臺(tái)州新勵(lì)成說服力銷售口才培訓(xùn)
迅速拉近你的人際關(guān)系
快速咨詢
課程介紹
如果你想在銷售行業(yè)得到更好的發(fā)展，你必須及時(shí)提高自己。你可以閱讀更多關(guān)于銷售口才的書籍，學(xué)習(xí)如何提高銷售口才；你也可以申請(qǐng)口才培訓(xùn)班來提高你的口才表達(dá)能力。新勵(lì)成有專業(yè)的口才培訓(xùn)課程。課程內(nèi)容使學(xué)生在學(xué)習(xí)中理解，在案例中獲得啟發(fā)，在情景模擬中反思，在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐中深化，在小組討論中發(fā)展，在游戲中鞏固。通過一門完整的課程，幫助學(xué)生提高口才。
你是不是也有這樣的行為？
職場(chǎng)溝通口才技巧
有時(shí)當(dāng)你從另一個(gè)角度思考時(shí)，你會(huì)覺得對(duì)方的動(dòng)機(jī)是可以理解的。當(dāng)你在理解對(duì)方的前提下，從對(duì)方的角度進(jìn)行交流時(shí)，對(duì)方也會(huì)認(rèn)同你的演講內(nèi)容，愿意傾聽你的想法和意見。你也會(huì)站在自己的角度思考，盡量站在對(duì)方的角度，思考如何讓溝通更有效，從而達(dá)到意想不到的效果。
課 程 內(nèi) 容
-
說服心理
說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性等。
-
關(guān)系建立
用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好。
-
需求分析
和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因。
-
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對(duì)意見的步驟。
-
成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧。
-
顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶，客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握，從而提升個(gè)人業(yè)績(jī)。
如何提高銷售口才？
不要隨便打斷別人的說話，表示尊重。我們也不想隨便反駁對(duì)方的觀點(diǎn)——說話前一定要把對(duì)方的意圖說清楚。很多銷售人員常常插嘴反駁，而不是等對(duì)方說完話，或者說清楚對(duì)方的觀點(diǎn)。結(jié)果變成了電視辯論會(huì)，引起了顧客的極大反感。當(dāng)然，這一命令沒有經(jīng)過談判。作為一個(gè)銷售員-永遠(yuǎn)記住你的任務(wù)是銷售產(chǎn)品。有時(shí)顧客對(duì)你產(chǎn)品的貶值是一種習(xí)慣性的發(fā)泄，你只要認(rèn)真傾聽，不時(shí)表達(dá)自己的理解，最終會(huì)贏得顧客的青睞。談?wù)摦a(chǎn)品的順序要容易得多。
銷 售 技 巧
-
不打無準(zhǔn)備之仗
銷售前的充分準(zhǔn)備和銷售現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解各種刁難的顧客而獲得成功。比如，對(duì)與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。
-
給顧客充分安全感
人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是基本的心理需求，用安全感來說服客戶是常用的銷售話術(shù)。一位銷售人員，要對(duì)自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對(duì)顧客進(jìn)行講解時(shí)，旁征博引，同時(shí)也要給顧客充分的安全感，對(duì)顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準(zhǔn)確無誤的予以說服和解答。
-
抓住顧客的需求
要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。銷售最注重的就是，抓住顧客的需求。這個(gè)方法要求銷售員具備良好的心理素質(zhì)和營(yíng)銷技巧。在成為一個(gè)好的銷售人員之前，你要成為一個(gè)調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去尋找、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。
課 程 特 色
-
廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，適合于各界銷售精英和想提升自身的學(xué)員。
咨詢?cè)斍?strong> -
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、具有針對(duì)性。
咨詢?cè)斍?/a> -
實(shí)戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練，聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。
咨詢?cè)斍?/a> -
實(shí)效性
對(duì)銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
咨詢?cè)斍?/a>
練習(xí)口才和銷售技巧
與目前的優(yōu)勢(shì)相比，客戶都知道，要選擇好的產(chǎn)品，就要比較三種。在促銷中，與同類產(chǎn)品相比，突出自身優(yōu)勢(shì)，讓您的客戶無話可說。及時(shí)提問，業(yè)務(wù)員提問得體、及時(shí)，既能消除顧客的疑慮和困擾，又能幫你確定促銷的過程，掌握主動(dòng)權(quán)，不亂來。
課 程 收 獲，帶 來 改 變
-
學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)說服
1 -
銷售業(yè)績(jī)倍增收入提高
2 -
打開你的營(yíng)銷思維及心態(tài)
3
-
提升工作和生活中的說服力
4 -
增強(qiáng)與客戶之間的信賴感
5 -
影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
6
臺(tái)州新勵(lì)成教育
MORE>>
新勱成簡(jiǎn)介
新勵(lì)成成立于2005年11月，是廣東及珠三角地區(qū)的大型口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也是國(guó)內(nèi)素質(zhì)教育培訓(xùn)工作的早期開創(chuàng)者之一!常年開設(shè)的課程有:當(dāng)眾講話、人際溝通、演講藝術(shù)、形象禮儀、說服力銷售、心理素質(zhì)訓(xùn)練等;同時(shí)，新勵(lì)成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業(yè)績(jī)。成立以來，新勵(lì)成面授學(xué)員遍布全國(guó)各地!目前已在北京、廣州、深圳、佛山、東莞中山、珠海、惠州、南昌、蘇州、武漢等城市開設(shè)學(xué)訓(xùn)中心。
其它演講口才
免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
11:
41:
09
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電，請(qǐng)保持電話暢通
個(gè)試聽名額
