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課程介紹Course Introduction
《說服力銷售》
倍增收入從提升銷售說服力開始!
你想倍增收入嗎?你想擁有強(qiáng)大的影響力嗎?你想俘獲她(他)的心嗎?你想成為真正的領(lǐng)袖嗎?
你想讓自己及家人過上更高品質(zhì)的生活嗎?你想擁有幸??鞓返娜松鷨幔?/span>
有人的地方就有說服,人與人之間就是一個(gè)說服與被說服的過程,你說服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)!如果對自己收入不滿意,**快的方法就是提升自己的說服力!
課程內(nèi)容:
新勵(lì)成獨(dú)創(chuàng)《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷售中的問題**案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬,落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn),3個(gè)月**幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型 客戶分析、讀人術(shù)等等。
**:說服心理學(xué)
說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識:專業(yè)知識技巧成熟;目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明 確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵(lì)法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨(dú)當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/span>
第二:和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
第三:顧客需求分析、解決
和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求!
用neads模式!
N:把握好時(shí)間
E:揣摩客戶的滿足點(diǎn)
A:改進(jìn)當(dāng)初的對他的猜測,得出答案
D:把握問題關(guān)鍵,追蹤**終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)(USP)
再提出高質(zhì)量的問題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望!
第四:競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!
第五:成交技巧
**后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第六:做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
整個(gè)流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,新勵(lì)成就在你的回首處!
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過2天的課程中,可以**個(gè)人業(yè)績的提升。做銷售時(shí)方向感更強(qiáng),懂方法會談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動(dòng)!
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學(xué)校介紹University Profile
石家莊新勵(lì)成口才培訓(xùn)學(xué)校是一家實(shí)力做演講口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu),石家莊新勵(lì)成口才培訓(xùn)學(xué)校實(shí)力培訓(xùn)隸屬新勵(lì)成教育集團(tuán)石家莊分校,新勵(lì)成軟實(shí)力培訓(xùn)成立于2005年,主要的核心業(yè)務(wù)是為成人和青少年提供口才演講、人際溝通、銷售技巧和心理素質(zhì)等軟實(shí)力教育培訓(xùn)課程。2013年,成功在廣州股權(quán)交易中心掛牌,股權(quán)代碼890433。
石家莊新勵(lì)成口才培訓(xùn)學(xué)校---教學(xué)團(tuán)隊(duì)龐大、師資力量雄厚,教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)優(yōu)良,授課覆蓋的學(xué)員可達(dá)百萬余人。截至2017年,開設(shè)在全國的培訓(xùn)服務(wù)分支機(jī)構(gòu)已達(dá)30多家。
石家莊新勵(lì)成榮耀影響力排名
中華人民共和國外交部外交官演講與口才訓(xùn)練罕有的指定專業(yè)品牌!
是國內(nèi)專業(yè)從事演講口才、人際溝通和職業(yè)成功素質(zhì)教育訓(xùn)練最的機(jī)構(gòu)之一!
是全球結(jié)合西方卡耐基成功理念和東方人實(shí)踐的成功素質(zhì)專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)!
被《》《南方都市報(bào)》等國內(nèi)多家媒體評為教育行業(yè)比較具有影響力品牌!
被中國市場研究中心評為“中國知名品牌”和“中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)”
學(xué)校定位
全球領(lǐng) 先的成功素質(zhì)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)
國內(nèi)從事演講口才、人際溝通和成功素質(zhì)訓(xùn)練的專業(yè)機(jī)構(gòu)
學(xué)校使命
幫助個(gè)人和學(xué)校全方位打造和提升“軟實(shí)力”,為振興中華民族提升國民軟素質(zhì)而努力!
學(xué)校宗旨
為學(xué)員創(chuàng)造價(jià)值,成就美好人生,造福社會!
品牌愿景
打造中國個(gè)人軟實(shí)力培訓(xùn)教育品牌
成為中國最受消費(fèi)者尊敬的教育品牌
成為教育行業(yè)中比較具有公益影響力價(jià)值的商業(yè)品牌
產(chǎn)品系列
石家莊新勵(lì)成軟實(shí)力培訓(xùn)品牌課程產(chǎn)品
【金典精品訓(xùn)練課程】
《當(dāng)眾講話》、《人際溝通》、《形象禮儀》、《說服力銷售》、《演講藝術(shù)》、《心理素質(zhì)》、《科學(xué)發(fā)聲》
【未來青少年成功素質(zhì)訓(xùn)練】
《自信口才》、《快樂溝通》、《心理素質(zhì)》、《形象禮儀》、《高效記憶》、《思維導(dǎo)圖》、《青少年才智特訓(xùn)營》、《青少年個(gè)性輔導(dǎo)》
【新勵(lì)成特色課程】
《專業(yè)導(dǎo)師班》、《領(lǐng)導(dǎo)力口才》、《生命的綻放》、《個(gè)人輔導(dǎo)》、《新勵(lì)成演講俱樂部》
【企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程】
《演講口才》、《說服力銷售》、《談判技巧》、《贏在執(zhí)行力》、《管理藝術(shù)》、《商務(wù)禮儀》、《高效溝通》及其他根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求提供有針對性的培訓(xùn)課程項(xiàng)目
課程理念
參與,快樂,實(shí)效,授能
新勵(lì)成口才歷程
2005年 廣州新勵(lì)成教育集團(tuán)成立
2006年 被南方都市報(bào)、評為“2005-2006年度消費(fèi)者推崇影響力教育品牌”
2007年 走進(jìn)中國移動(dòng)、南方航空、寶潔公司等多家世界500強(qiáng)公司
2007年 中國女首富---碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國強(qiáng)之女楊慧妍來我校參加《心理素質(zhì)訓(xùn)練》課程學(xué)習(xí)
2008年 創(chuàng)辦青少年成功素質(zhì)訓(xùn)練班,并邀請北京中國教育部“十五”重點(diǎn)課題組組長葉東生老師主講《青少年口才藝術(shù)訓(xùn)練》
2009年 榮獲廣州市人才服務(wù)協(xié)會榮譽(yù)會員單位稱號
2010年 創(chuàng)始人吳云川女士入圍2010年度中國(教育行業(yè))品牌女性
2011年 與廣東獅子會聯(lián)合助學(xué),資助肇慶懷集徐安完希望小學(xué)“愛芯軟件”等教學(xué)設(shè)備及書籍,并且多次下鄉(xiāng)開展“扶志助飛”青少年素質(zhì)訓(xùn)練
2011年 邀請聯(lián)合國演講顧問、美國演講專家 羅杰斯來我校授課
2012年 舉辦《超級影響力—暨新勵(lì)成成立七周年同學(xué)峰會》,邀請中國演講與口才協(xié)會顏永平會長為主講嘉賓
2012年 成立新勵(lì)成教育科技集團(tuán)
2013年 在廣州股權(quán)交易中心正式掛牌
2014年 成為中國大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)工程項(xiàng)目指定教學(xué)基地
2014年 成立珠海香洲區(qū)、南昌東湖區(qū)、佛山順德區(qū)、深圳寶安區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)
2014年 成立新勵(lì)成教育科技集團(tuán)軟實(shí)力研究院
2014年 成立新勵(lì)成超級影響力演講俱樂部
2014年 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)榮獲企業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)
2015年 推出軟實(shí)力系列叢書
2015年 舉辦《勵(lì)成中國,為愛騰飛—暨新勵(lì)成成立十周年同學(xué)峰會》,邀請共和國演講家李燕杰、彭清一為主講嘉賓
2015年 成立武漢區(qū)、荔灣區(qū)、上海區(qū)、蘇州第二分區(qū)
2015年 被中國市場研究中心評為“中國知名品牌”和“中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)”
Today 在全國擁有超過50萬畢業(yè)學(xué)員,近1000名講師與教練,服務(wù)中外企業(yè)3000多家,受眾學(xué)員達(dá)180萬人次。
Future 將在全國有百校聯(lián)盟,未來10年內(nèi)有超過200萬畢業(yè)學(xué)員,近3000名講師與教練,受眾學(xué)員達(dá)1000萬人次。