銷售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷售,這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年,才能累計所謂的銷售小竅門,新勵成《說服力銷售》節(jié)約您二十年的時間告訴您銷售的秘密??梢宰屇f服力影響力的快速提升,個人及公司業(yè)績翻倍,懂方法會談判,讀人心,善銷售。
為什么要學(xué)
課程內(nèi)容
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài),表現(xiàn)在:形象如何,目標(biāo)準(zhǔn)確性,專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實到每一個細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人見證,增加信任感;有效傾聽,通過模仿法,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點再提出高質(zhì)量的問題;消除顧慮!
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的!有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行!還得維護(hù)與客戶的關(guān)系,維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握!
正在銷售的你,是否有這么想過?
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觀點清晰,語言流暢
您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
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愁眉苦臉不敢拜訪
您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
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業(yè)績平平不能溫飽
您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平基本連溫飽都是問題而苦惱煩悶嗎?
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品滯銷收入不高
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個,就是您的方法用錯了?還是自己不夠努力?
如何提高自己的銷售口才
語言禁忌
要知道禍能從口出,所以在銷售中,你切忌說話不過腦子,說話輕佻驕傲與滿嘴跑火車,這樣是非常惹人討厭的。
新勵成校區(qū)環(huán)境&班課教室
學(xué)習(xí)口才訓(xùn)練:今天和大家分享口才中語音訓(xùn)練:
演講者要想取得良好的發(fā)音效果,必須加強(qiáng)語音訓(xùn)練?!奥暷藲庵础?,發(fā)音的基礎(chǔ)之一是呼吸。響亮、動聽的聲音與科學(xué)的呼吸訓(xùn)練是分不開的。演講者要善于掌握自己的發(fā)音器官,自覺地控制氣息。一般來講,采用胸膛式呼吸較好,這種呼吸是通過橫隔膜的收縮和
放松來進(jìn)行的,氣量大,能為發(fā)音提供充足的動力。平日可結(jié)合生活實際進(jìn)行練習(xí),為正確地吐字發(fā)聲打好基礎(chǔ)。
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