淘寶店鋪運營分析
一丶市場分析:數(shù)據(jù)來源一般為生意參謀，**方數(shù)據(jù)比較準確。
1丶行業(yè)產(chǎn)品分布，
A丶找到什么樣的產(chǎn)品，做到什么樣的銷量（新店開張，沒有資源上大活動，可以優(yōu)化網(wǎng)頁和店鋪基礎(chǔ)，比如主圖標題描述優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率，上下架時間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎(chǔ)流量，主要一點是適當?shù)乃N量）
B丶產(chǎn)品的特性和賣點的分析。
C丶尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時下主推的產(chǎn)品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特產(chǎn)品，快速跑量，主打免費流量，加促銷活動，直通車淘寶客輔助推廣，等等。
2丶店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷特點，吸取營銷成功的經(jīng)驗，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。
3丶淘寶銷售分布：
A丶產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量（日搜索量，優(yōu)化，提升）的分析
B丶淘寶銷售分布：①一級類目：價格分布（銷量集中區(qū)間價格，單品平均熱銷價格區(qū)間層次，熱銷價格占比），②二級類目：價格分布（銷售集中區(qū)間，占**百分比），選擇人氣排名（以價位為主鍵字段，按照銷量排名，產(chǎn)品特點）
C丶主要目標：尋找淘寶熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，分析熱銷產(chǎn)品特點，產(chǎn)品銷售基準數(shù)字作為參考，選擇主推關(guān)鍵詞或者主推類目，為產(chǎn)品主推方向提供依據(jù)。
二丶客戶分析：
1丶主要目標：為店鋪裝修丶市場營銷活動提供參考，以主要目標客戶的體驗出發(fā)，去考慮店鋪主色調(diào)，去設(shè)計商品頁面描述的顧客訪問路徑，將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問題，設(shè)計在**前面，告訴客戶為什么要買這個產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。
2丶分析因素：性別丶年齡丶地域丶職業(yè)丶消費習(xí)慣丶興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。
三丶產(chǎn)品分析
1丶主要目標：**數(shù)據(jù)分析得出，什么樣的顧客購買什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品丶產(chǎn)品價格區(qū)間丶上淘寶主推是否有機會熱銷。
2丶預(yù)測熱銷產(chǎn)品：從顧客喜好丶產(chǎn)品創(chuàng)新丶價位丶品牌丶賣點丶客單價，與同類產(chǎn)品對比，分析為什么我們的產(chǎn)品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。
四丶店鋪/頁面分析
1丶主要目標：**生意參謀的點擊熱力圖來分析裝修效果，設(shè)計更符合客戶體驗和購買行為的頁面。
2丶用數(shù)據(jù)說話：修改前和修改后的數(shù)據(jù)對比，就會知道修改以后，哪些數(shù)據(jù)上升了，哪些數(shù)據(jù)下降了，從而更好的指導(dǎo)頁面的設(shè)計。數(shù)據(jù)參考指標為：點擊指標，用戶行為指標丶用戶瀏覽行為指標丶丶業(yè)績指標丶轉(zhuǎn)化率丶流量指標，UV丶
3丶要分析的內(nèi)容：
A丶店鋪首頁：
①主要目標，盡可能留住訪客，有效分流。
②**屏，導(dǎo)航，分類，搜索頁，首頁焦點圖
③點擊分布
B丶產(chǎn)品頁面：
④主要目標，提升轉(zhuǎn)化率，提高客單價
⑤營銷為導(dǎo)向：產(chǎn)品介紹，賣點，關(guān)聯(lián)銷售，售后承諾。
C丶主要是產(chǎn)品頁面的數(shù)據(jù)要重點關(guān)注，因為淘寶客戶行為路徑是**商品頁面進入店鋪頁面，而跟實體店先進店再看商品的路徑剛好相反。
五丶團隊/企業(yè)分析：
運營工作，更需要尋找團隊優(yōu)勢，整合團隊各種資源，帶領(lǐng)和管理整個團隊。而推廣和營銷工作，只是提高銷量，打造爆款就行了，屬于運營的一個小內(nèi)容。運營是要發(fā)揮團隊成員每個人的優(yōu)點，方向一致，萬眾一心，盡**大努力把整個項目做好。團隊是做事情**重要的因素，大家都知道，我就不說了。
六丶行動方案分析：
制定行動方案需要那些數(shù)據(jù)支持，達到什么效果：
1丶運營步驟：引流丶市場營銷活動丶渠道合作丶會員營銷
2丶目標數(shù)據(jù)：銷售額
3丶流量指標：UV丶PV丶人均PV數(shù)丶人均停留時間
4丶運營業(yè)績：收藏率丶轉(zhuǎn)化率丶訂單量
5丶運營數(shù)據(jù)：各級轉(zhuǎn)化率丶客單價丶二次購買率丶購買頻率
淘寶運營實戰(zhàn)班(電子商務(wù)B)
什么樣人群需要學(xué)習(xí)：
1.已開設(shè)網(wǎng)店，但一直沒有生意，銷售很低，甚至很多寶貝無法破0
2.網(wǎng)店已開多年，以前生意還不錯，現(xiàn)在沖擊很大，想要學(xué)習(xí)更好更新的運營方法
3.做實體店，但是由于網(wǎng)絡(luò)沖擊，實體店的營業(yè)額不斷下滑，需轉(zhuǎn)型加入網(wǎng)店運營
4.想學(xué)習(xí)后，從事工作，從51job的招聘數(shù)據(jù)來統(tǒng)計。如果有二年以上的淘寶天貓運營經(jīng)驗，月薪可達8000元以上，前景非常好
2015.11.11：淘寶完成912億，讓非凡學(xué)院來助您一程
1.淘寶課程全新改革和服務(wù)升級，增加移動端推廣和運營:
2.增加如何破0、直通車千人千面、手機淘寶精準推廣、9秒視頻等
3.師資力量：5位一線9年以上實戰(zhàn)教學(xué)講師 5位輔導(dǎo)實戰(zhàn)講師
入學(xué)條件：1.適合有一定的電子商務(wù)基礎(chǔ)，有自己成型的網(wǎng)店或商城店，想要成功進行全方面的運營的管理人員，成功運營，提升店鋪流量、提高寶貝排名的效果，成功勝任淘寶運營總監(jiān)的職位
2.已經(jīng)在企業(yè)中擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營銷/電子商務(wù)人員，想要轉(zhuǎn)型為總監(jiān)職位或者想要獨立運營的人員
3.對網(wǎng)絡(luò)營銷/電子商務(wù)比較喜愛的學(xué)員，對網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)感興趣者優(yōu)先錄取
4.零基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)，可以達到淘寶開店，成功運營，提升店鋪流量、提高寶貝排名的效果，成功勝任淘寶運營總監(jiān)的職位
課程周期：學(xué)習(xí)周期：全日制1-1.5個月；業(yè)余制3-4個月。 共120課時（45分鐘/課時）（以班級安排為準）
使用教材：學(xué)院全部自編教材，電子教材、經(jīng)典案例分析
可考證書：工信部《電子商務(wù)工程師》
就業(yè)方向：電子商務(wù)師、網(wǎng)絡(luò)營銷師、網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)、seo優(yōu)化師、項目運營負責(zé)人、網(wǎng)頁美工設(shè)計師、電子商務(wù)總監(jiān)等
專業(yè)亮點：本課程主要采用面授學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)經(jīng)驗分享等模式授課，全程采用基本知識點 成功案例分享 差異化比較 互動的形式學(xué)習(xí)方式，鍛煉學(xué)員考慮問題的角度，分析問題能力、動手能力和解決問題能力，使學(xué)員學(xué)會如何**所學(xué)習(xí)的知識，來運營或者管理獨立的網(wǎng)店，也可以開自己獨立的網(wǎng)店，使自己的產(chǎn)品可以快速的在淘寶、天貓等電子商務(wù)平臺上面形成高效的銷售模式，以提高店鋪的銷售額以及店主的收入。
我們的優(yōu)勢與亮點
授課講師：淘寶大學(xué)特聘高級講師，運營網(wǎng)店8年，任多家公司運營總監(jiān)，運營自己獨立網(wǎng)店8年，上課深受學(xué)員喜愛，責(zé)任心非常強，不放棄任何一位學(xué)員，全心全意為學(xué)員進行輔導(dǎo)
2.獨一無二的上課模式
3.全程互動式體驗上課，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)中可以進行實戰(zhàn)運營
4.緊扣實事熱點、活動、淘寶天貓的規(guī)劃變化進行上課
5.享受一年內(nèi)免費的學(xué)習(xí)
6.享受一年內(nèi)的免費的技術(shù)和店鋪運營指導(dǎo)
大學(xué)生兼職開淘寶網(wǎng)店月賺千元
大學(xué)生兼職開淘寶網(wǎng)店月賺千元，雖然網(wǎng)店現(xiàn)在能每個月給我?guī)硪磺г氖杖耄亲龅浇裉斓倪@個成績，也是苦苦的熬出來的，網(wǎng)店能讓我們賺到錢，但是也需要付出一些，你的網(wǎng)店熬出來了，離賺錢就不遠了。
來淘寶兼職算算也1個多月了，日子不長，但是其中的難熬，艱辛也只有自己知道。不過看到咱那五顆閃閃的紅心，馬上就要沖鉆了，心里又不由得泛起點點的成就感啊！從一開始連寶貝描述上圖都不會上的我。現(xiàn)在也已經(jīng)可以熟練運用很多淘寶工具，其中一部分功勞是自己肯琢磨，但是絕大部分功勞就是論壇，社區(qū)里那些愿意把自己經(jīng)驗?zāi)脕砉蚕淼奶杂褌?。好的?jīng)驗貼可以讓新人可以少走很多歪路。在此還是先感激一下。在這里把我這一個月以來的開店的經(jīng)歷和大家分享一下，希望對想在淘寶上開店的朋友們有一定的幫助。咱們閑話少說，咱們進入正題吧。
說起在淘寶上開店，其實這個想法在去年在網(wǎng)上買手機的時候就曾有過，但是當時就再想自己沒有貨源賣什么好呢？而且在學(xué)校沒什么時間搞批發(fā)發(fā)貨什么的，一直就在想等畢業(yè)了有機會再開個淘寶店吧，今年寒假在家就無就泡論壇了，然后發(fā)現(xiàn)可以代理充值軟件的店鋪開個充值店，這個就徹底的解決的我的憂慮了，于是我馬上網(wǎng)上開店的想法變成了現(xiàn)實！
說起開虛擬的充值店，還真費了段時間哦，當時再論壇天天泡看到前輩們說自己的經(jīng)驗，賺了多少多少的，心癢癢的。但是苦于沒有貨源。終于，功夫不負有心人，我發(fā)現(xiàn)賣虛擬物品，在電腦前進貨發(fā)貨一切全搞定！我便一頭扎進了虛擬物品的世界。選啊選、挑阿挑，**終我選取做一款Q業(yè)務(wù)軟件。就這樣我有了自己的貨源，我買軟件的上架是很很好的賣家，很細心的教我用淘寶助理上架數(shù)據(jù)包里面的寶貝，很快就走上正規(guī)了！剛把店開下去那個興奮的經(jīng)不知道怎么表到（2.5號我都沒睡著）早上6點多就起床看我的店鋪去了，，剛開店的幾天都是裝修店鋪，然后自己學(xué)著去使用淘寶助理，也是天天泡論壇學(xué)習(xí)，店鋪裝修好了。
接下來能做的就是等，等旺旺響起，結(jié)果兩天除了等來兩個騙子什么也沒等過來！灰心、無奈，心里就像打翻了五味瓶啥味都有！但又不忍心看著自己一手建立起來的小店就這樣夭折?。∮谑俏疑咸詫毚髮W(xué)，參加幫派去學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)驗，這才是小店有了一點點起色！在這里向前輩們致意了！雖說是有了一定的客流量，但充值這東西大家知道，用來賺信譽還行，但基本上沒什么利潤?。∥乙蚕胄抛u是提高挺快的，但是老這樣白干也不是長久之計啊！突然我想到在代理這兩款軟件時候那個賣家說過我也有這款軟件的代理銷售權(quán)，這可把我高興壞了，于是我又做上了銷售者料款軟件代理權(quán)的宣傳，宣傳效果還可以，當天就有人詢問代理的事，雖然不一定成功，但**起碼說明宣傳起了作用了啊！竊喜
現(xiàn)在店鋪越開越大越全面了，我相繼引入了自動充值軟件等等....。小店的生意也越來越好了，日收入可以達到100左右了，好開心啊，這里還是要說我文章開頭寫的格言了：堅持堅持再堅持，加油加油再加油，，你就看到效果了
一次在旺旺群里和一些新手賣家聊天，當我說起我不到一個月沖到5心的時候，他們都很驚訝，這是我才深深感到信譽原來這么難掙?。。ㄒ郧爸离y，但不知道這么難，我也為我信譽提升快竊喜啊）。其實我的信譽大部分充值虛擬業(yè)務(wù)賺來的。下賣是我店鋪賣家給我的評價大家，哈哈。。?？吹劫I家給我的評價真的好開心。這個是客戶對我的肯定，比賺錢了還開心，，哈哈哈，謝謝你們對我的肯定。
在這里向大家澄清一點，有很多人抱怨虛擬沒有利潤空間，不把他當做正規(guī)行業(yè)來做，也有很多人做虛擬是為了掙一些信譽，其實這些人都誤解了虛擬的真正含義。虛擬包括兩部分：一部分是充值產(chǎn)品，這個拿來掙信譽當然是無可厚非的；另一部分時軟件本身，這一部分則是用來掙利潤的，大家想一想充一個黃鉆才掙多少錢，幾毛？積分？有的甚至是進價，賠錢在銷售。但你賣一套軟件就不一樣了，一套軟件你可以掙到幾十甚至幾百元！話句話說，微軟不就是搞軟件的嗎，說白了那不也是虛擬嗎，但為啥比爾就能成世界首富？好了先寫到這吧！希望帖子能給新人們一些幫助。寫的不好，大家多多包涵?。?
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