佛山新紅客新媒體學院

主播孵化提升實戰(zhàn)班

1．零基礎新人提升版

2．個人創(chuàng)業(yè)者（想要抓住直播紅利、找到人生更多可能的個人創(chuàng)業(yè)者）

（傳統(tǒng)企業(yè)主）想要通過直播帶貨盈利的傳統(tǒng)企業(yè)老板

了解新媒體主播職業(yè)認知 發(fā)展趨勢

1. 行業(yè)發(fā)展趨勢及成長機會

2. 如何看待在抖音做直播的機遇與前景

3. 主播職業(yè)認證及發(fā)展前景

4. 4大主流直播平臺帶貨區(qū)別

5. 抖音平臺19-23年直播發(fā)展走向

6. 短視頻帶貨跟直播帶貨的區(qū)別

1. 學習直播行業(yè)的發(fā)展狀況，深度了解直播帶貨行業(yè)，了解目前市面上抖音、 快手、 騰訊、 淘寶直播帶貨的區(qū)別

2. 知道抖音平臺短視頻帶貨跟直播帶貨的區(qū)別

3. 做好直播帶貨的第一仗，明確自己的直播帶貨發(fā)展方向通過性格分析找打屬于自己的直播風格

4. 知道如何確定自己在平臺走哪個賽道，根據(jù)賽道，打造屬于自己的人設，打造出高轉化主播進行直播帶貨

5. 學會分析后臺粉絲，根據(jù)粉絲找到自己的對標賬號 并且學會分析直播間行為

6. 通過性格分析找打屬于自己的直播風格

7. 學會開播實操及流程

8. 開播、前、中、后準備工作事項

新媒體主播

職業(yè)素養(yǎng)打造&個人定位

1. 主播職業(yè)心態(tài)建立

2. 主播必學的聲音訓練方法

3. 主播人設打造心法

4. 主播感染力打造

5. 怎樣提升主播心態(tài)、能力、思維

6. 什么是人設，了解人設的定義

了解搭建 粉絲模型

1. 了解電商主流的消費人群

2. 知道粉絲畫像的屬性

3. 了解粉絲畫像的目的及意義

4. 尋找對標賬號的3種途徑

5. 研究直播間基本情況

6. 研究直播間行為

主播賬號 運營實操

1. 開播條件

1. 開播注意事項

1. 教你策劃一場完整的直播

2. 銷售轉化邏輯及產品營銷邏輯

3. 主播腳本撰寫

4. 直播間話術模型與運用技巧-上

5. 直播間話術模型與運用技巧-下

直播間高發(fā)違規(guī)場景及避坑指南

1. 學會通過五大場景化描述來提升自己的話術表達

2. 懂得發(fā)聲原理和聲音高低的調節(jié) 學會 讓自己直播更加輕松

3. 學會調整自己的肢體動作，讓自己在直播間看起來沒那么不自然

主播營銷 話術模型

1. 開場歡迎介紹話術

2. 互動、引導、關注話術

3. 留人話術

1. 了解各種話術的基本概念

2. 學會各種話術的使用時機

3. 學會話術結構，并能夠編輯優(yōu)化各種話術

單品銷售 結構話術

1. 如何引出產品

2. 如何放大痛點

3. 如何講解賣點

4. 如何提升高度

1. 能夠根據(jù)表格羅列出自己的單品腳本話術

2. 學會根據(jù)表格分析一款產品的痛點挖掘

3. 知道上車后如何促單，打消下單顧慮，引導下單操作流程該怎么做

1. 掌握逼單的2大方法

2. 懂得憋單原理和結構

3. 憋單的步驟

4. 全話術流程演練

5. 平臺直播最新的10大違規(guī)禁忌

1. 學會拉新做停留數(shù)據(jù)

2. 學會憋單的原理和流程

3. 掌握最新的違規(guī)禁忌

1.直播間復盤（主播側）-上

2.直播間復盤（主播側）-下

1. 直播間數(shù)據(jù)分析

2. 高效直播數(shù)據(jù)化

1.網(wǎng)絡表演經(jīng)營活動管理辦法

2.抖音直播行為規(guī)范

3.電商創(chuàng)作者管理總則

1.網(wǎng)絡直播規(guī)則

2.規(guī)避主播雷區(qū)

1. 直播間選品有什么依據(jù)

2. 直播間商品6大種類

1. 直播賣貨不知道賣什么 不知道選品如何選品 選的品到底是依據(jù)粉絲需求 還是主播喜歡 還是市場需求

2. 直播中不知道商品怎么分類才能實現(xiàn)高轉化

3. 不知道直播帶貨排品規(guī)則

4. 一款產品拿到手后不知道怎么在直播間展現(xiàn)

1. 布置場地，背景、道具

2. 如何選擇合適的燈光

3. 主播服飾、妝容、身材等方面的調整

1. 不清楚燈光設備 不知道如何裝修自己的直播間

2. 直播間有曝光但是進來點擊較差 不知道什么原因

3. 不知道如何在直播間調整自己的形象

4. 看別人直播間很熱鬧 但是不知道熱鬧在哪里

團隊與活動篇

直播間  人員組合

1．直播團隊搭建

2．抖店團隊搭建

3．短視頻團隊搭建

1．知道直播團隊人員構成

2．了解助播的工作職責

3．了解場控的該具備的八大基本技能

4.  學會黑粉的處理

1．常見的直播間8大套路                2．直播間腳本

3．選擇正確開播時間

1．知道直播間熱鬧的氛圍包含哪些

2．學會策劃屬于自己直播的活動方案及腳本

3.  學會復盤直播間