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人生處處皆銷售,這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年,才能累計所謂的銷售小竅門,新勵成《說服力銷售》節(jié)約您二十年的時間告訴您銷售的秘密。可以讓您說服力影響力的快速提升,個人及公司業(yè)績翻倍,懂方法會談判,讀人心,善銷售。
您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點清晰表達說服客戶嗎?
您還害怕銷售?作為銷售人員別人發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉?
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個,您的方法用錯了?
您還在看著別人業(yè)績上升;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題。
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài),表現(xiàn)在:形象如何,目標準確性,專業(yè)知識鞏固等方面。
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人見證,增加信任感;有效傾聽,通過模仿法,在細節(jié)中拉近你們距離。
解決問題凡事以結(jié)果為導向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點再提出高質(zhì)量的問題;消除顧慮!
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的!有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
已是你的客戶還不行!還得維護與客戶的關(guān)系,維護得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握!
課程情景模擬,小組討論,角色扮演方式多樣落地性強。適合各界銷售精英及有志于提升說服力學員。
廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ),精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。
整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高,從而提高銷售的質(zhì)量
知道+做到=得到,對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
克服心理障礙
銷售人員都有過被人拒絕的經(jīng)驗,客戶一次又一次的拒絕、回避與打擊容易令人感到沮喪,產(chǎn)生退縮心理,這時候,你必須要克服心理障礙,方能重新出發(fā)。首先,你要端正心態(tài),接受成功與失敗的可能性;然后,你要善于反省,反省自己的銷售方式是否正確,有錯則要改正,最后,你可以鍛煉自信心,讓自己變得更大膽、豁達。
鍛煉口才方法:
1 多看口才技巧、演講家之類的書籍。這里就要求我們每天堅持看,而且耐心的看。把書中的精華部分要倒背如流,然后在家好好練習,時間一久肯定口若懸河。
2 每天要進行重溫,把自己看到的好的句子與語段全部自己說出來也就是背出來,并且轉(zhuǎn)換成自己的語言。每天不斷的聯(lián)系與重復。提高自己的說話水平。
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