四大優(yōu)勢
1、打造南京職業(yè)教育知名品牌
壹捌壹教育集團成立以來來,專注南京平面設(shè)計培訓班,人才培訓,涵蓋了數(shù)字媒體,建筑表現(xiàn),動漫游戲,電子商務、3d仿真等大應用領(lǐng)域:南京平面設(shè)計培訓班累積開班數(shù)百次,培養(yǎng)了數(shù)萬名中高級設(shè)計人才,看成設(shè)計行業(yè)標桿！
2、全方位立體打造專業(yè)設(shè)計師
南京平面設(shè)計培訓班教研成果,融入資深行業(yè)開發(fā)設(shè)計經(jīng)驗,全鎮(zhèn)施展訓練模式,全方位立體打造專業(yè)設(shè)計師,我們只培養(yǎng)有創(chuàng)意感的設(shè)計師而不是操作員
3、培養(yǎng)職場實力派,就業(yè)零壓力!
資深講師, 10年實戰(zhàn)經(jīng)驗傳授,保證南京平面設(shè)計培訓班優(yōu)質(zhì)教學,設(shè)計技能、創(chuàng)意思想、項目經(jīng)驗、一站獲得,培養(yǎng)職場實力派,就業(yè)零壓力!
4、一期教不會,終身【免費】重修!
這是我們的承諾,也是我們的責任,我們?yōu)閲鴥?nèi)大中型cq企業(yè)輸送各類設(shè)計人才數(shù)萬人,得到了各級政府部門、企業(yè)和院校的高度認可和好評,學生就業(yè)率96%以上,南京平面設(shè)計培訓班開班常年穩(wěn)居同行業(yè)前列!一期教不會, 【終身免費】回爐重修!我們敢于提出這樣的口號。就一定能讓你愉快的學會。
多個熱門行業(yè)店鋪案例解析，所學即所用
眾多企業(yè)實際運用的案例及運營手段，讓學習過程與企業(yè)接軌
1、詳情頁策劃
根據(jù)產(chǎn)品特性及相關(guān)邏輯方法的使用，制作出一個邏輯清楚，符合消費需求的頁面，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這里應用的知識體系包括，產(chǎn)品知識及詳情頁策劃體系。
2、店鋪首頁策劃
根據(jù)活動要求，制定和規(guī)劃店鋪首頁排版，**倒流和分流的方式，將不同興趣的用戶分流至不同的店鋪頁面，從而進一步的進行轉(zhuǎn)化，達到精準營銷。**學習如何店鋪規(guī)劃和頁面活動營銷規(guī)劃，促使學生能夠獨立完成頁面規(guī)劃和提升策劃的能力。
3、爆款打造計劃
爆款就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間(往往是幾小時)內(nèi)達到高于5000 的單品銷售量，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力。
4、直通車的推廣
工作即需要思維，也需要方案，策劃一個活動或者打造一個爆款都是需要前期的組織和策劃，而我們的教學課程中也涉及到了，如何去策劃一個活動方案，這是也畢業(yè)的學生面臨的**大課題：方案。
5、月度計劃
**數(shù)據(jù)分析和之前數(shù)據(jù)統(tǒng)計，合理的制定月度實施計劃，考核每日完成目標，達成銷售業(yè)績，學習課程中，讓學生不斷滲透如何準確制定計劃以及如何下手制作方案。
淘寶開店創(chuàng)業(yè)班
適合零基礎(chǔ)或者想找客服或開店創(chuàng)業(yè)的學員
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時 間 |
大 綱 |
內(nèi) 容 |
方 式 |
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一部分 |
淘寶開店與店鋪后臺設(shè)置 |
-各大電商淘系平臺開店資質(zhì)說明 |
小班教學 |
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二部分 |
淘寶店鋪后臺設(shè)置及發(fā)布產(chǎn)品前的準備工作 |
-盜圖申訴操作 |
小班教學 |
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三部分 |
淘寶后臺寶貝管理 |
-出售中的寶貝管理與編輯 |
小班教學 |
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四部分 |
淘寶客服運用及技巧 |
-千牛工作臺之自動回復設(shè)置技巧 |
小班教學 |
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五部分 |
淘寶售后流程與評價管理 |
-售后退貨退款等流程操作及重要點介紹 |
小班教學 |
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六部分 |
淘寶營銷推廣基礎(chǔ) |
-店鋪促銷**低折扣設(shè)置 |
小班教學 |
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七部分 |
數(shù)據(jù)指標分析與店鋪定位 |
-數(shù)據(jù)指標之訪客定義 |
小班教學 |
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八部分 |
淘寶店鋪創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn) |
-店鋪重要目標之出售中10件寶貝 |
小班教學 |
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淘寶單品數(shù)據(jù)化運營 讓你團隊轉(zhuǎn)起來
單品數(shù)據(jù)化運營：核心分為產(chǎn)品企劃和運營銷售。產(chǎn)品企劃涉及到產(chǎn)品的供應鏈、BD拓展、品質(zhì)監(jiān)控、價格把控、攝影、模特選擇等等各方面細節(jié)，可能更加適合具有一定實力的大中賣家，結(jié)合這里實際情況，我們直接PASS過這一環(huán)，進入單品數(shù)據(jù)化運營。
另外一個核心的問題：選款。選擇大于努力，這是非常非常重要的。
這里假設(shè)我們已經(jīng)選好款式了，選的款就是“薄款羽絨服”，那我們以“薄款羽絨服”為例，作為單品運營的分析入口。
**個大問題：“什么時候開始做”。
1，分析“薄款羽絨服”市場容量和年度產(chǎn)品生命周期。
**淘寶指數(shù)，我們**去年同期搜索指數(shù)進行數(shù)據(jù)分析：
**以上圖表我們可以判斷，“薄款羽絨服”去年同期的整體趨勢，其中波峰**高的兩個點是雙11和雙12，整體來看生命周期還是蠻長的，從去年7月丶8月開始做起，可持續(xù)到第二年的春節(jié)。我們再挖掘一下去年同期“薄款羽絨服”的市場容量和銷量趨勢（數(shù)據(jù)僅僅代表著一種分析方法，不能保證100%精準，請不要過于迷信數(shù)據(jù)）。
從上面這張表可以看出，“薄款羽絨服”的生命周期，7,8月是一個穩(wěn)定的沉淀期，這個時候核心要做的是修煉團隊內(nèi)功和對產(chǎn)品資源進行整合；9月是一個黃金轉(zhuǎn)折期，也是一個做出推廣決策的關(guān)鍵點，投入力度一定要狠，速度搶占市場先機；10月又是速度攀升的節(jié)點，加大投入力度，將產(chǎn)品的價值溢出盡量做到**大；雙11就不說了，大家都懂的。雙11過后，“薄款羽絨服”的市場開始縮水，所以大家要好好利用接下來的雙12，之后，就要立足庫存控制從而調(diào)整接下來的營銷計劃。
另外有一點:需要說明的是單品9月丶10月丶11月丶12月等產(chǎn)生的營業(yè)額業(yè)績目標是否能夠完成，涉及到各個方面，不同的店鋪基礎(chǔ)決定了不同的營業(yè)目標。因此，在這里，我就不簡簡單單地隨便寫寫營業(yè)額目標了，大家量力而行。
第二個大問題：“如何去做”。
**上面的產(chǎn)品市場規(guī)劃結(jié)點，我們已經(jīng)知道“薄款羽絨服”在不同時間階段市場走勢情況。接下來就是數(shù)據(jù)化運營核心，如何將運營過程中各方面的需求切實到具體的團隊成員身上。我將之分為六個結(jié)構(gòu)：“收益結(jié)構(gòu)丶控制結(jié)構(gòu)丶流量結(jié)構(gòu)丶轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)丶流量價值結(jié)構(gòu)”，**對每一個結(jié)構(gòu)詳細的數(shù)據(jù)化跟蹤，同時兼顧產(chǎn)品的盈利以及ROI，將其控制到所能承受的范圍之內(nèi)，做穩(wěn)扎穩(wěn)打的運營思路，以數(shù)據(jù)作為驅(qū)使團隊達到運營預期效果，當然“土豪”的游戲玩法就比較簡單了（大家懂的）。
接下來我們對每一個環(huán)節(jié)進行較為深入式地分析：
1. 收益結(jié)構(gòu)
關(guān)于之前，我在分析“數(shù)據(jù)化標題優(yōu)化”的時候做了一個表格，雖然只是標題優(yōu)化的**階段，上面有一張圖，今天我們還會再次利用。
上面兩張表，我截圖在一起了，是自己做的單品數(shù)據(jù)化盈利分析表。大家請看我下面的分析。
**張表為日常單品運營分析報表，如果產(chǎn)品毛利在50%，ROI看起來是1:4.1，實則**計算就算1天銷售100筆，且需要至少投入2400元的廣告費（直通車優(yōu)化技巧暫不分享，CPC=1.2取值），且直通車付費占比**高20%，純利潤大概只有925元；
第二張表示是聚劃算單品運營分析報表，毛利在45%，一天銷售2900筆，坑位費如果用38500元（已經(jīng)比較低了，比較保守了），一天的純利也就大概在18255元，ROI在1:9左右。
至于結(jié)合聚劃算對直通車和鉆石展位提出的CPC需求和花費，我們**計算，如果聚劃算當天投放直通車或者鉆展，假設(shè)在轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的前提下，直通車流量成本假設(shè)CPC=1.2相比聚劃算引流成本損益虧損為0.45元，鉆石展位假設(shè)CPC=1.1，則相對于聚劃算引流成本，損益虧損為0.35元，一般情況下，聚劃算轉(zhuǎn)化率會比搜索轉(zhuǎn)化率高許多，在這樣的情況下且從盈利角度上而言，在聚劃算活動中，是非常不適合做直通車推廣和鉆展推廣的，做的多賠的多。
另外這里有幾個數(shù)據(jù)報表我需要重點提出來給大家溝通一下。
關(guān)于IPV值和IUV值，這里先談一談IUV值。理論IUV值是什么意思？理論IUV值=銷售額/IUV?？梢岳斫鉃榱髁績r值，價值越高，表明單品產(chǎn)生的效益越高，但并不能保證盈利，大家參見下表。
隨著單品利潤地變化，理論IUV值至始至終都沒有改變。因此單品是否盈利不是僅僅由理論IUV和ROI就能決定，還和產(chǎn)品的毛利率和退貨率有著密切的關(guān)系。
如果想讓IUV價值可作為店鋪推廣控制盈利指標，需要對IUV價值進行另外一個定義，IUV價值=理論IUV價值-引流成本，如：
數(shù)據(jù)報表中的數(shù)據(jù)都是簡單的函數(shù)套取，大家可仿做。**上面表格數(shù)據(jù)，我們就可以判斷，如果IUV價值越高，ROI也就越高，則寶貝產(chǎn)值也就越高。
**后，**以上數(shù)據(jù)，我們得出以下結(jié)論，在營業(yè)額穩(wěn)定的前提下，商家盈利占比7%，而平臺方盈利占比則高達12.81%......這個“你懂的”。
如果我們**單品營銷數(shù)據(jù)不斷放大，衍伸到店鋪產(chǎn)品線運營，大家應該對這句話熟悉“全淘寶只有30%的天貓賺錢，70%的天貓都在賠錢的說法?！?，同時也就不難推斷部分商家年度營業(yè)額可能上千萬，年終盤點時，才發(fā)現(xiàn)自己還是虧損狀態(tài)，更不用說庫存尾貨帶來的損耗和第二年的運營預算了（關(guān)于運營人力成本丶辦公成本隸屬于另外一個層面，這里不作數(shù)據(jù)分析）。
附注說明：ROI丶IPV值和“柜臺數(shù)”與店鋪的頁面訪問深度丶跳失率和全店轉(zhuǎn)化率有密切關(guān)系（這是牽涉到店鋪產(chǎn)品線運營核心數(shù)據(jù)，暫時先點到為止）。
那我們接下來到底如何做才能牢牢地控制單品地運營成長呢？畢竟，理論分析歸分析，**后是否能落地執(zhí)行才是我們**關(guān)心的。
接下來我們參考下面數(shù)據(jù)分析表格，我們將刷單的營銷費用暫時不計算在內(nèi)。
這是我之前隨便做了一個可控的比較簡單的單品數(shù)據(jù)化盈利模型，表格里的數(shù)據(jù)很多都是函數(shù)，看不清楚請加個人微信號（dianshangxiaoyao）。
我們**日日跟蹤單品的利潤，將產(chǎn)品出倉成本丶退貨損耗丶廣告營銷成本丶天貓扣點全部扣除，計算單品的收益情況。日日計算出產(chǎn)品的毛利率和純利率，同時將單品盈利控制在穩(wěn)健地成長的范圍之內(nèi)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。以此作為運營工作分配的核心。
如：
(1)如果退貨率比較高，或者呈上升趨勢，必須調(diào)查是產(chǎn)品質(zhì)量問題還是其他問題引起的，有沒有更好的方法對退貨率高加以控制和解決？
(2)如果付費營銷成本過高，導致利潤不足，對付費廣告投放效益的產(chǎn)出是否有更好的優(yōu)化方案？。
(3)產(chǎn)品出倉成本是否還可以**相關(guān)的管理方法和技巧，進一步壓縮產(chǎn)品的出倉成本呢？
當然，由于單品運營收益有可能是一個“先賠后賺”的過程，所以也不**于糾結(jié)，前提只要保證可控，就算在前期做廣告投放時，暫時性賠錢也是沒有關(guān)系的（關(guān)于直通車廣告投放和鉆展投放，我們會在接下來的慢慢分享中）。**以上穩(wěn)扎穩(wěn)打地思路，然后再分解到影響收益的各個環(huán)節(jié)。這個時候團隊就非常非常重要了。因為我們需要利用高效的團隊執(zhí)行力去完成我們的工作目標。接下來就是團隊運營地控制。
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