課程介紹
巔峰銷售【課程介紹】
授課形式：案例分析，多場景模擬體驗(yàn)，講解，對(duì)練，實(shí)踐等
培訓(xùn)人群：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售，及在需要提升銷售能力的人
課時(shí)安排：共12課時(shí)，每課1.5小時(shí)，每周3次晚班課或每周1次周末課
課程背景
為什么要學(xué)銷售
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
【每個(gè)人的一生只做兩件事情】
1.說服別人要做什么
2.說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎？
您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷售嗎？
作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？ 您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎？
為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不?。?/span>
針對(duì)人群
總經(jīng)理、管理者、銷售員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會(huì)議營銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人。
課程特色
通過十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷售人員量身定制的課程特色
廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員。
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對(duì)性。
實(shí)戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。
時(shí)效性
知道+做到=得到，對(duì)銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
課程收獲
1.快速掌握一線銷售方法，訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)操能力提高
2.掌握方式多樣落地性強(qiáng)的銷售技巧和方法
3.運(yùn)用銷售技巧說服客戶，提升業(yè)績，增加收入
4.掌握全套陌生拜訪技巧、快速成交、銷售系統(tǒng)流程
5.懂方法會(huì)談判，讀人心善銷售，讓您說服力和銷售技巧快速提升
課程內(nèi)容
十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容
1.銷售準(zhǔn)備
自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備
明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對(duì)對(duì)方應(yīng)該知道什么？
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會(huì)讓客戶去找競爭對(duì)手？
喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說明
競爭對(duì)手分析/如何處理反對(duì)意見
你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？
突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣
客戶的反對(duì)背后真正的原因
把反對(duì)理由變成購買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷售成功只差這半步
讓客戶說：我要這個(gè)產(chǎn)品！
只需一招你可以提前成交
舉世成功率最高的一個(gè)成交方法
口才注意事項(xiàng)
1、一定要克服自己心中的陰影
很多的人一面對(duì)講臺(tái)或者觀眾，就會(huì)有種畏懼的感覺，只有戰(zhàn)勝了這種畏懼，才能談得上是演講，畢竟說話畏畏縮縮的講師，大家肯定不喜歡。以下是一些建議，它們可以幫助你克服自己對(duì)演講的恐懼，推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。雖然大家可能會(huì)認(rèn)為其中一些建議是常識(shí)，不過只要執(zhí)行才會(huì)成功，希望大家能夠采納自己覺得可供參考的建議。
2、對(duì)著同事(但不是朋友)練習(xí)
對(duì)著非朋友的同事發(fā)表演講也很有用，因?yàn)檫@樣可以增加壓力，這樣在實(shí)際演講中就更容易克服壓力了。同樣的，演講完后詢問一下同事，有哪些不太清楚的地方，或者不太明白的地方。
3、錄音
這是一個(gè)簡單的建議，如果你討厭從答錄機(jī)里聽到自己的聲音，那么你也會(huì)討厭聽到自己練習(xí)演說。錄下你的演說并進(jìn)行審定，自己鑒定和改正演說中的漏洞和結(jié)巴部分，下次你才會(huì)更有進(jìn)步。
為什么選擇我們
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教學(xué)模式 TEACHING MODEL
?課堂采取有效的“體驗(yàn)式”訓(xùn)練模式
?模擬真實(shí)情境，通過講解示范后依次上臺(tái)訓(xùn)練
?掌握真正的演說理論知識(shí)和豐富的演說技術(shù)
?傳授的演說技法，絕無模凌兩可，多角度描述
?解答學(xué)員一切演說疑難，悉心培養(yǎng)演說達(dá)人
?辯論、演講比賽、戶外拓展等方式開展各項(xiàng)活動(dòng)
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學(xué)習(xí)保障 COURSES TO ENSURE
課程不滿意、老師不滿意、服務(wù)不滿意
思訓(xùn)家秉持務(wù)實(shí)教學(xué)的原則，勵(lì)志讓每位學(xué)員都能夠?qū)W有所獲，擁有魅力好口才！
我們承諾，上完第一節(jié)課，覺得課程不滿意，您不需要任何理由可直接提出無條件全額退款。
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發(fā)展歷程 DEVELOPMENT HISTORY
2017年10月26日
思訓(xùn)家品牌入駐成都正式運(yùn)營，公司位于西御大廈31樓；
2012年06月17日
思訓(xùn)家開設(shè)綿陽分部，位于涪城區(qū)愛喜嘉年華；
2014年08月03日
成立演講角俱樂部，為學(xué)員提供豐富的主題活動(dòng)；
2015年05月29日
公司搬遷至萬科鉆石廣場B座17樓，5間課室可容納學(xué)員200余位；
2015年10月01日
獲得AACTP西南地區(qū)獨(dú)家授權(quán)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，正式開設(shè)AACTP國際認(rèn)證課程；
2016年07月07日
思訓(xùn)家開設(shè)成都·南門火車南站分部，課室可容納學(xué)員100余位；
2017年07月18日
思訓(xùn)家進(jìn)入西安，正式開設(shè)西安·賽高國際校區(qū)；
2017年10月28日
思訓(xùn)家進(jìn)入重慶，正式開設(shè)重慶·渝中校區(qū)；
2018年02月03日
思訓(xùn)家進(jìn)入鄭州，正式開設(shè)鄭州·金水區(qū)蘭德中心校區(qū)。
2018年05月21日
思訓(xùn)家正式更名為思訓(xùn)家
提升演講與口才的方法
1、演員的自我修養(yǎng)
要提升口才，很多時(shí)候要深入情景，就像一個(gè)好的演員，能根據(jù)不同的角色做出不同的口才表達(dá)。
你可以想象自己是一個(gè)演員，你可能要扮演一名記者，也可能扮演一名律師，也可能是警察，你甚至可以想象自己是美國總統(tǒng)?？梢匀チ私膺@些角色，并去扮演這些形象。通過這些訓(xùn)練，能提升你的張力，在不同的場景下，口才的發(fā)揮才更游刃有余。
2、學(xué)會(huì)講故事
你看起來那些天生的好口才，并不是天賦而是長期訓(xùn)練，大量積累的結(jié)果。當(dāng)你為自己的口才不好感到焦慮的時(shí)候，可以想一下，自己能脫口而出講幾個(gè)故事呢？
如果沒有，就先去積累。哪怕是格林童話也好，要現(xiàn)有一百個(gè)故事，跟別人聊天的時(shí)候才能收放自如。
不然就是“別人一說全知道，話到嘴邊沒處找，只好感嘆，哇，你說的真好”
口才的重要性
良好的口才是工作的敲門磚
現(xiàn)在許多企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)等部門向全社會(huì)公開招聘各類人才，很重視口才，把口試作為一項(xiàng)重要程序，把口語表達(dá)能力的好壞視為能否進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造的一個(gè)重要前提。
思訓(xùn)家?guī)熧Y團(tuán)隊(duì)
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常曉菲
TTT專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
思訓(xùn)家高級(jí)講師
思訓(xùn)家金牌教練
思訓(xùn)家訓(xùn)練研究中心高級(jí)研究委員
上市企業(yè)長期合作高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
曾任上市企業(yè)高級(jí)管理，擅長組織協(xié)調(diào)及人際溝通，強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，在互動(dòng)的氛圍中掌握技能，每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，授課過程中關(guān)心每個(gè)學(xué)員的優(yōu)點(diǎn)及潛力點(diǎn)，根據(jù)每個(gè)學(xué)員的認(rèn)知水平、學(xué)習(xí)能力以及自身素養(yǎng)，由淺入深的語言啟發(fā)學(xué)員，提高每個(gè)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，讓每個(gè)學(xué)員都能在各自領(lǐng)域自信展現(xiàn)自己，讓說話變成一件快樂的事。
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郭明
思訓(xùn)家教學(xué)總監(jiān)
美國卡耐基特派進(jìn)修高級(jí)導(dǎo)師
國際注冊(cè)企業(yè)教練
中國TTT國際培訓(xùn)協(xié)會(huì)指定導(dǎo)師
中國卡耐基北京總部特邀高級(jí)講師
講課風(fēng)格，深入淺出，理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合在一起，語言風(fēng)趣幽默，善于與學(xué)員溝通。做事顧全大局，認(rèn)真慎慮，誠信大度，執(zhí)著堅(jiān)定，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。課堂氣氛活躍，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，頗得學(xué)員愛戴。重視開發(fā)意識(shí)潛力，注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受、特別注重課程內(nèi)容的可操性和個(gè)人可應(yīng)用性。
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陳錦輝
思訓(xùn)家教學(xué)總監(jiān)
西南MBA機(jī)構(gòu)特邀講師
《演講藝術(shù)》課程創(chuàng)始人
中國卡耐基北京總部特邀高級(jí)講師
卡耐基訓(xùn)練研究中心演講與溝通認(rèn)證培訓(xùn)師
參與式與互動(dòng)式的訓(xùn)練，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性、技巧性和實(shí)戰(zhàn)性。實(shí)務(wù)結(jié)合理論，掌聲加上笑聲，讓學(xué)員在 愉悅的氛圍中了解問題、剖析問題并解決問題，授課風(fēng)格，深入淺出，語言風(fēng)趣幽默，善于與學(xué)員溝通。重視開發(fā)意識(shí)潛力，注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受，讓每一位學(xué)員在舞臺(tái)都有出色的表現(xiàn)力。
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趙雪峰
中國TTT國際培訓(xùn)協(xié)會(huì)指定講師
中國結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證導(dǎo)師
思訓(xùn)家《當(dāng)眾講話》高級(jí)講師
思訓(xùn)家訓(xùn)練研究中心高級(jí)研究委員
邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、語言生動(dòng)形象，富有感染力。擅長采用案例分析與情景體驗(yàn)相結(jié)合，以互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格打造課程教學(xué)。并具有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長把教學(xué)內(nèi)容場景化，落地化。豐富的高校辯論演講教學(xué)背景和多年世界500強(qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)歷使得授課風(fēng)格充分把理論和實(shí)際緊密結(jié)合，形成學(xué)院-老師-學(xué)員的三位一體式教學(xué)法，能夠更好的幫助學(xué)員系統(tǒng)提升。
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廣州卡耐基學(xué)校小班制訓(xùn)練模式真的非常別具一格，我很喜歡這樣的模式，有需要的朋友可以去參加學(xué)習(xí)，落地。.....
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合肥宏宇口才培訓(xùn)中心。成立于2004年，專注于演講口才系統(tǒng)培訓(xùn)。建立了強(qiáng)大的市場服務(wù)體系。憑借項(xiàng)宏宇口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位，專業(yè)的服務(wù)能力，迄今為止已成功培訓(xùn).....
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比較準(zhǔn)確地說：口才不是學(xué)出來的，口才是練出來的！口才不是普通話，講究發(fā)音等等，口才更多體現(xiàn)在反應(yīng)、聲勢(shì)......我不是專業(yè)什么員，也沒有國際什么認(rèn)證，只在一定.....
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泉州市一道教育咨詢有限公司成立于2014年3月份，目前已擁有口才俱樂部學(xué)員2800余人，專業(yè)的講師團(tuán)和導(dǎo)師助理團(tuán)12名。泉州一道口才培訓(xùn)中心是目前泉州一家專業(yè)做.....
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個(gè)試聽名額
