臺(tái)州新勵(lì)成口才

當(dāng)你背誦別人的銷售詞時(shí)，你必須背誦。你背得越多越好。你應(yīng)該反復(fù)背誦。在背誦之后，我們應(yīng)該開始對(duì)劇本進(jìn)行識(shí)別、分類，了解人們?yōu)槭裁词褂眠@個(gè)劇本，以及它能給銷售帶來什么樣的影響，直到我們了解到別人營(yíng)銷劇本的整個(gè)思維體系。第一次見面需要說什么樣的話，才能讓客戶愿意和你聊天，給你留下好印象。與客戶接觸后，如何了解客戶、如何詢問客戶、如何發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶需求、如何切入目標(biāo)、如何切入產(chǎn)品、如何進(jìn)行交易等都需要系統(tǒng)的思考。

手勢(shì)動(dòng)作輔助：當(dāng)你進(jìn)行口頭促銷時(shí)，匹配相應(yīng)的手勢(shì)語言可以為你的促銷加分。比如介紹一件禮服時(shí)，可以用一些手勢(shì)來引導(dǎo)顧客的目光，關(guān)注產(chǎn)品的特點(diǎn)，加深顧客對(duì)禮服的印象和理解，這樣可以大大提高周轉(zhuǎn)率，服裝導(dǎo)購員要學(xué)會(huì)正確的言辭訓(xùn)練方法：說話前，你要慎重考慮，盡量用簡(jiǎn)單、明了、通俗、易懂的詞來宣傳，這樣才能保證客人能聽懂你的話，避免造成溝通障礙。因此，你應(yīng)該多讀書，多練習(xí)口語。

把它表達(dá)得淋漓盡致。過程和產(chǎn)品給顧客帶來的好處，比如一些顧客的抽象思維比較活躍。當(dāng)你告訴他們一些生硬的產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，你很少給他們留下深刻的印象。相反，當(dāng)你使用一些夸張的描述方法時(shí)，更難引起顧客的注意。語言幽默。大多數(shù)人喜歡用幽默的語言與人相處，因?yàn)檫@種談話更輕松愉快，在銷售工作中也是如此。如果客戶面對(duì)的是一個(gè)非常無聊的銷售人員，他們中的大多數(shù)人都會(huì)失去興趣。所以對(duì)于銷售人員來說，必要的幽默感還是非常重要的。