課程介紹
人人需要好口才，口才是一生的財富，口才是人的素養(yǎng)、能力和智慧的一種綜合反映。 口才關乎人生的成敗得失，好口才非常重要，而這恰恰是很多人的弱點所在，對于個性原本就相對內(nèi)斂的中國人來說，傳統(tǒng)的教育方式和民族特性又在一定程度上制約了個性的張揚，許多人在公共場合講話或與人溝通時，往往會心跳、緊張、不知所措，不知如何組織語言，以至于根本無法清晰的表達自己的意思，很多人以為缺乏自信而害怕，成為公眾的焦點，因此失去了許多展示自我的寶貴機會，甚至與成功擦肩而過。
銷售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年，才能累計所謂的銷售小竅門，新勵成《說服力銷售》節(jié)約您二十年的時間告訴您銷售的秘密?？梢宰屇f服力影響力的快速提升，個人及公司業(yè)績翻倍，懂方法會談判，讀人心，善銷售。
為什么要學
課程內(nèi)容
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說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標準確性，專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關系
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務
已是你的客戶還不行！還得維護與客戶的關系，維護得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！
我們的課程特色
通過十年教學經(jīng)驗，針對銷售人員量身定制的特色課程特色
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廣泛性
課程情景模擬，小組討論，角色扮演方式多樣落地性強。適合各界銷售精英及有志于提升說服力學員。
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系統(tǒng)性
廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設計系統(tǒng)、極具針對性。
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實踐性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高，從而提高銷售的質(zhì)量
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實效性
知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
如何提高自己的銷售口才
進行語音訓練
你的口語發(fā)音足夠純正嗎?不然，你就得進行語音訓練了。朗讀、速讀、背誦、唱歌、練氣等方式都有助你提高口語能力，當你的發(fā)音變得更純正、渾厚，客戶自然更愿意聽你說話了。
如何提高演講與口才能力？多看。一，多看別人演講、說話，揣摩為什么別人能說得那么好。第二，多看演講與口才的書籍，這是百利而無一害的。第三，多看自己的講話?？梢园炎约浩綍r做的演講錄下來，自己看自己的動作、眼神等有什么不足之處。
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