課程介紹
西方世界把“舌頭、金錢(qián)、原子彈”列為三大武器。21世紀(jì)的主人，不僅要管理社會(huì)、管理工廠，當(dāng)律師、做教師，不管做什么工作，離開(kāi)了口才，只能是事倍功半。現(xiàn)代人應(yīng)該是能言善辯者，如果還是笨嘴拙舌，那么就很難立足于信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)。
源自美國(guó)教育家卡耐基的希望少兒口才的教學(xué)理念證明：如果從小鍛煉孩子的演講、解說(shuō)、辯論、主持等能力便可以增強(qiáng)孩子的自信心，提高孩子的心理素質(zhì)，對(duì)孩子的前途將產(chǎn)生非常大的影響。
銷(xiāo)售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷(xiāo)售，這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。其他人都需要在銷(xiāo)售職場(chǎng)摸爬滾打十年、二十年，才能累計(jì)所謂的銷(xiāo)售小竅門(mén)，新勵(lì)成《說(shuō)服力銷(xiāo)售》節(jié)約您二十年的時(shí)間告訴您銷(xiāo)售的秘密?？梢宰屇f(shuō)服力影響力的快速提升，個(gè)人及公司業(yè)績(jī)翻倍，懂方法會(huì)談判，讀人心，善銷(xiāo)售。
為什么要學(xué)
課程內(nèi)容
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說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人見(jiàn)證，增加信任感；有效傾聽(tīng)，通過(guò)模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣(mài)點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；消除顧慮！
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開(kāi)戰(zhàn)前在競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己身份,和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶(hù)還不行！還得維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶(hù)轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶(hù)贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)！客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
正在銷(xiāo)售的你，是否有這么想過(guò)？
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觀點(diǎn)清晰，語(yǔ)言流暢
您想提升自己的說(shuō)服力嗎？您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說(shuō)服客戶(hù)、老板、同事、家人和朋友嗎？
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愁眉苦臉不敢拜訪(fǎng)
您還害怕銷(xiāo)售嗎？作為銷(xiāo)售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪(fǎng)客戶(hù)？
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業(yè)績(jī)平平不能溫飽
您還在看著別人業(yè)績(jī)上升，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)；而您的業(yè)績(jī)平平基本連溫飽都是問(wèn)題而苦惱煩悶嗎？
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品滯銷(xiāo)收入不高
您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？還是自己不夠努力？
如何提高自己的銷(xiāo)售口才
語(yǔ)言禁忌
要知道禍能從口出，所以在銷(xiāo)售中，你切忌說(shuō)話(huà)不過(guò)腦子，說(shuō)話(huà)輕佻驕傲與滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，這樣是非常惹人討厭的。
新勵(lì)成校區(qū)環(huán)境&班課教室
鍛煉口才方法：
1 多看口才技巧、演講家之類(lèi)的書(shū)籍。這里就要求我們每天堅(jiān)持看，而且耐心的看。把書(shū)中的精華部分要倒背如流，然后在家好好練習(xí)，時(shí)間一久肯定口若懸河。
2 每天要進(jìn)行重溫，把自己看到的好的句子與語(yǔ)段全部自己說(shuō)出來(lái)也就是背出來(lái)，并且轉(zhuǎn)換成自己的語(yǔ)言。每天不斷的聯(lián)系與重復(fù)。提高自己的說(shuō)話(huà)水平。
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