課程介紹
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)上，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?如今的職場(chǎng)上，即使你無欲無求，與世無爭(zhēng)也未必能安全熬到退休，因?yàn)闀?huì)有突如其來的人事調(diào)動(dòng)或裁員危機(jī)，更有可能會(huì)被長(zhǎng)得好看還未婚未育的同事取代你。所以，你不光要出色，還必須無可替代!那如何讓自己在職業(yè)發(fā)展中，無可替代?辦法只有一個(gè)：建立自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以從以下這十項(xiàng)能力著手：學(xué)習(xí)力、認(rèn)知能力、表達(dá)力、執(zhí)行力、銷售力、寫作能力、個(gè)人品牌力、理財(cái)能力、時(shí)間管理能力、情緒管理能力。
銷售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。其他人都需要在銷售職場(chǎng)摸爬滾打十年、二十年，才能累計(jì)所謂的銷售小竅門，新勵(lì)成《說服力銷售》節(jié)約您二十年的時(shí)間告訴您銷售的秘密。可以讓您說服力影響力的快速提升，個(gè)人及公司業(yè)績(jī)翻倍，懂方法會(huì)談判，讀人心，善銷售。
為什么要學(xué)
課程內(nèi)容
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開戰(zhàn)前在競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)與客戶的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
課程收獲
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學(xué)會(huì)運(yùn)用
學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)說服
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提升工作
提升工作和生活中的說服力
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增加收入
銷售業(yè)績(jī)倍增收入提高
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增強(qiáng)感情
增強(qiáng)與客戶之間的信賴感！
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打開思維
打開你的營(yíng)銷思維及心態(tài)
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激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
如何提高自己的銷售口才
進(jìn)行語音訓(xùn)練
你的口語發(fā)音足夠純正嗎?不然，你就得進(jìn)行語音訓(xùn)練了。朗讀、速讀、背誦、唱歌、練氣等方式都有助你提高口語能力，當(dāng)你的發(fā)音變得更純正、渾厚，客戶自然更愿意聽你說話了。
新勵(lì)成校區(qū)環(huán)境&班課教室
鍛煉口才方法：
1 多看口才技巧、演講家之類的書籍。這里就要求我們每天堅(jiān)持看，而且耐心的看。把書中的精華部分要倒背如流，然后在家好好練習(xí)，時(shí)間一久肯定口若懸河。
2 每天要進(jìn)行重溫，把自己看到的好的句子與語段全部自己說出來也就是背出來，并且轉(zhuǎn)換成自己的語言。每天不斷的聯(lián)系與重復(fù)。提高自己的說話水平。
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