課程介紹
當(dāng)今社會，生活節(jié)奏越來越快，人與人之間的交往越來越頻繁，就業(yè)壓力越來越大，所以，大學(xué)生加強(qiáng)與人的溝通，鍛煉自己的口才迫在眉睫，總而言之，只有有良好的口才，一個人才能適應(yīng)當(dāng)今的社會發(fā)展，在競爭激烈的社會中立足。
銷售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年，才能累計(jì)所謂的銷售小竅門，新勵成《說服力銷售》節(jié)約您二十年的時間告訴您銷售的秘密。可以讓您說服力影響力的快速提升，個人及公司業(yè)績翻倍，懂方法會談判，讀人心，善銷售。
為什么要學(xué)
課程內(nèi)容
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)與客戶的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
我們的課程特色
通過十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對銷售人員量身定制的特色課程特色
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廣泛性
課程情景模擬，小組討論，角色扮演方式多樣落地性強(qiáng)。適合各界銷售精英及有志于提升說服力學(xué)員。
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系統(tǒng)性
廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對性。
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實(shí)踐性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高，從而提高銷售的質(zhì)量
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實(shí)效性
知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
如何提高自己的銷售口才
克服心理障礙
銷售人員都有過被人拒絕的經(jīng)驗(yàn)，客戶一次又一次的拒絕、回避與打擊容易令人感到沮喪，產(chǎn)生退縮心理，這時候，你必須要克服心理障礙，方能重新出發(fā)。首先，你要端正心態(tài)，接受成功與失敗的可能性;然后，你要善于反省，反省自己的銷售方式是否正確，有錯則要改正，最后，你可以鍛煉自信心，讓自己變得更大膽、豁達(dá)。
新勵成校區(qū)環(huán)境&班課教室
鍛煉口才方法：
1 多看口才技巧、演講家之類的書籍。這里就要求我們每天堅(jiān)持看，而且耐心的看。把書中的精華部分要倒背如流，然后在家好好練習(xí)，時間一久肯定口若懸河。
2 每天要進(jìn)行重溫，把自己看到的好的句子與語段全部自己說出來也就是背出來，并且轉(zhuǎn)換成自己的語言。每天不斷的聯(lián)系與重復(fù)。提高自己的說話水平。
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