臺州春華教育

在許多情況下，電商運(yùn)營不但是執(zhí)行者，還要充當(dāng)調(diào)和劑。他們需要有各方面綜合能力。比如，美工沒有運(yùn)營的理念，運(yùn)營需要做的是向美工準(zhǔn)確表達(dá)理念或方案；如果美工改變了主畫面，但是客服沒有及時(shí)修改響應(yīng)策略，這很容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)沖突。此時(shí)，行動(dòng)是一個(gè)個(gè)掌控全局的舵手，需要協(xié)調(diào)各部門的職能，盡量做到零差錯(cuò)。

商品在市場定位是從它本身的角度出發(fā)。經(jīng)營者對產(chǎn)品的選擇要有自己的見解，不能盲目跟風(fēng)。在電子商務(wù)行業(yè)，不僅要看數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的市場競爭力，還要區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)的有效性，因?yàn)橛行?shù)據(jù)比較混亂。淘寶與線下業(yè)務(wù)最大的區(qū)別在于，客戶遍布中國各地。因此，無論這個(gè)行業(yè)有多小，淘寶都會(huì)有很大的市場需求。關(guān)鍵是我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b我們的產(chǎn)品。

是定期更新產(chǎn)品還是一次發(fā)布好？產(chǎn)品是整店促銷還是重點(diǎn)？產(chǎn)品是走自己的路還是組合的路？價(jià)格是越低越好還是越高？這些都是操作中需要認(rèn)真考慮的問題。正規(guī)的新人需要有一個(gè)好的供應(yīng)鏈，當(dāng)然，后續(xù)的挑選和重點(diǎn)的打造才是真正的考驗(yàn)——一旦出現(xiàn)流行款的趨勢，就要集中店里所有的資源來推廣（不是每個(gè)寶寶都適合流行款，流行款也有風(fēng)險(xiǎn)）。流行貨幣一旦形成，就要考慮是否能與其他產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品。只有這樣，商店才能繼續(xù)發(fā)展。至于定價(jià)，我們應(yīng)該從人群定位開始。

搜索優(yōu)化與直通車運(yùn)行相結(jié)合，效果會(huì)更好。直通車提供的報(bào)表包括曝光率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。要有一個(gè)好的流量結(jié)構(gòu)，不僅店面整體風(fēng)格和價(jià)格要一致，產(chǎn)品定位和關(guān)鍵詞布局也要抓緊時(shí)間，產(chǎn)品下架時(shí)間要安排好，盡量提高流量入口的數(shù)量。另外，如果條件允許，我們可以通過付費(fèi)廣告來吸引流量，這是一個(gè)非常好的方式。最后，要仔細(xì)觀察網(wǎng)店的流量結(jié)構(gòu)比例，發(fā)現(xiàn)比例較大的網(wǎng)店才是達(dá)到更好宣傳推廣效果的途徑。