《室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)——AUT0CAD繪圖制作培訓(xùn)》
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)CAD的繪制命令，科學(xué)規(guī)范地建立圖層、設(shè)置文字樣式和標(biāo)注樣式。**多個(gè)實(shí)例制作，掌握CAD施工圖的繪制流程，可熟練繪制平、立、剖面，以及局部大樣圖紙，懂得打印輸出。*終達(dá)到當(dāng)前室外建筑施工圖繪圖行業(yè)的中高級(jí)水準(zhǔn)。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、CAD各種繪圖和編輯命令
2、圖層操作，科學(xué)的分層及分色方案
3、學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)中心及工具選項(xiàng)板，定制繪圖模板，提高工作效率
4、平、立、剖面，以及局部大樣圖紙實(shí)例操作
5、打印輸出
畢業(yè)設(shè)計(jì)(半個(gè)月)
所有課程結(jié)束后，由全體教師溝通討論后，依據(jù)該班學(xué)員對(duì)各科內(nèi)容掌握的程度給每個(gè)學(xué)員出一份切合實(shí)際的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書，星藝裝飾公司不定期委派教師進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，學(xué)員綜合所學(xué)課程的各項(xiàng)內(nèi)容在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)做出自己的設(shè)計(jì)作品，此階段過后進(jìn)入裝飾公司強(qiáng)訓(xùn)分配就業(yè)階段。
室內(nèi)裝飾方案設(shè)計(jì)師
招生對(duì)象:
1.面向廣大裝飾設(shè)計(jì)人員以及有志于從事裝飾設(shè)計(jì)的各界人士；高中（含）以上學(xué)歷；自身?xiàng)l件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷至初中；無計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)者可免費(fèi)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課；手繪課從基礎(chǔ)開始，不要求學(xué)員具有美工基礎(chǔ)。簽訂培訓(xùn)就業(yè)協(xié)議，確保學(xué)員學(xué)有所成，畢業(yè)即就業(yè)。
2.大專以上學(xué)歷，或具備工作經(jīng)驗(yàn)，渴望改變現(xiàn)狀者，優(yōu)先錄取。
●本班獨(dú)具優(yōu)勢(shì)
1.本套課程共分為二個(gè)部分，其一為學(xué)院學(xué)習(xí)理論知識(shí)、電腦繪圖技巧及方案制作；其二為實(shí)踐階段，更多現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐機(jī)會(huì)、多次下到由星藝裝飾公司提供的施工現(xiàn)場(chǎng)，更多參與設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)；
2.共同參與或獨(dú)立設(shè)計(jì)實(shí)例工程；
3.由裝飾公司主筆設(shè)計(jì)總監(jiān)親自帶領(lǐng) 進(jìn)入設(shè)計(jì)行業(yè)；
4.結(jié)業(yè)獲得“室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)”結(jié)業(yè)證書，可考取《室內(nèi)設(shè)計(jì)師》國(guó)家職業(yè)資格等級(jí)證書；
5.完成培訓(xùn)后可由學(xué)院推薦在星藝裝飾公司參加內(nèi)訓(xùn)或工作； 搭上就業(yè)直通車。
畢業(yè)上崗工資待遇
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崗位工種
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工資（底薪 提成）
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工齡
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年薪
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助理
設(shè)計(jì)師
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1.CAD施工圖按0.6%提成
(例：10萬家裝提成600元)
2.3D效果圖150元/張?zhí)岢?/span>
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一年
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2-3萬
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二年
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3—5萬
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三年
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5—7萬
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主筆
設(shè)計(jì)師
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按照工程量3%提成
(例：10萬家裝提成3000元）
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一年
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4-5萬
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二年
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5-7萬
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三年
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7-9萬
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教學(xué)形式：
全日制上課時(shí)間：周一至周六9:00-12：00，14:00-17:00,17:00-17:30為教師問答時(shí)間；業(yè)余晚班上課時(shí)間：周一至周六19:00-21:30
針對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料及施工工藝跟新速度快的行業(yè)特征，學(xué)校在國(guó)內(nèi)率先構(gòu)建了“學(xué)校 名企”戰(zhàn)略；讓星藝企業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和學(xué)校拔尖研究生組成強(qiáng)勢(shì)師資團(tuán)隊(duì)，不定期的學(xué)術(shù)講座能讓求學(xué)者不但吸收新鮮、實(shí)用技能，還能領(lǐng)略不同“大師”風(fēng)采；學(xué)院理論學(xué)習(xí)，企業(yè)實(shí)踐，順利上崗就業(yè)！
裝飾設(shè)計(jì)師簽單營(yíng)銷教程：客戶需求的差別
不同客戶有著不同的需求，客戶的需求往往與其家庭背景、受教育程度及文化造詣、從事的職業(yè)、年齡、社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)觀念、生活習(xí)慣、生活現(xiàn)狀息息相關(guān)，其中年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入、受教育程度、生活現(xiàn)狀是影響客戶需求的**為重要的因素。
在日常生活中，人類要生存，就必須及時(shí)為身體補(bǔ)充水分。如果我們從事的職業(yè)是賣水，那么，我們?cè)鯓硬拍苜u得**多、**有價(jià)值呢？簡(jiǎn)單地講，這只是一個(gè)把水賣給誰的問題。喝水是每個(gè)人的需求，人們又不可能隨時(shí)把水帶在身邊，從這個(gè)方面來講，我們可以把水賣給所有的人。但是，問題的關(guān)鍵在于：我們賣給誰才能夠賺到**多的錢。假設(shè)我們?cè)谝患也蛷d門口賣水，買水的往往是路過的或?qū)⒁M(jìn)入餐廳的人；如果我們把賣水地點(diǎn)設(shè)在沙漠里會(huì)怎么樣？
把水賣給**渴的人——這是我們**好的選擇，也是**為正確的選擇！
——做正確的事情永遠(yuǎn)比把事情做正確更為重要！
對(duì)于住宅裝飾公司來說，**需要裝修服務(wù)的客戶肯定是那些剛剛購買了一套毛坯房或需要進(jìn)一步提高生活質(zhì)量的人們。但是，這些客戶的需求也同樣千差萬別。下面的兩個(gè)例子足以說明這一論點(diǎn)。
例1 作為同事的兩個(gè)程序設(shè)計(jì)員，分別買了一套面積相似的商品房，他們會(huì)做內(nèi)容相近的住宅裝修嗎？答案絕對(duì)是否定的！也許他們的收入、學(xué)歷甚至是畢業(yè)院校和專業(yè)、工作經(jīng)歷都會(huì)相同，但是，他們?cè)谛愿?、愛好、消費(fèi)觀念以及家人的性格、愛好、收入、消費(fèi)觀念、學(xué)歷甚至是畢業(yè)院校和專業(yè)、工作經(jīng)歷都會(huì)有所不同，且由于他們的工作性質(zhì)要求他們必須不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，因此，只要他們不被別人誤導(dǎo)，這兩個(gè)家庭的裝修內(nèi)容就絕對(duì)不會(huì)雷同。
例2 一同工作的兩個(gè)清潔工，各自買了一套相同面積的福利房，她們也絕對(duì)不會(huì)做內(nèi)容雷同的住宅裝修嗎？答案還是否定的！即使他們以及家人的性格、愛好、收入、消費(fèi)觀念、學(xué)歷甚至是畢業(yè)院校和專業(yè)、工作經(jīng)歷都不相同，答案仍然是否定的！由于他們接受教育的程度較低，以及對(duì)外界事物了解的局限性和工作的性質(zhì)，使得他們的模仿能力強(qiáng)于其他人群，加上受時(shí)間和資金投入的限制，他們往往會(huì)選擇模仿鄰家的設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@樣做，既保險(xiǎn)（先裝修的鄰家將是**好的樣板房）、又便宜（眼見為實(shí)），北京的云崗地區(qū)航天部某院家屬樓就曾出現(xiàn)過一百一十七家內(nèi)容完全相同的裝修悲劇。但是，如果設(shè)計(jì)人員能夠?qū)ζ溥M(jìn)行合理引導(dǎo)，他們也將會(huì)選擇不同的裝修內(nèi)容，這一點(diǎn)，可以從航天部某院家屬樓的另外七十一戶的住宅裝修案例上得以證明。
以上事例帶給我們的提示是什么呢？
有這樣一則笑話：一個(gè)曾經(jīng)做過乞丐的美國(guó)大兵駐扎在阿富汗時(shí)，遇見一個(gè)當(dāng)?shù)氐钠蜇?，便上前問道?/span>“你好，伙計(jì)，上帝保佑你今天有一個(gè)好收獲。”
阿富汗乞丐說：“去你的上帝吧，他只保佑你們這樣的人。我已經(jīng)兩天沒要到吃的東西了，就要被餓死了。”
美國(guó)大兵說：“啊，上帝，你已經(jīng)兩天沒有吃到食物了？真可憐，你應(yīng)該趕快去避護(hù)所，那里有食物和水，還有床，我過去也經(jīng)常去那里吃、睡覺，剩下的時(shí)間就去街上要錢。”
“你以前也是乞丐？”
“是的，我是個(gè)孤兒。”
“在你們國(guó)家乞丐也能當(dāng)兵，你們那兒可真不錯(cuò)。”阿富汗乞丐羨慕地說。
“雖然小時(shí)候我也做過乞丐，但是，我去年就已經(jīng)讀完了大學(xué)，這才來到這里服兵役。”
“什么？你們國(guó)家的乞丐還能上大學(xué)？”
“這有什么奇怪的。我10歲以前做乞丐，把要來的錢都攢了起來，就是為了能去上大學(xué)，再加上邊上學(xué)邊做工，一直到畢業(yè)。”
阿富汗乞丐搖搖頭，說：“上學(xué)有什么用？如果是我，就把要來的錢攢起來，然后蓋上一所大房子。”
“雖然我現(xiàn)在還沒有大房子，但將來會(huì)有的。”
“還是你們那里的乞丐有福氣。如果我是個(gè)美國(guó)人，就一直住在避護(hù)所里，那里有吃有喝的，多好，我也就什么都不用干了。”
這雖然是個(gè)笑話，但是，從他們的對(duì)話中不難發(fā)現(xiàn)，不同國(guó)度的乞丐，在個(gè)人需求方面也有著很大的差別：美國(guó)乞丐可以在避護(hù)所得到一日三餐，他們不必為生存問題發(fā)愁，所以能夠有更高的追求；而阿富汗乞丐因?yàn)榈貌坏秸馁Y助，每天都面臨因饑餓而導(dǎo)致死亡的威脅，所以只要能夠得到一些食物就已經(jīng)心滿意足了。
處在相同社會(huì)地位的人們雖然在日常生活需求方面有著許多相同之處，但是，由于受到各種背景因素的影響，他（她）們對(duì)家庭生活的追求又有著極大的差別，生活中各種偏好的差異特別明顯。這種差異，造就了他（她）們對(duì)住宅裝修內(nèi)容上的需求差別。
社會(huì)地位不同的人，由于在家居文化、生活品位、消費(fèi)心理等方面存在著巨大的差異，所以，他（她）們?cè)谧≌b修方面的需求也會(huì)存在著更大的差別。
崇尚單身生活的人與鐘情于三人世界的人存在著住宅裝修需求方面的差別；喜歡靜謐的人與追求動(dòng)感的人不會(huì)有完全相同的住宅裝修需求；孤僻的人與好客的人也有著不同的住宅裝修消費(fèi)需求；老年人與年輕人在住宅裝修方面的需求差異**大。
雖然人們?cè)谌粘Ｒ?、食、住、行、個(gè)人偏好等方面存在著各種差異，但是他（她）們對(duì)住宅裝修消費(fèi)的需求還會(huì)存在著許多相同之處。普通家庭缺乏對(duì)住宅裝修意義的全面了解，只要能夠滿足以往的生活習(xí)慣就可以了，對(duì)未來生活的預(yù)見性較弱，因此，他（她）們對(duì)住宅裝修消費(fèi)需求的理解普遍停留在顯性需求階段，而在住宅裝修消費(fèi)的隱性需求方面知之甚少。
為了能夠清楚地了解什么是住宅裝修消費(fèi)的顯性消費(fèi)需求和隱性消費(fèi)需求，我們有必要對(duì)顯性消費(fèi)需求和隱性消費(fèi)需求的概念進(jìn)行說明。
顯性消費(fèi)需求：是指人們能夠明白感知的消費(fèi)需求。
隱性消費(fèi)需求：指不能被人們明白感知且會(huì)對(duì)人們未來生活產(chǎn)生重大影響的消費(fèi)需求。
假如我們進(jìn)行一次細(xì)致的分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：客戶的住宅裝修需求雖然受到他們及其家人的性格、愛好、收入、消費(fèi)觀念、學(xué)歷甚至是畢業(yè)院校和專業(yè)、工作經(jīng)歷等諸多因素的影響，可是，由于缺乏對(duì)住宅裝修專業(yè)知識(shí)的了解，使得他們不可能了解自己的全部裝修需求。也許有人會(huì)問：難道一個(gè)頭腦正常的人還會(huì)不清楚應(yīng)該怎樣裝修自己的住宅嗎？事實(shí)的確如此！因?yàn)檫@是住宅裝飾行業(yè)的特點(diǎn)。
我們不妨做這樣一個(gè)假設(shè)：對(duì)電腦配置一無所知的你獨(dú)自去買電腦時(shí)會(huì)發(fā)生什么事情？朋友或同事的經(jīng)驗(yàn)，以及電腦銷售人員的引導(dǎo)，是否會(huì)影響你選擇？如果你是一個(gè)智者，你一定會(huì)首先考慮自己現(xiàn)在購買電腦的真正需求，然后去向精通電腦配置的同事或朋友請(qǐng)教，讓他把你所需要的電腦配置羅列出來，這時(shí)，你再獨(dú)自去購買電腦還會(huì)有什么問題嗎？當(dāng)然有——還有價(jià)格問題！貨比三家，可能使你**終把問題解決掉！可是，問題全部解決了嗎？還是沒有！如果你不存在夢(mèng)想，也許是真的解決了所有問題?，F(xiàn)在設(shè)定的電腦配置肯定不能解決你未來的需求！在對(duì)電腦配置知識(shí)缺乏了解的情況下，你對(duì)電腦的全部作用又能有多少了解呢？學(xué)會(huì)了電腦的基本操作以后，也許某一天你又迷戀上了服裝設(shè)計(jì)，先前的電腦配置能否滿足你大量存儲(chǔ)設(shè)計(jì)作品的新需求？
由于你的電腦知識(shí)相對(duì)匱乏，那么，你對(duì)電腦的需求也將是相對(duì)匱乏的。你在這一時(shí)期對(duì)電腦的需求只是一種顯性需求，而你以后對(duì)電腦的進(jìn)一步需求則是隱性需求。如果你的朋友或同事或電腦銷售人員能夠?qū)δ愕碾[性需求做出有效引導(dǎo)，那么，你需要的電腦配置肯定會(huì)有所改變！
如果住宅裝飾公司在能夠滿足客戶顯性消費(fèi)需求的同時(shí)，在滿足客戶隱性消費(fèi)需求方面的研究也能夠有所成就的話，就可以**對(duì)客戶隱性消費(fèi)需求的引導(dǎo)而創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。
僅僅能夠滿足客戶顯性消費(fèi)需求的住宅裝修時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，開發(fā)客戶隱性消費(fèi)需求的住宅裝修時(shí)代早已轟轟烈烈地走來，在住宅裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，誰能夠深深地把握住客戶的隱性消費(fèi)需求，誰就將成為住宅裝修消費(fèi)市場(chǎng)上**大的贏家！
延伸閱讀：
家裝設(shè)計(jì)師簽單秘訣---如何做一個(gè)客戶喜歡的家裝設(shè)計(jì)師
成功家裝設(shè)計(jì)師對(duì)談單成功信號(hào)的把握
成功家裝設(shè)計(jì)師談單中有效處理異議的方法
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