巔峰銷售【課程介紹】
授課形式:案例分析,多場景模擬體驗,講解,對練,實踐等
培訓(xùn)人群:各級領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售,及在需要提升銷售能力的人
課時安排:共12課時,每課1.5小時,每周3次晚班課或每周1次周末課
課程背景
為什么要學(xué)銷售
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
【每個人的一生只做兩件事情】
1.說服別人要做什么
2.說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎?
您想把自己的觀點清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
您還害怕銷售嗎?
作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個,就是您的方法用錯了? 您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
為什么您一直找新客戶,而您的老客戶留都留不???
針對人群
總經(jīng)理、管理者、銷售員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會議營銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人。
課程特色
通過十年教學(xué)經(jīng)驗,針對銷售人員量身定制的課程特色
廣泛性
課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員。
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。
實戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高。
時效性
知道+做到=得到,對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
課程收獲
1.快速掌握一線銷售方法,訓(xùn)練聚焦于銷售實操能力提高
2.掌握方式多樣落地性強(qiáng)的銷售技巧和方法
3.運(yùn)用銷售技巧說服客戶,提升業(yè)績,增加收入
4.掌握全套陌生拜訪技巧、快速成交、銷售系統(tǒng)流程
5.懂方法會談判,讀人心善銷售,讓您說服力和銷售技巧快速提升
課程內(nèi)容
十年磨礪,打造立體化教學(xué)內(nèi)容
1.銷售準(zhǔn)備
自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備
明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對對方應(yīng)該知道什么?
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會讓客戶去找競爭對手?
喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說明
競爭對手分析/如何處理反對意見
你的產(chǎn)品“確實好”嗎?
突出賣點、引導(dǎo)興趣
客戶的反對背后真正的原因
把反對理由變成購買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷售成功只差這半步
讓客戶說:我要這個產(chǎn)品!
只需一招你可以提前成交
舉世成功率最高的一個成交方法
口才注意事項
1 、準(zhǔn)備周全的題材,并且做充分的預(yù)備和練習(xí)。
2、演講前不要進(jìn)食。乳制品尤應(yīng)禁止,因為它可能使你的喉嚨充滿粘液。
3、演講前對自己說:“你很棒!”“加油”等
4 、上臺前做幾次張大嘴巴的動作,當(dāng)然,大笑也可以,如果有理由,這樣你會變得柔韌舒服。
5 、要開始說話時,保持微笑環(huán)視所有老師和學(xué)生,然后做一次深呼吸。
6、頭幾句要 一點。
7、在老師和學(xué)生中找一兩張快樂友善的臉,經(jīng)常望望他們,這會令你覺得自己被重視。
8、仔細(xì)聽一聽麥克風(fēng)傳來的自己的聲音,以確定自己的嘴巴是應(yīng)靠麥克風(fēng)近一點,還是遠(yuǎn)一些。
為什么選擇我們
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教學(xué)模式 TEACHING MODEL
?課堂采取有效的“體驗式”訓(xùn)練模式
?模擬真實情境,通過講解示范后依次上臺訓(xùn)練
?掌握真正的演說理論知識和豐富的演說技術(shù)
?傳授的演說技法,絕無模凌兩可,多角度描述
?解答學(xué)員一切演說疑難,悉心培養(yǎng)演說達(dá)人
?辯論、演講比賽、戶外拓展等方式開展各項活動
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學(xué)習(xí)保障 COURSES TO ENSURE
課程不滿意、老師不滿意、服務(wù)不滿意
思訓(xùn)家秉持務(wù)實教學(xué)的原則,勵志讓每位學(xué)員都能夠?qū)W有所獲,擁有魅力好口才!
我們承諾,上完第一節(jié)課,覺得課程不滿意,您不需要任何理由可直接提出無條件全額退款。
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發(fā)展歷程 DEVELOPMENT HISTORY
2017年10月26日
思訓(xùn)家品牌入駐成都正式運(yùn)營,公司位于西御大廈31樓;
2012年06月17日
思訓(xùn)家開設(shè)綿陽分部,位于涪城區(qū)愛喜嘉年華;
2014年08月03日
成立演講角俱樂部,為學(xué)員提供豐富的主題活動;
2015年05月29日
公司搬遷至萬科鉆石廣場B座17樓,5間課室可容納學(xué)員200余位;
2015年10月01日
獲得AACTP西南地區(qū)獨(dú)家授權(quán)訓(xùn)練機(jī)構(gòu),正式開設(shè)AACTP國際認(rèn)證課程;
2016年07月07日
思訓(xùn)家開設(shè)成都·南門火車南站分部,課室可容納學(xué)員100余位;
2017年07月18日
思訓(xùn)家進(jìn)入西安,正式開設(shè)西安·賽高國際校區(qū);
2017年10月28日
思訓(xùn)家進(jìn)入重慶,正式開設(shè)重慶·渝中校區(qū);
2018年02月03日
思訓(xùn)家進(jìn)入鄭州,正式開設(shè)鄭州·金水區(qū)蘭德中心校區(qū)。
2018年05月21日
思訓(xùn)家正式更名為思訓(xùn)家
提升演講與口才的方法
試著躺下大聲朗讀
如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,一流的共鳴技巧,我教你一個非常簡單的方法!當(dāng)我們躺下時,一定是腹部呼吸,腹部呼吸是練習(xí)聲音和呼吸的好方法。每天睡覺前,躺在床上大聲朗讀十分鐘。每天起床前,躺在床上,在起床前唱一首歌。如果你堅持一到兩個月,你會感覺到你呼吸順暢,你的聲音很大,你的聲音很美,你的聲音更穿透,你的聲音更有磁性!
口才的重要性
良好的口才是工作的敲門磚
現(xiàn)在許多企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)等部門向全社會公開招聘各類人才,很重視口才,把口試作為一項重要程序,把口語表達(dá)能力的好壞視為能否進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造的一個重要前提。
思訓(xùn)家?guī)熧Y團(tuán)隊
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常曉菲
TTT專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
思訓(xùn)家高級講師
思訓(xùn)家金牌教練
思訓(xùn)家訓(xùn)練研究中心高級研究委員
上市企業(yè)長期合作高級內(nèi)訓(xùn)師
曾任上市企業(yè)高級管理,擅長組織協(xié)調(diào)及人際溝通,強(qiáng)調(diào)理論和實戰(zhàn)結(jié)合,在互動的氛圍中掌握技能,每個人都是獨(dú)立的個體,授課過程中關(guān)心每個學(xué)員的優(yōu)點及潛力點,根據(jù)每個學(xué)員的認(rèn)知水平、學(xué)習(xí)能力以及自身素養(yǎng),由淺入深的語言啟發(fā)學(xué)員,提高每個學(xué)員的主觀能動性,讓每個學(xué)員都能在各自領(lǐng)域自信展現(xiàn)自己,讓說話變成一件快樂的事。
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郭明
思訓(xùn)家教學(xué)總監(jiān)
美國卡耐基特派進(jìn)修高級導(dǎo)師
國際注冊企業(yè)教練
中國TTT國際培訓(xùn)協(xié)會指定導(dǎo)師
中國卡耐基北京總部特邀高級講師
講課風(fēng)格,深入淺出,理論知識與實踐經(jīng)驗有機(jī)的結(jié)合在一起,語言風(fēng)趣幽默,善于與學(xué)員溝通。做事顧全大局,認(rèn)真慎慮,誠信大度,執(zhí)著堅定,有強(qiáng)烈的責(zé)任感。課堂氣氛活躍,能充分調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣,頗得學(xué)員愛戴。重視開發(fā)意識潛力,注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受、特別注重課程內(nèi)容的可操性和個人可應(yīng)用性。
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陳錦輝
思訓(xùn)家教學(xué)總監(jiān)
西南MBA機(jī)構(gòu)特邀講師
《演講藝術(shù)》課程創(chuàng)始人
中國卡耐基北京總部特邀高級講師
卡耐基訓(xùn)練研究中心演講與溝通認(rèn)證培訓(xùn)師
參與式與互動式的訓(xùn)練,具有極強(qiáng)的應(yīng)用性、技巧性和實戰(zhàn)性。實務(wù)結(jié)合理論,掌聲加上笑聲,讓學(xué)員在 愉悅的氛圍中了解問題、剖析問題并解決問題,授課風(fēng)格,深入淺出,語言風(fēng)趣幽默,善于與學(xué)員溝通。重視開發(fā)意識潛力,注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受,讓每一位學(xué)員在舞臺都有出色的表現(xiàn)力。
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趙雪峰
中國TTT國際培訓(xùn)協(xié)會指定講師
中國結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證導(dǎo)師
思訓(xùn)家《當(dāng)眾講話》高級講師
思訓(xùn)家訓(xùn)練研究中心高級研究委員
邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、語言生動形象,富有感染力。擅長采用案例分析與情景體驗相結(jié)合,以互動式教學(xué)風(fēng)格打造課程教學(xué)。并具有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長把教學(xué)內(nèi)容場景化,落地化。豐富的高校辯論演講教學(xué)背景和多年世界500強(qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)歷使得授課風(fēng)格充分把理論和實際緊密結(jié)合,形成學(xué)院-老師-學(xué)員的三位一體式教學(xué)法,能夠更好的幫助學(xué)員系統(tǒng)提升。
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1.利用好各種條件。比如,一個人在家的時候,你可以對著喜歡的玩具、海報傾訴秘密;出外郊游的時候,可以對著花草、白云和風(fēng)兒發(fā)出心底的聲音;而看電視節(jié)目的時候.....
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深圳青少年口才演講
課程模塊 1、演說口才部分: 打開自己、自我介紹、膽識口風(fēng)訓(xùn)練、發(fā)聲訓(xùn)練、肢體語言訓(xùn)練、口腦協(xié)調(diào),能訓(xùn)練力、想象力訓(xùn)練、**.....
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想提升一下當(dāng)眾講話的水平,武漢卡耐基有培訓(xùn)課程嗎?
武漢卡耐基正在開設(shè)一個特別的公共演講課程。從培訓(xùn)的各個方面對學(xué)生進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。通過多種形式的引導(dǎo),可以有效地激發(fā)學(xué)生口才能力的提高。我們有專門的培訓(xùn)方法,幫.....
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怎樣提高說話的技巧
不會講話是生活中體現(xiàn)的表面現(xiàn)象,值得我們了解的是背后隱藏的心理障礙。 1、內(nèi)心不強(qiáng)大:想提高口才的人往往已經(jīng)看到自身不足,也看到身邊的人優(yōu)于自.....
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