巔峰銷售【課程介紹】
授課形式:案例分析,多場景模擬體驗(yàn),講解,對練,實(shí)踐等
培訓(xùn)人群:各級領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售,及在需要提升銷售能力的人
課時(shí)安排:共12課時(shí),每課1.5小時(shí),每周3次晚班課或每周1次周末課
課程背景
為什么要學(xué)銷售
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
【每個(gè)人的一生只做兩件事情】
1.說服別人要做什么
2.說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎?
您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
您還害怕銷售嗎?
作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè),就是您的方法用錯(cuò)了? 您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
為什么您一直找新客戶,而您的老客戶留都留不?。?/span>
針對人群
總經(jīng)理、管理者、銷售員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會(huì)議營銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人。
課程特色
通過十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn),針對銷售人員量身定制的課程特色
廣泛性
課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員。
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對性。
實(shí)戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。
時(shí)效性
知道+做到=得到,對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
課程收獲
1.快速掌握一線銷售方法,訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)操能力提高
2.掌握方式多樣落地性強(qiáng)的銷售技巧和方法
3.運(yùn)用銷售技巧說服客戶,提升業(yè)績,增加收入
4.掌握全套陌生拜訪技巧、快速成交、銷售系統(tǒng)流程
5.懂方法會(huì)談判,讀人心善銷售,讓您說服力和銷售技巧快速提升
課程內(nèi)容
十年磨礪,打造立體化教學(xué)內(nèi)容
1.銷售準(zhǔn)備
自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備
明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對對方應(yīng)該知道什么?
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會(huì)讓客戶去找競爭對手?
喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說明
競爭對手分析/如何處理反對意見
你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎?
突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣
客戶的反對背后真正的原因
把反對理由變成購買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷售成功只差這半步
讓客戶說:我要這個(gè)產(chǎn)品!
只需一招你可以提前成交
舉世成功率最高的一個(gè)成交方法
口才注意事項(xiàng)
1、一定要克服自己心中的陰影
很多的人一面對講臺(tái)或者觀眾,就會(huì)有種畏懼的感覺,只有戰(zhàn)勝了這種畏懼,才能談得上是演講,畢竟說話畏畏縮縮的講師,大家肯定不喜歡。以下是一些建議,它們可以幫助你克服自己對演講的恐懼,推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。雖然大家可能會(huì)認(rèn)為其中一些建議是常識,不過只要執(zhí)行才會(huì)成功,希望大家能夠采納自己覺得可供參考的建議。
2、對著同事(但不是朋友)練習(xí)
對著非朋友的同事發(fā)表演講也很有用,因?yàn)檫@樣可以增加壓力,這樣在實(shí)際演講中就更容易克服壓力了。同樣的,演講完后詢問一下同事,有哪些不太清楚的地方,或者不太明白的地方。
3、錄音
這是一個(gè)簡單的建議,如果你討厭從答錄機(jī)里聽到自己的聲音,那么你也會(huì)討厭聽到自己練習(xí)演說。錄下你的演說并進(jìn)行審定,自己鑒定和改正演說中的漏洞和結(jié)巴部分,下次你才會(huì)更有進(jìn)步。
為什么選擇我們
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教學(xué)模式 TEACHING MODEL
?課堂采取有效的“體驗(yàn)式”訓(xùn)練模式
?模擬真實(shí)情境,通過講解示范后依次上臺(tái)訓(xùn)練
?掌握真正的演說理論知識和豐富的演說技術(shù)
?傳授的演說技法,絕無模凌兩可,多角度描述
?解答學(xué)員一切演說疑難,悉心培養(yǎng)演說達(dá)人
?辯論、演講比賽、戶外拓展等方式開展各項(xiàng)活動(dòng)
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學(xué)習(xí)保障 COURSES TO ENSURE
課程不滿意、老師不滿意、服務(wù)不滿意
思訓(xùn)家秉持務(wù)實(shí)教學(xué)的原則,勵(lì)志讓每位學(xué)員都能夠?qū)W有所獲,擁有魅力好口才!
我們承諾,上完第一節(jié)課,覺得課程不滿意,您不需要任何理由可直接提出無條件全額退款。
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發(fā)展歷程 DEVELOPMENT HISTORY
2017年10月26日
思訓(xùn)家品牌入駐成都正式運(yùn)營,公司位于西御大廈31樓;
2012年06月17日
思訓(xùn)家開設(shè)綿陽分部,位于涪城區(qū)愛喜嘉年華;
2014年08月03日
成立演講角俱樂部,為學(xué)員提供豐富的主題活動(dòng);
2015年05月29日
公司搬遷至萬科鉆石廣場B座17樓,5間課室可容納學(xué)員200余位;
2015年10月01日
獲得AACTP西南地區(qū)獨(dú)家授權(quán)訓(xùn)練機(jī)構(gòu),正式開設(shè)AACTP國際認(rèn)證課程;
2016年07月07日
思訓(xùn)家開設(shè)成都·南門火車南站分部,課室可容納學(xué)員100余位;
2017年07月18日
思訓(xùn)家進(jìn)入西安,正式開設(shè)西安·賽高國際校區(qū);
2017年10月28日
思訓(xùn)家進(jìn)入重慶,正式開設(shè)重慶·渝中校區(qū);
2018年02月03日
思訓(xùn)家進(jìn)入鄭州,正式開設(shè)鄭州·金水區(qū)蘭德中心校區(qū)。
2018年05月21日
思訓(xùn)家正式更名為思訓(xùn)家
提升演講與口才的方法
多拋橄欖枝,做話題的制造者在與人交流中,會(huì)說話的人都注重尋找共同話題,這是因?yàn)楣餐脑掝}能引起雙方的興趣。尋找合適的話題,把談話的重心放在對方感興趣的事情上,就能夠使雙方的談話融洽自如。尤其是在與陌生人溝通交流中,好的話題是初次交談的媒介,是深入細(xì)談的基礎(chǔ)。把談話的重點(diǎn)放在對方感興趣的事上,對方會(huì)因?yàn)槟愕募?xì)心而感到高興,并樂意與你交談下去,所以要善于做話題的制造者。
口才的重要性
有人說,干得好不如寫得好,寫得好不如說得好,辛辛苦苦干一年不如大會(huì)發(fā)個(gè)言。時(shí)代需要人才,人才需要好的口才。
比如,在學(xué)校里你一直默默無聞,算是個(gè)“半透明”不是同班同學(xué)的話,同學(xué)對你沒什么印象,如果你不滿現(xiàn)狀,想要結(jié)識更多的人,拓寬自己的人脈。你需要站在最?yuàn)Z目最中心的位置來贏得別人的關(guān)注,上課時(shí)站起來踴躍的發(fā)言,在大會(huì)上出色的演講,人別人一眼就能看到你的優(yōu)秀,對你印象深刻,你身邊的朋友會(huì)為你的改變刮目相看和自豪,你也會(huì)擁有越來越多的自信。
思訓(xùn)家?guī)熧Y團(tuán)隊(duì)
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常曉菲
TTT專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
思訓(xùn)家高級講師
思訓(xùn)家金牌教練
思訓(xùn)家訓(xùn)練研究中心高級研究委員
上市企業(yè)長期合作高級內(nèi)訓(xùn)師
曾任上市企業(yè)高級管理,擅長組織協(xié)調(diào)及人際溝通,強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)戰(zhàn)結(jié)合,在互動(dòng)的氛圍中掌握技能,每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體,授課過程中關(guān)心每個(gè)學(xué)員的優(yōu)點(diǎn)及潛力點(diǎn),根據(jù)每個(gè)學(xué)員的認(rèn)知水平、學(xué)習(xí)能力以及自身素養(yǎng),由淺入深的語言啟發(fā)學(xué)員,提高每個(gè)學(xué)員的主觀能動(dòng)性,讓每個(gè)學(xué)員都能在各自領(lǐng)域自信展現(xiàn)自己,讓說話變成一件快樂的事。
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郭明
思訓(xùn)家教學(xué)總監(jiān)
美國卡耐基特派進(jìn)修高級導(dǎo)師
國際注冊企業(yè)教練
中國TTT國際培訓(xùn)協(xié)會(huì)指定導(dǎo)師
中國卡耐基北京總部特邀高級講師
講課風(fēng)格,深入淺出,理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合在一起,語言風(fēng)趣幽默,善于與學(xué)員溝通。做事顧全大局,認(rèn)真慎慮,誠信大度,執(zhí)著堅(jiān)定,有強(qiáng)烈的責(zé)任感。課堂氣氛活躍,能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣,頗得學(xué)員愛戴。重視開發(fā)意識潛力,注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受、特別注重課程內(nèi)容的可操性和個(gè)人可應(yīng)用性。
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陳錦輝
思訓(xùn)家教學(xué)總監(jiān)
西南MBA機(jī)構(gòu)特邀講師
《演講藝術(shù)》課程創(chuàng)始人
中國卡耐基北京總部特邀高級講師
卡耐基訓(xùn)練研究中心演講與溝通認(rèn)證培訓(xùn)師
參與式與互動(dòng)式的訓(xùn)練,具有極強(qiáng)的應(yīng)用性、技巧性和實(shí)戰(zhàn)性。實(shí)務(wù)結(jié)合理論,掌聲加上笑聲,讓學(xué)員在 愉悅的氛圍中了解問題、剖析問題并解決問題,授課風(fēng)格,深入淺出,語言風(fēng)趣幽默,善于與學(xué)員溝通。重視開發(fā)意識潛力,注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受,讓每一位學(xué)員在舞臺(tái)都有出色的表現(xiàn)力。
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趙雪峰
中國TTT國際培訓(xùn)協(xié)會(huì)指定講師
中國結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證導(dǎo)師
思訓(xùn)家《當(dāng)眾講話》高級講師
思訓(xùn)家訓(xùn)練研究中心高級研究委員
邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、語言生動(dòng)形象,富有感染力。擅長采用案例分析與情景體驗(yàn)相結(jié)合,以互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格打造課程教學(xué)。并具有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長把教學(xué)內(nèi)容場景化,落地化。豐富的高校辯論演講教學(xué)背景和多年世界500強(qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)歷使得授課風(fēng)格充分把理論和實(shí)際緊密結(jié)合,形成學(xué)院-老師-學(xué)員的三位一體式教學(xué)法,能夠更好的幫助學(xué)員系統(tǒng)提升。
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可以考慮新勵(lì)成口才培訓(xùn),新勵(lì)成軟實(shí)力研究院根據(jù)中國人的人際關(guān)系特點(diǎn),結(jié)合人性共同的心理狀態(tài),整合精通中西方文化、心理學(xué)的專家導(dǎo)師團(tuán)傾力打造的人際關(guān)系培訓(xùn)班。課程.....
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課程內(nèi)容:新勵(lì)成獨(dú)創(chuàng)《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷售中的問題**案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬,落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng).....
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