昆明新勵成口才

說服力銷售培訓(xùn)課程內(nèi)容

說服心理學(xué)

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r間說出適當(dāng)?shù)脑挘?

關(guān)系建立

如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離！

需求分析

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式，解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望！

競爭分析

開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

成交技巧

熟悉自己的商品或產(chǎn)品，對自己商品或產(chǎn)品的特點優(yōu)點等參數(shù)充分了解,階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！并加以挖掘更多客戶身邊人！

顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！與顧客建立起親密的買賣關(guān)系，雙方感到十分融洽,做銷售時方向感更強，懂方法會談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動！

為什么選擇新勵成？

18年培訓(xùn)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)更有保障

累計培訓(xùn)21萬人次及200 + 企業(yè)全國110 + 家學(xué)訓(xùn)中心任你選擇大品牌值得信賴

已成功創(chuàng)立新勵成研究院&教研中心

獨立研發(fā)課程，緊跟需求迭代升級獲137項專利、著作權(quán)及商標認證自主研發(fā)課程

1對1口測多維度評估表達基礎(chǔ)

針對基礎(chǔ)，個性化定制學(xué)習(xí)方案在這里，花更短的時間提升口才課前1對1測評

結(jié)合職場、生活等實際表達場景

情景演練授課，拒絕枯燥化理論有理論，有示范，有實戰(zhàn)，有點評場景式教與練

學(xué)習(xí)顧問+助教+課程講師，跟蹤效果

采取「照片+視頻」形式全程記錄學(xué)習(xí)小程序一鍵約課，省時、省力、省心3+1學(xué)習(xí)跟進

搭建學(xué)員間開放、共享的交流橋梁

不定期組織企業(yè)家、管理者交流分享結(jié)識來自各行各業(yè)的精英階層高端人脈平臺