煙臺(tái)新勵(lì)成

好口才并不是天生的，而是后天訓(xùn)練學(xué)成的。當(dāng)大家看到演講家在臺(tái)上侃侃而談、慷慨陳詞時(shí)，我們羨慕的同時(shí)又被其魅力四射的風(fēng)采所吸引。但是正所謂臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，要做好演講需要不斷的學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期的練習(xí)。為了讓我們演講更加的有感染力、有說(shuō)服力，不僅需要學(xué)習(xí)文化、理論知識(shí)，還要長(zhǎng)期艱苦練習(xí)演講技巧。所以說(shuō)，演講是一塊磨刀石，它不但讓演講者更加自信，還讓演講者學(xué)習(xí)了更深層次的文化知識(shí)，提高了認(rèn)知能力。

一：說(shuō)服心理學(xué)；說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識(shí)：專業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門(mén)一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕?

二：和諧關(guān)系建立；如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

三：顧客需求分析、解決：和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求。