課程介紹
我們在同學(xué)聚會、生日會、婚禮上、讀書會、圈子會、朋友聚餐等正式、非正式的場合，也往往會遇到發(fā)言機(jī)會，你講和不講，在大家心中的位置是不同的，尤其是你很需要講的時(shí)候，適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)讓你看上去擁有超出相貌和自身實(shí)力的優(yōu)勢，成為更有魅力的人。
您是否有以下的煩惱呢？
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表達(dá)觀點(diǎn)
您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
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銷售心理
您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
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提升業(yè)績
您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
擁有銷售口才有什么好處？
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積累行業(yè)人脈
銷售崗位對于一些剛畢業(yè)出來的大學(xué)生來說，是一個(gè)很好的崗位，不僅能夠讓你擁有一份工作，而且你會在實(shí)踐中，積累更多的社會經(jīng)驗(yàn)，相對于其他的工作崗位，這個(gè)崗位能夠讓你更快地成長起來。
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積累社會經(jīng)驗(yàn)
做銷售時(shí)常要和很多客戶打交道，輕 松地獲取更多的行業(yè)人脈。 如果你擅長和別人打交道，那么你的未來人脈資源可能是很豐富的，不像其他職業(yè)，接觸的人員相對較少，不利于未來的發(fā)展。
課程內(nèi)容
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)與客戶的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
我們的課程特色
通過十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對銷售人員量身定制的特色課程特色
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廣泛性
課程情景模擬，小組討論，角色扮演方式多樣落地性強(qiáng)。適合各界銷售精英及有志于提升說服力學(xué)員。
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系統(tǒng)性
廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對性。
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實(shí)踐性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高，從而提高銷售的質(zhì)量
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實(shí)效性
知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
如何提高自己的銷售口才
說話的技巧
要提高銷售溝通能力，你就要學(xué)會直言、委婉、巧說反話、幽默與長話短說等等說話技巧。但你要謹(jǐn)記，直言不代表口無遮攔，委婉不代表虛與委蛇，巧說反話更不代表唯唯諾諾，銷售溝通應(yīng)是言簡意賅與有針對性的。
新勵成校區(qū)環(huán)境&班課教室
鍛煉口才方法：
1 多訓(xùn)練自己的思維。要想練好口才，就需要培養(yǎng)自己的思維運(yùn)轉(zhuǎn)能力，要時(shí)刻思考問題，培養(yǎng)邏輯思維，說的話要有條有理，任何講話都要一字一句，有步驟的說出來，在日常生活中可以自己假設(shè)問題再去推理和解答，從而可以鍛煉自己的語言組織能力。
2 口才不是一種天賦才能，是靠后天的刻苦訓(xùn)練得來的，所以要想提高口才就得多加對自己訓(xùn)練，首先可以在書上找一篇文章流利的讀下來，不要有停頓，這是練習(xí)你的嘴巴的靈敏度。
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