育達(dá)教育

<開(kāi)店前準(zhǔn)備>

1.產(chǎn)品的選擇

可以先根據(jù)自己在所地區(qū)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，決定做什么產(chǎn)品

如當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)豐富，如當(dāng)?shù)匦〖译姲l(fā)達(dá)，如當(dāng)?shù)胤b成衣廠比較多等等。

選款：

選款的重要性是首要的，有些人以為自己有技術(shù)有錢(qián)，就隨便拿個(gè)款就想推成爆款，

這種可能性是非常底的，而且推起來(lái)非常吃力，可能會(huì)處于虧本推款狀態(tài)。

選款時(shí)，可以多走一走市場(chǎng)，看市場(chǎng)什么款好賣(mài)；廠家，可以多走幾家工廠，看能不能幫你打一些款。

定位行業(yè)與選款，不能開(kāi)店后再來(lái)做，而是開(kāi)店前就要做好準(zhǔn)備了。

總之產(chǎn)品是重中之重，開(kāi)店之前就要考慮并且找好。

競(jìng)品分析：

所謂揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)分析，突出自己的賣(mài)點(diǎn)。

這里我們想象一下一個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)就好比一顆彗星，**大的市場(chǎng)份額就好比彗星的慧核，

這部分的銷(xiāo)量來(lái)自于頂級(jí)店鋪，慧發(fā)部分的銷(xiāo)量來(lái)自于中高級(jí)店鋪，彗尾這部分銷(xiāo)量由該類(lèi)目的散戶。

如果我們是新開(kāi)店鋪，那么如何撿漏？**對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，合理的定位和宣傳。定位行業(yè)與選款，不能開(kāi)店后再來(lái)做，而是開(kāi)店前就要做好準(zhǔn)備了。總之產(chǎn)品是重中之重，開(kāi)店之前就要考慮并且找好。

二、流量

用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式來(lái)表示：營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*單品值，這3個(gè)指標(biāo)，后兩項(xiàng)基本上很難有大幅度的增長(zhǎng)。

開(kāi)店前，我們了解淘寶目前流量來(lái)源有哪些?

主要分為：站內(nèi)流量、站外流量?jī)煞N。站內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量已被淘寶根據(jù)每個(gè)買(mǎi)家習(xí)慣、賣(mài)家店鋪特點(diǎn)，進(jìn)行標(biāo)簽化了。

站外流量來(lái)源很多，如WX、WB等自己引流；站內(nèi)流量：自然流量、付費(fèi)流量、粉絲流量等引流。既然流量來(lái)源如此碎片化，那在前期需要按流量來(lái)源、產(chǎn)品，來(lái)組建自己的團(tuán)隊(duì)。

<開(kāi)店>

1.測(cè)款

什么款是好款，是市場(chǎng)喜歡的？就需要測(cè)款了！把開(kāi)店前準(zhǔn)備好的幾個(gè)款，都Shua20來(lái)單，然后直接上車(chē)測(cè)款，一般測(cè)1周左右

每天記錄每個(gè)款收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率的數(shù)量，每個(gè)款每天300元左右燒出。再根據(jù)得出來(lái)的數(shù)據(jù)，來(lái)判斷用哪個(gè)款是主打，哪個(gè)是次要的。

如何直接車(chē)測(cè)款，網(wǎng)上有很多方法，一定不要使用黑車(chē)，要不數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，影響的是選款。

2.前期推廣

主、次款測(cè)出后，直接上車(chē)不要停，其它款下車(chē)，同時(shí)備好主次款庫(kù)存。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的要跟上，同時(shí)參與淘寶的一些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如ifashion、有好貨、微淘等。

如每天轉(zhuǎn)化率都可以，建議不要去報(bào)熱門(mén)活動(dòng)，如天天、淘搶購(gòu)、聚劃算等，但是季節(jié)性的活動(dòng)可以報(bào)，如618、春季上新、秋季上新等。

因?yàn)橹鞔蚩钤谧匀讳N(xiāo)售還可以的情況下，只要穩(wěn)定這個(gè)數(shù)據(jù)，等待淘寶銷(xiāo)售額層次的上升，會(huì)有不停的自然流量進(jìn)來(lái)。但是當(dāng)你報(bào)大型活動(dòng)后，一旦活動(dòng)數(shù)據(jù)、售后跟不上，主爆款有可能出現(xiàn)流量下滑，影響的是你全店。

育達(dá)始于2008年，是一家專注于電商專業(yè)服務(wù)的集團(tuán)化企業(yè)，在浙江、河南、廣東、山東、安徽等地?fù)碛?5家控股子公司，主要從事縣域電商、企業(yè)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)、電商實(shí)操培訓(xùn)等服務(wù)，現(xiàn)為浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)常任理事單位、浙江省電子商務(wù)實(shí)踐基地、杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師單位、浙江省電子商務(wù)培訓(xùn)十強(qiáng)單位、杭州市大學(xué)生見(jiàn)習(xí)基地、中科院物聯(lián)網(wǎng)眾創(chuàng)空間電商人才定點(diǎn)實(shí)訓(xùn)基地。

公司發(fā)展定位精準(zhǔn)、戰(zhàn)略布局明確，立足電商，以“互聯(lián)網(wǎng) ”發(fā)展為契機(jī)，整合豐富的電商資源與渠道，**對(duì)電商發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，積極開(kāi)拓創(chuàng)新、穩(wěn)步推進(jìn)，在電商各個(gè)發(fā)展時(shí)期始終處于優(yōu)勢(shì)地位，堅(jiān)持做到行業(yè)標(biāo)桿。育達(dá)業(yè)務(wù)已遍及浙江、上海、江蘇、河南、安徽、四川、湖北、內(nèi)蒙古等省市，并與浙江溫州、臺(tái)州，湖北十堰、河南南陽(yáng)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市等多地地方政府、機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以及與浙江工業(yè)大學(xué)、蕭山電視廣播大學(xué)、南陽(yáng)理工大學(xué)等國(guó)內(nèi)高校達(dá)成聯(lián)合辦學(xué)機(jī)制。

公司始終秉承“用良心服務(wù)，與客戶共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，整合電商資源與渠道優(yōu)勢(shì)，合理布局核心產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)化與優(yōu)化，推動(dòng)企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展，同時(shí)深化實(shí)施服務(wù)品牌戰(zhàn)略，助力推進(jìn)實(shí)業(yè)電商改革，致力服務(wù)中國(guó)電商健康發(fā)展。