課程介紹
在我國傳統(tǒng)觀念中，君子當'訥于言而敏于行'，認為說得好不如做得好；而'禍從口出'、'沉默是金'的觀念又使許多人不敢或不愿開口。再有，與我國的應(yīng)試教育有關(guān)。大家都學過語文，“語”是教學生何'說'，“文”是教學生如何'寫'，但我國的語文考試從來不考'說'，老師和學生都只重視'文'，寫的能力不錯而說的能力卻不行。應(yīng)該說許多人當眾講話是不會講，而不是沒有勇氣，不敢說、不愿說、不會說的結(jié)果都是當眾不開口。
那我們?yōu)槭裁匆獙W習當眾講話？學習當眾講話對表達能力的提高、個性的改善、社交能力的提升都有很大作用。當一個人去除了在一群人面前說話的畏懼后，也會克服對自己、對別人以及對生活本身的畏懼。對自己有了全新的感覺和看法以后，會受到一種鼓舞，敢于去做以前從來不相信自己能做的事——這就是當眾講話帶給一個人的全新自信。
銷售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年，才能累計所謂的銷售小竅門，新勵成《說服力銷售》節(jié)約您二十年的時間告訴您銷售的秘密。可以讓您說服力影響力的快速提升，個人及公司業(yè)績翻倍，懂方法會談判，讀人心，善銷售。
為什么要學
課程內(nèi)容
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說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標準確性，專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護與客戶的關(guān)系，維護得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！
課程收獲
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學會運用
學會使用運用潛意識說服
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提升工作
提升工作和生活中的說服力
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增加收入
銷售業(yè)績倍增收入提高
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增強感情
增強與客戶之間的信賴感！
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打開思維
打開你的營銷思維及心態(tài)
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激勵團隊
影響、改變別人激勵團隊
如何提高自己的銷售口才
語言禁忌
要知道禍能從口出，所以在銷售中，你切忌說話不過腦子，說話輕佻驕傲與滿嘴跑火車，這樣是非常惹人討厭的。
新勵成校區(qū)環(huán)境&班課教室
演講口才有哪些技巧？方法，練聲。
因為是女生，她擔心自己在幾百人面前聲音不夠大，震不住現(xiàn)場。2周時間較短，如何調(diào)整她的聲音呢？卡耐基口才建議方法是，大聲朗讀，把發(fā)布會相關(guān)內(nèi)容材料拿來朗讀，然后把聲音錄下來，也把視頻錄下來。另外，還找?guī)讉€她的同事和朋友坐在她面前，聽她說，大家不斷給反饋。
遍又一遍地演練，她知道了聲音該在什么地方調(diào)整，比如說，有些地方需要重音、有些地方需要停頓、有些地方可以以適當幽默的語氣講解等等。聲音的起伏變化主要結(jié)合內(nèi)容。
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