教學(xué)師資
王洪
中國(guó)電商協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師
浙江省商務(wù)廳認(rèn)證高級(jí)講師
一扇門高級(jí)實(shí)操運(yùn)營(yíng)講師
多家天貓店鋪運(yùn)營(yíng)顧問
多家品牌直通車推廣顧問
精通：SEO優(yōu)化，直通車推廣，直通車低價(jià)引流，鉆石展位，爆款打造，數(shù)據(jù)化選款、數(shù)據(jù)分析。
● 2011-2016年六年運(yùn)營(yíng)操盤經(jīng)驗(yàn)。從零接手兩家天貓女裝店，做到年銷售穩(wěn)定1800余萬(wàn)。曾利用直通車30天打造出6萬(wàn)筆銷量；精通直通車推廣，業(yè)內(nèi)俗稱“車神”。
● 2016年3月至今從事電商實(shí)操培訓(xùn)。培訓(xùn)中小企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、淘寶天貓運(yùn)營(yíng)中級(jí)、高端定制班、高校就業(yè)班累計(jì)近800人次、所帶定制班學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束后40天實(shí)現(xiàn)從日50單到日均5000單大轉(zhuǎn)變。
快遞省錢的技巧
對(duì)于廣大網(wǎng)上開店的店主而言，價(jià)格可以說是影響商品競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。新開店的小賣家一個(gè)月下來(lái)就那么幾個(gè)廖若晨星的快遞商品，怎樣才能讓快遞價(jià)格降下來(lái)呢？
1要直接找快遞業(yè)務(wù)員砍價(jià)，不要找接電話的客服人員砍價(jià)。
2可以跟快遞業(yè)務(wù)員說你每個(gè)月都有很多快遞要發(fā)，這樣那個(gè)業(yè)務(wù)員以為有大客戶了，就會(huì)把價(jià)格降低。
3跟業(yè)務(wù)員說有很多快遞公司價(jià)格比他們低，好是列舉出哪些公司來(lái)，就算是真的沒有，也要說得跟真的有一樣，讓他也降低到人家那個(gè)價(jià)格。
4假設(shè)快遞公司的價(jià)格原來(lái)是18元，想砍到13元，不要直接就說13元，要新狠一點(diǎn)，說到10元左右，那么他想抬價(jià)也不好意思抬那么高?？赡艿慕Y(jié)果是大家互相退一步，達(dá)到13元左右的價(jià)格。
5多找?guī)讉€(gè)快遞公司，貨比三家。
6利用網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上下訂單可以降低快遞費(fèi)用。
提升手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化的六大關(guān)鍵
**近是不是很多人都感覺手機(jī)淘寶的流量來(lái)勢(shì)洶洶，有很多店鋪的手機(jī)流量都超過了店鋪的60%，這么好的流量，應(yīng)該說業(yè)績(jī)都會(huì)有一個(gè)很大的提升?。〉呛芏嗟赇伻币廊讳N量平平，究其原因，轉(zhuǎn)化太低，其實(shí)手機(jī)淘寶現(xiàn)在剛處于發(fā)展階段，應(yīng)該很好抓轉(zhuǎn)化啊，但是大家可能沒有參考，不知道怎么下手，這篇文章就給了大家一個(gè)很好的指引，其實(shí)電商真要細(xì)究，一切都是那么簡(jiǎn)單！
上個(gè)月我發(fā)布了手機(jī)搜索的十二權(quán)重，得到了很多商家的重視，他們看后就積極的執(zhí)行了下去，確實(shí)也獲得了很大的幫助！但是很多商家反映，就是手機(jī)端流量上升之后，轉(zhuǎn)化一直很低，這點(diǎn)很困惑！在這里，近水思魚團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過多次反復(fù)的測(cè)試，把**新的手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化的定律分享出來(lái)，希望大家能有用！
**點(diǎn)：標(biāo)題關(guān)鍵詞。
手機(jī)端因?yàn)轭櫩筒幌馪C端那樣容易看到很多產(chǎn)品的信息，所以一個(gè)能體現(xiàn)你產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)的標(biāo)題，就顯得很重要！在設(shè)置標(biāo)題時(shí)候，我們可以加入一些主要的詞時(shí)候，也可以加入我們產(chǎn)品的特點(diǎn)詞，這里就不需要像PC端那樣都是為了搜索而搶更多的搜索熱詞，而是為了轉(zhuǎn)化，加入產(chǎn)品的賣點(diǎn)元素！
大家可以對(duì)比一下，賣的好的標(biāo)題有什么特點(diǎn)！
第二點(diǎn)：櫥窗圖片。
在以前的櫥窗圖片中，盡量整潔而唯美！
在手機(jī)端，建議能把圖片做到更加細(xì)致，后面幾張圖能體現(xiàn)一些產(chǎn)品特點(diǎn)！然后主圖適當(dāng)?shù)姆派弦恍┊a(chǎn)品的促銷信息！
很多人以前習(xí)慣了淘寶的原來(lái)干凈的櫥窗，但是在手機(jī)端因?yàn)檎故居邢?，所以圖片上的信息，也成為顧客購(gòu)買的一個(gè)關(guān)鍵因素！
第三點(diǎn)：寶貝描述。
在講手機(jī)搜索權(quán)重的時(shí)候，我強(qiáng)調(diào)是加入手機(jī)詳情頁(yè)就可以增加權(quán)重！這里要講的是如何優(yōu)化好詳情頁(yè)，才能增加權(quán)重！很多店鋪現(xiàn)在做的是直接把PC端的手機(jī)描述縮小直接加入到手機(jī)端描述里面，直接導(dǎo)致整個(gè)描述要很長(zhǎng)！一般我們現(xiàn)在做到的描述是6屏。
這樣不需要客戶一直去花費(fèi)流量，展示起來(lái)也比較快！并且很多重點(diǎn)信息可以取其精華！
第四點(diǎn)：產(chǎn)品的活動(dòng)。
在活動(dòng)頁(yè)面展示的淘金幣和手機(jī)專享等活動(dòng)越多，客戶購(gòu)買的機(jī)會(huì)越大！因?yàn)樘越饚艑?duì)于很多淘寶賬號(hào)來(lái)說都有積存，熱別是女性消費(fèi)者，很多時(shí)候拍下沒有使用淘金幣，而為了淘金幣重復(fù)拍很多次的顧客不在少數(shù)！
當(dāng)然除了淘金幣，和手機(jī)專享，一些店鋪活動(dòng)也更加吸引顧客的購(gòu)買！
第五點(diǎn)：商品的評(píng)價(jià)。
手機(jī)淘寶在寶貝詳細(xì)的**頁(yè)只是展示了一個(gè)評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵，很多顧客為了節(jié)省流量，直接就看這么一個(gè)評(píng)價(jià)的！
所以在手機(jī)端，能排名**的評(píng)價(jià)一定要做好。這里可以說一下排名**的評(píng)價(jià)需要的要素：1：顧客的旺旺的級(jí)別，2：產(chǎn)品的相關(guān)性，3：物流的相關(guān)性。4：客服的服務(wù)態(tài)度
5：顧客的對(duì)產(chǎn)品的想法！
第六點(diǎn)：產(chǎn)品的銷量，包郵，以及收藏等特惠信息和客服的反應(yīng)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解程度等！
因?yàn)樵谑謾C(jī)端，你的客服反應(yīng)時(shí)間越短，客戶能咨詢的可能性就更大!
這是商品詳情中的幾個(gè)重要信息！希望大家能設(shè)置起來(lái)！現(xiàn)在很多店鋪的手機(jī)淘寶的流量都能占到店鋪的60%左右！而很多人卻很那把握住這部分的流量！
認(rèn)真的做好一個(gè)店鋪，取決的是注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，手機(jī)端現(xiàn)在還處于爆發(fā)期，只要認(rèn)真研究，就會(huì)有一個(gè)很好的效果！而很多人還是沒有重視的到！
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