課程介紹
人人需要好口才，口才是一生的財富，口才是人的素養(yǎng)、能力和智慧的一種綜合反映。 口才關(guān)乎人生的成敗得失，好口才非常重要，而這恰恰是很多人的弱點所在，對于個性原本就相對內(nèi)斂的中國人來說，傳統(tǒng)的教育方式和民族特性又在一定程度上制約了個性的張揚，許多人在公共場合講話或與人溝通時，往往會心跳、緊張、不知所措，不知如何組織語言，以至于根本無法清晰的表達(dá)自己的意思，很多人以為缺乏自信而害怕，成為公眾的焦點，因此失去了許多展示自我的寶貴機會，甚至與成功擦肩而過。
您是否有以下的煩惱呢？
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表達(dá)觀點
您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
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銷售心理
您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
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提升業(yè)績
您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
擁有銷售口才有什么好處？
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積累行業(yè)人脈
銷售崗位對于一些剛畢業(yè)出來的大學(xué)生來說，是一個很好的崗位，不僅能夠讓你擁有一份工作，而且你會在實踐中，積累更多的社會經(jīng)驗，相對于其他的工作崗位，這個崗位能夠讓你更快地成長起來。
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積累社會經(jīng)驗
做銷售時常要和很多客戶打交道，輕 松地獲取更多的行業(yè)人脈。 如果你擅長和別人打交道，那么你的未來人脈資源可能是很豐富的，不像其他職業(yè)，接觸的人員相對較少，不利于未來的發(fā)展。
課程內(nèi)容
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實到每一個細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護與客戶的關(guān)系，維護得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！
我們的課程特色
通過十年教學(xué)經(jīng)驗，針對銷售人員量身定制的特色課程特色
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廣泛性
課程情景模擬，小組討論，角色扮演方式多樣落地性強。適合各界銷售精英及有志于提升說服力學(xué)員。
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系統(tǒng)性
廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。
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實踐性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高，從而提高銷售的質(zhì)量
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實效性
知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
如何提高自己的銷售口才
學(xué)習(xí)專業(yè)知識
銷售有其一套獨有的銷售專業(yè)知識，其中囊括了銷售的定義、要點、技巧等等，學(xué)習(xí)了這些銷售專業(yè)知識，你將變得更專業(yè)，與客戶推銷起來也能頭頭是道，更好地引導(dǎo)客戶消費。
新勵成校區(qū)環(huán)境&班課教室
實用口才怎么學(xué)：對著鏡子訓(xùn)練。
建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好。
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