上海上元教育

分析消費(fèi)者，對(duì)于運(yùn)營(yíng)店鋪極其重要的是， 需要知道你的客戶(hù)是什么樣的人。他們喜歡什么樣的東西、購(gòu)買(mǎi)水平如何、購(gòu)物的高峰期是什么時(shí)候。只有把消費(fèi)者的情況研究透徹，才有可能把店鋪?zhàn)龊?。這個(gè)時(shí)候，做好消費(fèi)者分析，就顯得尤為重要了。從哪里獲取消費(fèi)者信息呢?生意參謀中的行業(yè)分析-買(mǎi)家人群里面找到相應(yīng)的數(shù)據(jù)!

這些數(shù)據(jù)分別都整理出來(lái)以后。知道你面對(duì)的買(mǎi)家是什么樣的了吧!知道你的直通車(chē)鉆石展位應(yīng)該圈定哪些人群，投產(chǎn)比會(huì)變好了吧!知道什么時(shí)間去發(fā)短信，發(fā)微淘，加大力度推廣了吧!

誤區(qū)：淘寶來(lái)錢(qián)很快

你只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，要瞬間暴富很多，因?yàn)橘Y金鏈很難拖動(dòng)一個(gè)爆款，如果有人供貨三十天結(jié)賬那是可以的，但是拖的是別人的資金鏈。現(xiàn)實(shí)中很多人玩淘寶確實(shí)要不了幾年就有車(chē)有房。爆款有時(shí)來(lái)得相當(dāng)突然，但那只是概率。更多的小賣(mài)家懷著夢(mèng)想在底層掙扎。

什么樣的實(shí)體產(chǎn)品才是開(kāi)網(wǎng)店選擇的吧。

1、日常熱銷(xiāo)品 每天的熱銷(xiāo)品是很多都會(huì)用到的，所以市場(chǎng)的需求比較大。比如說(shuō)春季風(fēng)扇、冬季有手套圍巾等。雖然說(shuō)市場(chǎng)需求大，但是競(jìng)爭(zhēng)力也很大，所以要比較有創(chuàng)新。比如說(shuō)風(fēng)扇，普通的風(fēng)扇沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，那么如果選擇比較精致小巧，就少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、有特色的產(chǎn)品 如果你那邊剛好特產(chǎn)比較有名。那么這就是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。這樣不僅能夠讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的人買(mǎi)到，也可以讓很多沒(méi)有到過(guò)這個(gè)地方的人平常到不一樣地方的美食，或者感受到不一樣的差異。

3、找尋自己比較熟悉或者喜歡的產(chǎn)品 如果你銷(xiāo)售的是你自己熟悉的或者是喜歡的產(chǎn)品，那么你在找貨源或者客戶(hù)有問(wèn)道的時(shí)候就能比較專(zhuān)業(yè)的回答了。 4、一般輕易買(mǎi)不到的產(chǎn)品，比如獨(dú)家定制、代購(gòu)，反正是平時(shí)難看到的 現(xiàn)在淘寶同質(zhì)化比較嚴(yán)重，所以如果你賣(mài)個(gè)特別的說(shuō)不定就是一個(gè)很好的市場(chǎng)，當(dāng)然這需要你很有才，很有想法。如果你開(kāi)不了獨(dú)家定制的店，那么你不妨可以賣(mài)一些代購(gòu)類(lèi)的產(chǎn)品，這也是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。

選擇你想要打造的款式

這是特別重要的一個(gè)階段，如果款式選的不好，在怎么推廣怎么優(yōu)化他都不可能成為一個(gè)爆款，這就是需要一個(gè)好的眼光，更重要的是需要一個(gè)好的貨源，你需要知道哪些貨源廠家經(jīng)常能生產(chǎn)出款式漂亮，質(zhì)量過(guò)關(guān)的貨品，找準(zhǔn)這樣的供貨源，你才更有可能成功的打造出一個(gè)爆款，很多網(wǎng)店可能商品沒(méi)多少，但是僅僅只靠一個(gè)爆款，就能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。