南京壹捌壹設(shè)計(jì)

機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

◆ 專業(yè)講師隊(duì)伍：所有培訓(xùn)講師均有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),掌握**前沿技術(shù)的發(fā)展和動(dòng)態(tài),可以讓學(xué)員享受到專業(yè)的培訓(xùn)課程
◆ 根據(jù)客戶的需求及學(xué)員的背景來設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程內(nèi)容,確定培訓(xùn)方式和培訓(xùn)風(fēng)格,選派培訓(xùn)講師,力求提供**適合企業(yè)需求的培訓(xùn)課程
◆ 可以采取采用多種有效培訓(xùn)方式,使受訓(xùn)者充分的獲益,在培訓(xùn)過程中進(jìn)行互動(dòng)討論、情景教學(xué)、項(xiàng)目實(shí)踐等,保證培訓(xùn)的有效性
◆ 可以根據(jù)企業(yè)的需求為企業(yè)提供培訓(xùn)效果測(cè)試或職業(yè)技能測(cè)試,促進(jìn)企業(yè)內(nèi)員工學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性
易學(xué)：精心選擇要培訓(xùn)的內(nèi)容,課程內(nèi)容清晰地給出了要學(xué)內(nèi)容的主線
動(dòng)手：課程的所有部分都配有上機(jī)實(shí)驗(yàn),培養(yǎng)學(xué)員的動(dòng)手能力
實(shí)用：課程內(nèi)容反映了實(shí)際工作需要的內(nèi)容,學(xué)員可應(yīng)用課程中的內(nèi)容到實(shí)際的工作中
課件：自己編寫課件,及時(shí)更新培訓(xùn)課件,使之緊跟當(dāng)前的**新技術(shù)
教師：**建立具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的師資隊(duì)伍,保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

運(yùn)營(yíng)人的多重職業(yè)的發(fā)展道路

1、就業(yè)

電商運(yùn)營(yíng)專員-主管-總監(jiān)

從專員能獨(dú)立負(fù)責(zé)一家店鋪到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理崗，**后成長(zhǎng)為公司副總。

2、創(chuàng)業(yè)

店鋪創(chuàng)建-自己運(yùn)營(yíng)-創(chuàng)建公司

從一開始自己找貨源、裝修店鋪、推廣售賣，逐漸成立自己的公司。

3、邊工作邊創(chuàng)業(yè)

工作：電商運(yùn)營(yíng)專員-主管-總監(jiān)
創(chuàng)業(yè)：自己運(yùn)營(yíng)店鋪賺錢

一邊在職場(chǎng)賺錢，一邊在業(yè)余時(shí)間賺外快。

淘寶運(yùn)營(yíng)課程培訓(xùn)

【招生對(duì)象】
已有網(wǎng)店，但網(wǎng)店知識(shí)、操作方法不系統(tǒng)的人群; 已有網(wǎng)店，但經(jīng)驗(yàn)、技巧欠缺的人群,企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

【課程大綱】
商品處理和文案編輯技巧、店鋪的裝修、SEO的運(yùn)用、搜索排名的優(yōu)化、 核心關(guān)鍵詞的分析技術(shù)、促銷活動(dòng)揭秘、團(tuán)購活動(dòng)、免費(fèi)推廣平臺(tái)、 超低成本打廣告、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的自動(dòng)化管理、二次銷售的追銷技術(shù)、 店鋪的自動(dòng)化管理、超速?zèng)_鉆。 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店美化、網(wǎng)店的站內(nèi)外推廣等等。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
針對(duì)在淘寶已經(jīng)有網(wǎng)店(有一定的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn))，但在運(yùn)營(yíng)過程需要進(jìn)一步提升網(wǎng)店策劃、推廣、促銷、淘寶排名、淘寶商城運(yùn)營(yíng)管理等技能和策略的淘寶賣家

數(shù)據(jù)實(shí)例教你玩轉(zhuǎn)直通車ROI

之前有人說過優(yōu)化直通車其實(shí)就是給直通車做加減法，我個(gè)人是非常贊同這樣的說法，尤其是在優(yōu)化ROI的時(shí)候，這樣的加減法可以得到充分的印證。

本帖就將用數(shù)據(jù)實(shí)例具體討論優(yōu)化ROI加減法的思路。大家讀**這篇帖子之后，一定會(huì)了解到原來優(yōu)化直通車并沒有想象中復(fù)雜，甚至?xí)X得就是如此簡(jiǎn)單。

為了照顧沒有任何的基礎(chǔ)的新人朋友，所以我會(huì)從**基礎(chǔ)的開始。如果有基礎(chǔ)的朋友的請(qǐng)?zhí)^這一段。

我們要以ROI作為優(yōu)化目標(biāo)，首先需要明白R(shí)OI是什么意思，ROI就是我們通常所說的投入產(chǎn)出比，任何可以量化的指標(biāo)都能夠計(jì)算投入產(chǎn)出比。直通車的計(jì)算公式為：直通車成交金額除以花費(fèi)。打個(gè)比方說：你花1元錢，帶來10元成交，那么ROI就等于10;如果你花10元錢，帶來1元成交，ROI則等于0.1。另外容易讓人忽略一點(diǎn)的是收藏，實(shí)際上收藏也是投入所帶來的產(chǎn)出。今天我們沒有是沒有看到轉(zhuǎn)化，但隔天之后，或者更久的將來這些收藏都會(huì)變成轉(zhuǎn)化也說不定。**好的例子就是雙十一，雙十一前夕，不少賬戶轉(zhuǎn)化是非常低的，但是收藏異常的高，這就足以證明在雙十一當(dāng)天一定會(huì)爆發(fā)，所以，收藏也是我們所需要關(guān)注的一個(gè)要點(diǎn)。

ROI的比值當(dāng)然是越高越好，局限我們ROI的，無非就這幾個(gè)因素：

PPC：關(guān)系到我們的投入

預(yù)算：關(guān)系到我們的投入

客單價(jià)：關(guān)系到我們的產(chǎn)出

轉(zhuǎn)化率：關(guān)系到我們的產(chǎn)出

其實(shí)這幾個(gè)問題是環(huán)環(huán)相扣的，幾乎囊括了直通車存在的所有問題。

Ppc高，預(yù)算就需要一些才能夠有流量，導(dǎo)致投入高，但如果客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率高，ROI也能夠做得漂亮。

客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化率必然就底一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI也能做得漂亮。

這是**常見的兩種較好的趨勢(shì)，那么不好的問題是什么?就是在有限的預(yù)算里，PPC高，客單價(jià)低丶轉(zhuǎn)化率很也低。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該從哪些方面找出原因并且優(yōu)化呢?

在優(yōu)化之前，我們需要明白，我們優(yōu)化ROI，我們能夠控制一些什么東西。

PPC，可以是我們可以控制的，控制好相對(duì)來說，就是控制好了預(yù)算，即是我們的投入;客單價(jià)我們是可以控制的，客單價(jià)與轉(zhuǎn)化相關(guān)，但是并不是說客單價(jià)越低轉(zhuǎn)化就越好，所以轉(zhuǎn)化這個(gè)因?yàn)?，我們并不能完?*客單價(jià)進(jìn)行掌握。

所以，優(yōu)化ROI，我們實(shí)則只能控制我們的投入這一塊，下面看一組數(shù)據(jù)來說明如何從投入入手，把ROI**大化。

這是一個(gè)女裝店鋪的數(shù)據(jù)，PPC還行，客單價(jià)也還行，轉(zhuǎn)化率稍微有點(diǎn)低，投入比較大，收藏非常好，ROI就不怎么好看了。這樣的店鋪，首先就可以得出一個(gè)結(jié)論，是不是無用流量太多了?所以我們進(jìn)行進(jìn)一步觀察。我們查看寶貝轉(zhuǎn)化報(bào)表，可以看到確實(shí)如此。

幾乎所有的寶貝都是ROI都不是太好。

接下來，我們找到花費(fèi)**高，影響**大的幾個(gè)寶貝查看關(guān)鍵詞的情況如何。

果然有一些關(guān)鍵詞是無用的關(guān)鍵詞，帶來非常高的流量，卻沒有太多的轉(zhuǎn)化。這時(shí)候，就是我們應(yīng)該做減法的時(shí)候，減去這些關(guān)鍵詞的出價(jià)，甚至刪除這些關(guān)鍵詞。這么做了之后，帶來的后果就是流量銳減，那怎么辦呢?就做加法，排序找出ROI好的關(guān)鍵詞，給他出價(jià)。

**這樣的操作，我們就可以有效降低成本，并且增加轉(zhuǎn)化幾率。但是我們不能保證ROI好的關(guān)鍵詞在流量提升之后，一定也會(huì)有非常棒的效果，但是我們的思路肯定是正確的，未來的趨勢(shì)無法預(yù)見，所以我們只能去進(jìn)行這樣的嘗試。

但是如果有掌柜反駁說：我嘗試我花錢了啊。對(duì)于這類掌柜，我只能呵呵一笑。我相信你恐怕沒有先知能力，隨便找些關(guān)鍵詞就能有轉(zhuǎn)化。所以，只有不斷進(jìn)行嘗試，才有機(jī)會(huì)成功。直通車正兒八經(jīng)是勤快人的活兒。

當(dāng)然這是**為粗淺的做法。就像這個(gè)賬戶，我們了解到客戶就是需要大量流量沖擊雙十一，愿意虧本賺流量，做收藏，所以我們不能夠輕易的降低客戶流量。各位同樣也是這樣，有自身不同的需求，有的需求確實(shí)是非常矛盾的，不能夠同時(shí)達(dá)到，只能一步一步完成。不要妄想著直通車有立竿見影的效果，任何廣告投入都是不可能在短時(shí)期內(nèi)見效。

原理就是如此簡(jiǎn)單，只是我們需要適應(yīng)復(fù)雜的變化，學(xué)會(huì)舉一反三，**基本的東西，其實(shí)也就是**核心的。

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