽(tīng)誰(shuí)的？4、同一件事，客戶同一個(gè)人告訴我兩次的答案不一樣，聽(tīng)哪次的？5、推薦哪一種產(chǎn)品給客戶好？好的？稍好的？還是夠用的？4、為什么我按客戶要求去做，他還是沒(méi)有選擇我們？5、不同的客戶，我應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？6、忠誠(chéng)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：上海區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理培訓(xùn)【課程大綱】第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量”難題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何**打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1.市場(chǎng)營(yíng)銷助理的角色市場(chǎng)銷售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場(chǎng)銷售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點(diǎn)比較3.良好的客戶服務(wù)如何對(duì)待來(lái)自客戶的詢問(wèn)與不同類型的人打交道應(yīng)注意什么?確立客戶至上的工作態(tài)度成功地化解客戶的投訴為企業(yè)樹(shù)立優(yōu)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱1.銷售人員商務(wù)著裝外在形象及服飾的重要性銷售人員形象四原則銷售人員著裝六不準(zhǔn)商務(wù)著裝的場(chǎng)合及要素女性銷售人員和男性銷售人員的形象要求2.銷售人員商務(wù)形體禮儀站姿、坐姿——保持良好姿態(tài)的技巧男士標(biāo)準(zhǔn)站姿女士標(biāo)準(zhǔn)站姿行走姿態(tài)握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道微笑——運(yùn)氣和財(cái)富的交換器3.與客戶溝通和互動(dòng)的技巧**“聆聽(tīng)”了解對(duì)方**“提問(wèn)”澄清問(wèn)題**“表達(dá)”讓對(duì)方...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的，掌握談判力量分析表的用法，能夠在談判前為談判...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1、為什么讓你來(lái)做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4種常見(jiàn)錯(cuò)誤和糾正方法領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷售團(tuán)隊(duì)2、組建銷售團(tuán)隊(duì)主要目標(biāo)：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：...[詳情]