寧波墨函教育

打造帶貨主播之超級表現(xiàn)力

帶貨主播角色認知、必備的技能素質培養(yǎng)、合格主播在不同階段應對技巧、直播中產(chǎn)品講解的專業(yè)度及邏輯思維、不同直播間無人設、小人設的打造、網(wǎng)紅法則打造主播個人大IP、主播與鏡頭的距離捕捉、直播中主播角度與燈光捕捉、訓練克服恐懼緊張感、主播行動指令實操、直播成交的能量手勢、情緒渲染的主播表情管理、主播應該掌握的產(chǎn)品分析方法、不同定價的產(chǎn)品排品主播講解策略、不同選品的直播要求。

實操：貨品選品與對標賬號轉化梳理

直播鏡頭表現(xiàn)力實操訓練

直播定位與主播人設輸出、主播上播鏡頭感實操訓練、主播必備素質與表現(xiàn)力訓練、有渲染力的成交能量手勢、豐富飽滿情緒的表情管理、直播心態(tài)與狀態(tài)的掌控、講解話術模板初步模擬、不同階段的主播狀態(tài)。

直播鏡頭感和表現(xiàn)力強化提高與考核：獨立上播展示鏡頭自信狀態(tài)-評定標準、固定講解話術流暢度-評定標準、利用能量手勢完成行動指令-評判標準、主播與助播的配合流暢性考核、老師一對一點評。

帶貨主播之超級轉化力

引共鳴抓平臺4大類人群的開場邏輯、直播開場語的套用公式、舉例和見證法的暖場模板

、不同階段直播暖場的話術、不同定位的直播間暖場話術、打造屬于你自己的開場話術庫

實操：暖場話術撰寫與演練、產(chǎn)品高效成交之邏輯分析、主播轉化之賣點挖掘、制作提詞表

實操：提詞表制作輸出、直播產(chǎn)品講解類型、高效轉化產(chǎn)品講解、營銷活動與高轉化

實操：產(chǎn)品八部曲制作與實操、價值放大法提升轉化話術、成交法則快速逼單轉化話術、拉停留提轉化話術、打造屬于你的高成交話術庫

實操：轉化話術輸出

產(chǎn)品講解邏輯實操訓練

距離，燈光，角度，鏡頭等場景的協(xié)調性，單類目提詞表直播；產(chǎn)品講解八步曲實操；營銷策略及配合轉化話術；利用成交法則快速建立信任

產(chǎn)品講解強化提高與考核：實操演練—評分標準，撰寫題詞表和產(chǎn)品八部曲，八部曲中體現(xiàn)成交法則快速建立轉化信任，邏輯清晰，表達流暢，話術流程明確，有明確的轉化目標，老師點評話術邏輯性點評，建立轉化信任度點評

帶貨主播之直播熱度拉升力

直播間粉絲類型的認知、不同營銷方案及轉粉話術、玩轉秒殺精準吸粉

實操：全套活動轉粉話術、秒殺話術提升轉化與轉粉

掌握平臺流量增長的邏輯、利用用戶黃金三秒吸引停留、高情商的粉絲互動技巧；不同平臺對停留基礎時長的要求、不同產(chǎn)品拉時長的具體方案、杜絕秒進秒出的話術策略、雙向聯(lián)動型停留話術、利益導向型停留話術、停留與互動的話術要求

實操：全套話術提升直播間熱度

轉粉互動停留實操訓練

各種**玩法實操、吸粉玩法實操、拉停留互動實操、直播間熱度拉升綜合實操、針對不同平臺不同玩法的轉化提升實操；

轉粉互動強化提升與考核：實操演練—評分標準、開場白暖場話術的氛圍提升度、**話術講解流暢度、利用六大互動話術技巧上播實操互動、六大驅動力轉粉話術、老師一對一點評

內容腳本模型與話術

高人氣直播間的團隊配合、做好場控的5大步及方法、與粉絲互動處理黑粉的技巧、玩轉直播間不同階段的高氛圍場控技巧、百萬成交直播腳本的深度剖析、人貨場全局通用腳本策劃、利用腳本的主播快速成長之道、產(chǎn)品轉化話術、轉粉互動話術、直播熱度話術、轉場話術。

腳本話術落地執(zhí)行

團隊分工分配、團隊策劃各品類產(chǎn)品腳本（根據(jù)學員產(chǎn)品定）、團隊分工配合實操，主播獨立上直播演練、腳本快速熟悉與實操落地、實操服裝鞋包類直播腳本、落地美妝、母嬰類直播腳本、實操美食、家電數(shù)碼等直播腳本、六大轉場話術貫穿整個腳本演練、直播復盤分析，直播評比、課程復盤落地總結。