育達(dá)教育

杭州育達(dá)專(zhuān)業(yè)電商淘寶新手開(kāi)店實(shí)操培訓(xùn)

1、淘寶客流量

**容易獲得的碎片化流量，就是淘寶客流量了。因?yàn)樘詫毧偷牟莞鶆?chuàng)業(yè)人群比較多，已經(jīng)讓上百萬(wàn)人**淘寶客賺到了錢(qián)。這些上百萬(wàn)人的手中，至少每人擁有幾百個(gè)真實(shí)買(mǎi)家。細(xì)算一下，覆蓋了幾億淘寶消費(fèi)者，所以，這里面有很多東西可以玩，可以淘金。

2、達(dá)人流量

除了淘寶客，就是另外一個(gè)變相淘寶客人群，他們就是淘寶達(dá)人。很多達(dá)人活躍在淘寶、今日頭條、直播等平臺(tái)。他們手上的用戶可能有數(shù)千數(shù)萬(wàn)人，而這些的達(dá)人，已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)人了。這群達(dá)人，每天賣(mài)掉的產(chǎn)品已經(jīng)非常驚人，超出我們的想像。

3、新媒體流量

這些流量主要集中在微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)，很多號(hào)都擁有幾十萬(wàn)上百

萬(wàn)的粉絲，但他們都沒(méi)有很好的變現(xiàn)模式。

新手運(yùn)營(yíng)

進(jìn)入淘寶平臺(tái)開(kāi)店的人越來(lái)越多，由于只能手機(jī)和無(wú)線端的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者**手機(jī)訪問(wèn)淘寶的店鋪已經(jīng)成為習(xí)慣。無(wú)線端的流量越來(lái)越多，因此，淘寶店鋪的手機(jī)淘寶運(yùn)營(yíng)成為一種很重要的店鋪運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新手而言，要如何運(yùn)營(yíng)手機(jī)淘寶呢？

1.手機(jī)淘寶策略

流量方面：可**自主流量、付費(fèi)流量、客戶關(guān)系、站外等方式增加店鋪流量

店鋪方面：保證產(chǎn)品主圖的設(shè)計(jì)清晰，有誘惑力。另外店鋪裝修符合用戶群體風(fēng)格

數(shù)據(jù)方面：對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，**數(shù)據(jù)分析及時(shí)優(yōu)化店鋪

2.推廣方法

活動(dòng)引流：可****方或者第三方活動(dòng)引流

付費(fèi)推廣：如鉆展、直通車(chē)或者其他付費(fèi)

自主優(yōu)化：如標(biāo)題優(yōu)化、詳情頁(yè)優(yōu)化、主圖優(yōu)化等

3.提升轉(zhuǎn)化方法：

微淘策略

設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享價(jià)

店鋪優(yōu)化：如標(biāo)題關(guān)鍵詞、櫥窗主圖 、寶貝描述、產(chǎn)品活動(dòng)等優(yōu)化

短信及鏈接

二維碼推廣

4.活動(dòng)策劃 例如：店鋪?zhàn)灾鞑邉澔蛘?*方活動(dòng)

5.手機(jī)淘寶數(shù)據(jù)診斷

(1)流量走勢(shì)分析：查看每天流量變化，**走勢(shì)分析、優(yōu)化店鋪

(2)流量來(lái)源分析：查看流量都是從什么地方進(jìn)來(lái)的，進(jìn)一步優(yōu)化流量渠道

(3)流量去向分析：分析用戶行為，根據(jù)和軌跡優(yōu)化頁(yè)面。

(4)訪客分析：**分析訪客信息，尋求新的需求點(diǎn)。

(5)寶貝分析：觀察哪些寶貝比較歡迎。

(6)同行分析：知己知彼，對(duì)同行業(yè)的店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行分析。

2013年奢侈品電商市場(chǎng)分析報(bào)告

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據(jù)貝恩統(tǒng)計(jì)，2013年購(gòu)買(mǎi)奢侈品的顧客中有29%來(lái)自中國(guó)，而且2013年奢侈品交易總額達(dá)153億歐元，中國(guó)將會(huì)超越法國(guó)成為全球第四大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，僅次于以625億歐元遙遙**的美國(guó)、172億歐元的日本和161億歐元的意大利。

國(guó)人對(duì)于奢侈品的關(guān)注與熱衷可見(jiàn)一斑。在奢侈品潮流日益風(fēng)行的當(dāng)下，這些奢侈品的關(guān)注群體到底都有哪些特征?又有什么特殊的愛(ài)好呢?速途研究院分析團(tuán)隊(duì)就帶你一步步走進(jìn)他們的世界。

(一)奢侈品關(guān)注人群的特征

重點(diǎn)關(guān)注奢侈品的人群中，女性群體比重大，占比為54.13%，超過(guò)男性群體8.26%。由此看來(lái)，“愛(ài)美炫富”也不單單是女性的獨(dú)屬專(zhuān)權(quán)，但是相比較而言，女性與男性對(duì)于奢侈品的定義和對(duì)象還是很很大的不同，男性對(duì)于生活的品質(zhì)要求較高。

19-24歲的年輕人成為奢侈品關(guān)注人群的重點(diǎn)集中地帶，占比近四成。25-30歲的80后成為第二大奢侈品主體人群，占比20.7%。其次是18歲以下、36-40歲、31-35歲、40歲以上的群體。總體來(lái)說(shuō)，奢侈品關(guān)注人群呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)。

不同性別的人群年齡差異化顯著，女性人群更加低齡化，18歲以下女性占比遠(yuǎn)超男性11.42%。其他年齡段男性比例略微超過(guò)女性用戶，40歲以上女性略勝男性一籌。

奢侈品主流人群對(duì)于時(shí)尚資訊的欣賞從不缺席。他們熱衷的媒體圈主要集中在新聞媒體圈、門(mén)戶媒體圈，占比分別是30.24%、29.82%。與此同時(shí)專(zhuān)注于女性話題的女性媒體圈也得到16.84時(shí)尚人群的關(guān)注;IT媒體圈關(guān)注度9.48%，其余受關(guān)注的媒體圈分別是：視頻媒體圈4.02%，地方媒體圈3.03%，社區(qū)媒體圈2.49%，財(cái)經(jīng)媒體圈1.58%，其他2.5%。

(二)奢侈品關(guān)注人群的興趣愛(ài)好

除了關(guān)注日常熱點(diǎn)時(shí)尚資訊外，他們更崇尚時(shí)尚，注重生活質(zhì)量，喜歡娛樂(lè)休閑、旅游、運(yùn)動(dòng)等休閑方式，也很注重服飾、美容、化妝品，同時(shí)，IT及電子潮流產(chǎn)品以及豪車(chē)都是**愛(ài)。

根據(jù)上圖數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)服飾類(lèi)產(chǎn)品是他們的**大愛(ài)好，由此促進(jìn)了中國(guó)奢侈品電商的誕生，中國(guó)目前**知名的有唯品會(huì)、走秀網(wǎng)、寺庫(kù)網(wǎng)等。在經(jīng)過(guò)前兩年的誕生、發(fā)展、爆發(fā)期后，今年的奢侈品電商表現(xiàn)較為緩慢。

2010年中國(guó)奢侈品電商網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模(C2C部分與B2C部分合計(jì))達(dá)到63.7億元，2011年增長(zhǎng)迅速，達(dá)到108.8億元，同比增長(zhǎng)70.8%，2012年發(fā)展趨勢(shì)走緩，預(yù)計(jì)2013年交易規(guī)模增長(zhǎng)34.8%，達(dá)到208.2億元，2014年預(yù)計(jì)為274.3億元。

綜合企業(yè)經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)站瀏覽量等多重因素將中國(guó)奢侈品電商進(jìn)行排名。排名依次是唯品會(huì)、走秀網(wǎng)、天品網(wǎng)、第五大道、聚尚網(wǎng)、俏物俏語(yǔ)、寺庫(kù)網(wǎng)、萬(wàn)表網(wǎng)、尚品網(wǎng)、優(yōu)眾網(wǎng)。奢侈品電商的出現(xiàn)，很大程度上滿足了奢侈品群體的欲望，提升滿足感，同時(shí)也降低了成本。

奢侈品人群更熱衷于境外旅游，馬爾代夫、愛(ài)琴海、巴黎等成為熱門(mén)選擇，同時(shí)國(guó)內(nèi)旅游愛(ài)好者也頗多，占比29.5%。享受旅游服務(wù)、休閑度假也成為享受生活方式之選。

三星、蘋(píng)果品牌的電子產(chǎn)品受到該群體的熱捧，占比多達(dá)20%以上。中高端的產(chǎn)品定位也是促使該群體關(guān)注的重要原因。聯(lián)想、LG、飛利浦、海爾等分列第三到第十的位置。

由于國(guó)內(nèi)奢侈品相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格比較昂貴，由此海外代購(gòu)方式成為了新寵。奢侈品海外代購(gòu)正流行，**常使用的物流方式是快遞，占比37.2%，航運(yùn)成為第二選擇，普通貨運(yùn)、郵寄則為下下之選。

汽車(chē)已經(jīng)成為人們生活中的一部分，甚至是身份和地位的象征。奢侈品群體也對(duì)汽車(chē)獨(dú)有情鐘。其中SUV、豪華車(chē)、跑車(chē)系列是**愛(ài)，成為首選車(chē)型。

中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的爆發(fā)和旅游零售及折扣店的興起也預(yù)示著中國(guó)人民的消費(fèi)層次和要求都在進(jìn)一步的提升，但是同時(shí)奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的心態(tài)正在改變，主要體現(xiàn)在兩方面：一方面從此前的搶地盤(pán)變?yōu)楦兄匦牡鼐劢箲?zhàn)略重點(diǎn)，另一方面則從尋找增長(zhǎng)點(diǎn)變?yōu)閯?chuàng)造增長(zhǎng)點(diǎn)，其中增加定制服務(wù)等則屬于此類(lèi)。

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