銷售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷售,這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。其他人都需要在銷售職場(chǎng)摸爬滾打十年、二十年,才能累計(jì)所謂的銷售小竅門,新勵(lì)成《說服力銷售》節(jié)約您二十年的時(shí)間告訴您銷售的秘密??梢宰屇f服力影響力的快速提升,個(gè)人及公司業(yè)績(jī)翻倍,懂方法會(huì)談判,讀人心,善銷售。
為什么要學(xué)
課程內(nèi)容
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài),表現(xiàn)在:形象如何,目標(biāo)準(zhǔn)確性,專業(yè)知識(shí)鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人見證,增加信任感;有效傾聽,通過模仿法,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問題;消除顧慮!
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開戰(zhàn)前在競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見,不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行!還得維護(hù)與客戶的關(guān)系,維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
課程收獲
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學(xué)會(huì)運(yùn)用
學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)說服
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提升工作
提升工作和生活中的說服力
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增加收入
銷售業(yè)績(jī)倍增收入提高
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增強(qiáng)感情
增強(qiáng)與客戶之間的信賴感!
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打開思維
打開你的營(yíng)銷思維及心態(tài)
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激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
如何提高自己的銷售口才
身體語言
在銷售中,語言溝通很重要,身體語言也同樣重要。有禮、恭順的表情、目光、姿勢(shì)身能給客戶留下好的印象,使得他更愿意與你溝通。
新勵(lì)成校區(qū)環(huán)境&班課教室
鍛煉口才方法:
1 多說話,大膽的說話。一個(gè)口才好的人肯定是一個(gè)大膽的人,不懼氣場(chǎng)大的人。要想口才好,先從練膽開始。不怕被人說,臉皮要厚。
2 我們要想有好的口才,要多看書,看書的時(shí)候要養(yǎng)成記東西的好習(xí)慣,碰到優(yōu)美的句子以及振奮人心的話語都要記下來?;厝ブ笠嗫?,反復(fù)練習(xí)。
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