課程介紹
在競爭激烈的職場上，你的核心競爭力在哪?如今的職場上，即使你無欲無求，與世無爭也未必能安全熬到退休，因?yàn)闀?huì)有突如其來的人事調(diào)動(dòng)或裁員危機(jī)，更有可能會(huì)被長得好看還未婚未育的同事取代你。所以，你不光要出色，還必須無可替代!那如何讓自己在職業(yè)發(fā)展中，無可替代?辦法只有一個(gè)：建立自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。要建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，可以從以下這十項(xiàng)能力著手：學(xué)習(xí)力、認(rèn)知能力、表達(dá)力、執(zhí)行力、銷售力、寫作能力、個(gè)人品牌力、理財(cái)能力、時(shí)間管理能力、情緒管理能力。
您是否有以下的煩惱呢？
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表達(dá)觀點(diǎn)
您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
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銷售心理
您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
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提升業(yè)績
您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
擁有銷售口才有什么好處？
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積累行業(yè)人脈
銷售崗位對于一些剛畢業(yè)出來的大學(xué)生來說，是一個(gè)很好的崗位，不僅能夠讓你擁有一份工作，而且你會(huì)在實(shí)踐中，積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，相對于其他的工作崗位，這個(gè)崗位能夠讓你更快地成長起來。
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積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)
做銷售時(shí)常要和很多客戶打交道，輕 松地獲取更多的行業(yè)人脈。 如果你擅長和別人打交道，那么你的未來人脈資源可能是很豐富的，不像其他職業(yè)，接觸的人員相對較少，不利于未來的發(fā)展。
課程內(nèi)容
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)與客戶的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
正在銷售的你，是否有這么想過？
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觀點(diǎn)清晰，語言流暢
您想提升自己的說服力嗎？您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
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愁眉苦臉不敢拜訪
您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
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業(yè)績平平不能溫飽
您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平基本連溫飽都是問題而苦惱煩悶嗎？
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品滯銷收入不高
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？還是自己不夠努力？
如何提高自己的銷售口才
學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)
銷售有其一套獨(dú)有的銷售專業(yè)知識(shí)，其中囊括了銷售的定義、要點(diǎn)、技巧等等，學(xué)習(xí)了這些銷售專業(yè)知識(shí)，你將變得更專業(yè)，與客戶推銷起來也能頭頭是道，更好地引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
新勵(lì)成校區(qū)環(huán)境&班課教室
怎樣才能學(xué)口才：
1、積極的心態(tài);2、引爆巔峰狀態(tài);3、對著鏡子練習(xí)肢體語言;4、做發(fā)聲練習(xí);5、每天和5個(gè)人積極交流思想;6、每天至少10分鐘時(shí)間練習(xí)大聲朗讀;7、每天訓(xùn)練自己10分鐘演講稿練習(xí);8、每天做互動(dòng)技巧練習(xí);9、每天模仿練習(xí)。
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