教學(xué)師資
楊揚
浙江省商務(wù)廳認(rèn)證講師
天貓新商家成長講師
一扇門高級實操運營講師
蘇寧大學(xué)認(rèn)證講師
魚餌理論創(chuàng)始人
擅長：店鋪運營、產(chǎn)品布局、CRM、直通車、淘寶客、鉆展。
● 從事電商六年，操盤過十多家天貓店，三家京東，2014年6.18做到了類目**；鉆展單日曾花費2萬成交100多萬。
● 從事電商講師三年，精通產(chǎn)品布局，重視社群和客戶資源，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，擅長**的排名競價玩法，對于直通車有自己的一套心得，操盤過心相印、七度空間、安兒樂、世家、南極人、戰(zhàn)地吉普等品牌。精通淘寶、天貓、京東、蘇寧各大電商平臺的店鋪運營。
網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍？
1店面裝修
(1)網(wǎng)店整體要突出節(jié)日氛圍。在招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。
(2)將網(wǎng)店的招牌寫上“節(jié)日快樂”、“合家團圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。
(3)各種渠道讓消費者了解店鋪正在促銷，給整個網(wǎng)店營造一個火熱的促銷氛圍。
2商品包裝
(1)主打促銷商品圖片要加上節(jié)日元素。
(2)巧妙的數(shù)字組合。例如：滿199元減19元現(xiàn)金，滿288元減28元現(xiàn)金。在節(jié)假日里，利用“8”、“9”等有喜氣的數(shù)字讓利消費者，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的觀念里這些數(shù)字代表著福氣和財氣。
建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫時查昨天數(shù)據(jù)還是7天數(shù)據(jù)，你是怎么理解的？
**近7天，一天的數(shù)據(jù)不足以有說服力，7天剛好是上下架時間周期，所以以7天數(shù)據(jù)作為分析是**準(zhǔn)確的
標(biāo)題組合中一般用什么符號隔開？
理論上來說，是用空格或者/這兩種符號，一般情況下我們習(xí)慣用空格，但有的時候為了標(biāo)題看起來更加的可讀，會用到/，比如蘋果4/4s，要比蘋果4 4s更加的可讀。
什么是寶貝SKU？
SKU在淘寶指寶貝的銷售屬性集合，供買家在下單時點選，如“規(guī)格”、“顏色分類”、“尺碼”等
是不是做成高端產(chǎn)品，就一定好？
2012全球品牌價值**的是可口可樂。另外，中國的**大市場不是高端，未來網(wǎng)購的增長點在二三線城市
你如何理解“根據(jù)寶貝權(quán)重選詞”這句話？
一般情況下能從淘寶獲取的流量真的少之又少，還有一些賣家，比較聰明一些，直接復(fù)制同行的標(biāo)題，如果說對方的標(biāo)題優(yōu)化的很好，而且，寶貝的權(quán)重與你的寶貝權(quán)重一樣，那你就賺大了，問題是，你的同行做的真的很好，淘寶每天都新開幾萬家淘寶新店，然后又有幾萬家淘寶店死去，所以，自己掌握淘寶運營的一些技巧才是更重要的。那對于自己的寶貝該選擇什么樣的關(guān)鍵詞呢?選擇跟你寶貝匹配的關(guān)鍵詞，這樣你才能夠獲取排名，引來流量。舉例來說，你是做女包的，0銷量，然后你選擇的關(guān)鍵詞，排名前三頁的都是一些銷量幾百幾十的。我可以很負(fù)責(zé)任的跟你說，你除了快下架的時候，有機會排名到前幾頁，平時，你很難得到流量。有時候會看到同行一連好幾天都在首頁的某個位置，你考慮清楚是什么原因了嗎?是因為，你的同行選擇的關(guān)鍵詞與自己寶貝的權(quán)重非常匹配。所以你是0銷量的寶貝，你就選擇0銷量的寶貝能夠排名靠前的關(guān)鍵詞然后把這些關(guān)鍵詞融入到寶貝里面。你的銷量是100的，你就選擇你寶貝前后左右基本上也是100銷量的寶貝所用的關(guān)鍵詞。
請舉例說明你如何布局上下架
比如我有30款寶貝，首先我需要平均分布在每一天（這里暫時不考慮競爭透視的因素，后面細(xì)講），一個周期為7天，那么每天需要上架30/7=4到5個寶貝，假設(shè)我查出來的買家來訪高峰期為下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，那么我會把每天需要上架的4個寶貝分布到每一個時間段的末端稍微延后一點，也就是說15：15，18：15，20：20，23：15，如果需要上架5個，就在22：00穿插一個，這樣我就能保證在每一次買家來訪高峰時正好趕上寶貝的下架；這里說明一下，至于延后多少，這個不用糾結(jié)！
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