巔峰銷售【課程介紹】
授課形式:案例分析,多場景模擬體驗,講解,對練,實踐等
培訓人群:各級領導、管理者、銷售,及在需要提升銷售能力的人
課時安排:共12課時,每課1.5小時,每周3次晚班課或每周1次周末課
課程背景
為什么要學銷售
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
【每個人的一生只做兩件事情】
1.說服別人要做什么
2.說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎?
您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
您還害怕銷售嗎?
作為銷售人員同樣的產品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
您是否想過產品滯銷、收入不高的原因只有一個,就是您的方法用錯了? 您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
為什么您一直找新客戶,而您的老客戶留都留不?。?/span>
針對人群
總經理、管理者、銷售員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會議營銷講師及從事任何跟銷售有關事業(yè)的人。
課程特色
通過十年教學經驗,針對銷售人員量身定制的課程特色
廣泛性
課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學員。
系統(tǒng)性
在廣泛調研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎之上,精心策劃的經典課程,課程內容設計系統(tǒng)、極具針對性。
實戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高。
時效性
知道+做到=得到,對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
課程收獲
1.快速掌握一線銷售方法,訓練聚焦于銷售實操能力提高
2.掌握方式多樣落地性強的銷售技巧和方法
3.運用銷售技巧說服客戶,提升業(yè)績,增加收入
4.掌握全套陌生拜訪技巧、快速成交、銷售系統(tǒng)流程
5.懂方法會談判,讀人心善銷售,讓您說服力和銷售技巧快速提升
課程內容
十年磨礪,打造立體化教學內容
1.銷售準備
自身心態(tài)調整/銷售的準備
明確銷售目標、調節(jié)狀態(tài)方法
產品介紹及價值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對對方應該知道什么?
2.建立關系
和諧關系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會讓客戶去找競爭對手?
喬吉拉德為什么說自己才是產品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產品
3.產品說明
競爭對手分析/如何處理反對意見
你的產品“確實好”嗎?
突出賣點、引導興趣
客戶的反對背后真正的原因
把反對理由變成購買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務
離銷售成功只差這半步
讓客戶說:我要這個產品!
只需一招你可以提前成交
舉世成功率最高的一個成交方法
口才注意事項
1 、準備周全的題材,并且做充分的預備和練習。
2、演講前不要進食。乳制品尤應禁止,因為它可能使你的喉嚨充滿粘液。
3、演講前對自己說:“你很棒!”“加油”等
4 、上臺前做幾次張大嘴巴的動作,當然,大笑也可以,如果有理由,這樣你會變得柔韌舒服。
5 、要開始說話時,保持微笑環(huán)視所有老師和學生,然后做一次深呼吸。
6、頭幾句要 一點。
7、在老師和學生中找一兩張快樂友善的臉,經常望望他們,這會令你覺得自己被重視。
8、仔細聽一聽麥克風傳來的自己的聲音,以確定自己的嘴巴是應靠麥克風近一點,還是遠一些。
為什么選擇我們
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教學模式 TEACHING MODEL
?課堂采取有效的“體驗式”訓練模式
?模擬真實情境,通過講解示范后依次上臺訓練
?掌握真正的演說理論知識和豐富的演說技術
?傳授的演說技法,絕無模凌兩可,多角度描述
?解答學員一切演說疑難,悉心培養(yǎng)演說達人
?辯論、演講比賽、戶外拓展等方式開展各項活動
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學習保障 COURSES TO ENSURE
課程不滿意、老師不滿意、服務不滿意
思訓家秉持務實教學的原則,勵志讓每位學員都能夠學有所獲,擁有魅力好口才!
我們承諾,上完第一節(jié)課,覺得課程不滿意,您不需要任何理由可直接提出無條件全額退款。
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發(fā)展歷程 DEVELOPMENT HISTORY
2017年10月26日
思訓家品牌入駐成都正式運營,公司位于西御大廈31樓;
2012年06月17日
思訓家開設綿陽分部,位于涪城區(qū)愛喜嘉年華;
2014年08月03日
成立演講角俱樂部,為學員提供豐富的主題活動;
2015年05月29日
公司搬遷至萬科鉆石廣場B座17樓,5間課室可容納學員200余位;
2015年10月01日
獲得AACTP西南地區(qū)獨家授權訓練機構,正式開設AACTP國際認證課程;
2016年07月07日
思訓家開設成都·南門火車南站分部,課室可容納學員100余位;
2017年07月18日
思訓家進入西安,正式開設西安·賽高國際校區(qū);
2017年10月28日
思訓家進入重慶,正式開設重慶·渝中校區(qū);
2018年02月03日
思訓家進入鄭州,正式開設鄭州·金水區(qū)蘭德中心校區(qū)。
2018年05月21日
思訓家正式更名為思訓家
提升演講與口才的方法
多拋橄欖枝,做話題的制造者在與人交流中,會說話的人都注重尋找共同話題,這是因為共同的話題能引起雙方的興趣。尋找合適的話題,把談話的重心放在對方感興趣的事情上,就能夠使雙方的談話融洽自如。尤其是在與陌生人溝通交流中,好的話題是初次交談的媒介,是深入細談的基礎。把談話的重點放在對方感興趣的事上,對方會因為你的細心而感到高興,并樂意與你交談下去,所以要善于做話題的制造者。
口才的重要性
好的口才是成功的基石。一個人的才干能夠透過言語談吐加以充分地表露出來,使對方能夠更進一步地了解你,并且信任你,這樣對方才敢付托給你重任。但說話是最容易的事,也是最難的事。最容易,因為三歲的小孩也會說話;最難,因為最擅長辭令的外交家也有說錯話的時候。說,還是不說說什么怎樣說和誰說是一種文化,是一門藝術,掌握這門藝術,就能駕馭奇妙的舌頭,妙語會改變你的人生。
思訓家?guī)熧Y團隊
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常曉菲
TTT專業(yè)認證培訓師
思訓家高級講師
思訓家金牌教練
思訓家訓練研究中心高級研究委員
上市企業(yè)長期合作高級內訓師
曾任上市企業(yè)高級管理,擅長組織協(xié)調及人際溝通,強調理論和實戰(zhàn)結合,在互動的氛圍中掌握技能,每個人都是獨立的個體,授課過程中關心每個學員的優(yōu)點及潛力點,根據(jù)每個學員的認知水平、學習能力以及自身素養(yǎng),由淺入深的語言啟發(fā)學員,提高每個學員的主觀能動性,讓每個學員都能在各自領域自信展現(xiàn)自己,讓說話變成一件快樂的事。
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郭明
思訓家教學總監(jiān)
美國卡耐基特派進修高級導師
國際注冊企業(yè)教練
中國TTT國際培訓協(xié)會指定導師
中國卡耐基北京總部特邀高級講師
講課風格,深入淺出,理論知識與實踐經驗有機的結合在一起,語言風趣幽默,善于與學員溝通。做事顧全大局,認真慎慮,誠信大度,執(zhí)著堅定,有強烈的責任感。課堂氣氛活躍,能充分調動學員的學習興趣,頗得學員愛戴。重視開發(fā)意識潛力,注重學員需求、尊重學員感受、特別注重課程內容的可操性和個人可應用性。
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陳錦輝
思訓家教學總監(jiān)
西南MBA機構特邀講師
《演講藝術》課程創(chuàng)始人
中國卡耐基北京總部特邀高級講師
卡耐基訓練研究中心演講與溝通認證培訓師
參與式與互動式的訓練,具有極強的應用性、技巧性和實戰(zhàn)性。實務結合理論,掌聲加上笑聲,讓學員在 愉悅的氛圍中了解問題、剖析問題并解決問題,授課風格,深入淺出,語言風趣幽默,善于與學員溝通。重視開發(fā)意識潛力,注重學員需求、尊重學員感受,讓每一位學員在舞臺都有出色的表現(xiàn)力。
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趙雪峰
中國TTT國際培訓協(xié)會指定講師
中國結構性思維認證導師
思訓家《當眾講話》高級講師
思訓家訓練研究中心高級研究委員
邏輯嚴謹、語言生動形象,富有感染力。擅長采用案例分析與情景體驗相結合,以互動式教學風格打造課程教學。并具有多年的實戰(zhàn)經驗,擅長把教學內容場景化,落地化。豐富的高校辯論演講教學背景和多年世界500強企業(yè)的工作經歷使得授課風格充分把理論和實際緊密結合,形成學院-老師-學員的三位一體式教學法,能夠更好的幫助學員系統(tǒng)提升。