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客戶拜訪技巧培訓(xùn)

1980.00元

市場(chǎng)價(jià):¥1980.00元

開課學(xué)校 諾達(dá)名師

班制:周末班

上課(咨詢)地址:

深圳南山科興科學(xué)園B1-402

課程介紹Course Introduction

開課時(shí)間:2016-09-28 | 上海


課程大綱:

1.贏得信任的拜訪模型

了解客戶的采購流程

客戶拜訪的五個(gè)步驟

有效客戶拜訪的SUCES模型

2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備

拜訪案例研討

拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容

知己知彼:DB模型

開場(chǎng)白:贏得開門紅

3.洞察人心的需求挖掘

需求探詢:CAFAB

有效聆聽與詢問

了解預(yù)算和決策

確立商機(jī)的三步方程式

4.贏得承諾的產(chǎn)品(服務(wù))推薦 

產(chǎn)品(服務(wù))展示的時(shí)機(jī)

產(chǎn)品(服務(wù))展示六步法

必要的客戶承諾

5.客戶拜訪實(shí)戰(zhàn)演練 


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學(xué)校介紹University Profile

【諾達(dá)名師合作流程】

【諾達(dá)名師介紹】

諾達(dá)名師是一個(gè)專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場(chǎng)營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級(jí)的培訓(xùn)師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達(dá)名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國客戶,詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢,咨詢電話:18898361497


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大客戶市場(chǎng)拓展與管理實(shí)務(wù)

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大客戶開發(fā)與管理

相關(guān)培訓(xùn):

管理技能 銷售管理 職業(yè)素養(yǎng)

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