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課程介紹Course Introduction
佛山新勵成銷售培訓班
課程描述
《顧問式銷售》是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，《顧問式銷售》強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，《顧問式銷售》使銷售方式從以產品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。
課程大綱
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課程 |
主題 |
內容 |
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一講 |
銷售行為和顧客購買行為 |
1、銷售行為 2、購買行為 3、銷售行為和購買行為的差異 4、什么是銷售成功的關鍵
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第二講 |
顧問式銷售的四個階段 |
1、銷售自己 2、銷售服務 3、銷售方案 4、銷售產品
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第三講 |
顧問式銷售面臨的難點 |
1、銷售的方向 2、客戶的特征 3、客戶面臨的風險，銷售對話的難點
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第四講 |
顧問式銷售的六大關鍵 |
1、準確的篩選客戶 2、將方案與客服的痛苦（或成果）鏈接起來 3、擅用差異化 4、掌握客戶的決策過程 5、向實權人物推銷 6、向整個銷售集團溝通戰(zhàn)略計劃
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第五講 |
顧問式電話銷售前的準備 |
1、如何讓自己的聲音更有魅力 2、電話銷售中溝通者的三種類型 3、如何與不同性格特征的客戶打交道 4、設計為了達到你的電話目標所應提的問題
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第六講 |
顧問式電話銷售技巧 |
1、如何克服打陌生電話時的恐懼心理 2、如何做好*佳開場白——吸引客戶 3、怎樣探尋客戶的真正需求 4、如何針對客戶需求推薦合適產品 5、怎樣消除客戶的的購買顧慮 6、不同類型客戶后續(xù)服務的不同跟蹤及跟進策略
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第七講 |
顧問式銷售技巧 （上、下篇） |
1、先贏得客戶信任的技巧 2、建立和維護客戶關系的技巧 3、雙贏談判的技巧 4、獲得客戶購買承諾的技巧 5、應對拒絕和異議的技巧
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授課方式
1、案例貼近工作、操作性強；強調訓練，實戰(zhàn)性強；個性輔導，實效性強，**有效，做得到；
2、模擬實戰(zhàn)、課堂練習、工具運用、角色扮演、自我評估。
課程咨詢：13167722526 QQ：2583839770
學校介紹University Profile
關于新勵成
新勵成口才培訓是國內較為大型的口才培訓機構之一，也是素質教育培訓工作的早期開創(chuàng)者之一。目前新勵成口才培訓機構覆蓋全國60多個城市，擁有80多家學訓中心，服務過多家大型企業(yè)，面授學員遍布全國各地! 我們將延續(xù)世界卡耐基的精神，創(chuàng)民族教育品牌，我們的愿景和為之奮斗的目標就是不斷推動素質教育前行的步伐，讓國家重視、社會重視、新勵成重視軟素質教育，直到有一天，我們看到這種成功軟素質成為一門正式的必修學科進入中國青少年九年義務教育!
開設課程
演講藝術、職場溝通、當眾講話、企業(yè)內訓、科學發(fā)聲、人際溝通、領導力口才、社交禮儀、智慧父母、親密關系科學、說服力銷售、DISC性格溝通科學
品牌實力
全國80多家教學點
教學機構覆蓋50多個城市、涵蓋全國各地城市、哪里有學習需求，哪里就有我們
課程體系完善
課程全程跟蹤指導、線上線下課程互補，體系完善、及時反饋日常學習情況及表現
嚴選師資系統(tǒng)授課
師資團隊龐大，力量雄厚、全體專職講師均通 過系統(tǒng)培訓、嚴格考核通篩選出來的導師
教學優(yōu)勢
課程搭建：新勵成專注于口才和軟實力基礎理論的深耕和學訓課程體系搭建，以先進的教育理念、優(yōu)越的服務品質，成就學員的美好人生，幫助個人和企業(yè)多方位打造和提升軟實力，為中國的口才成功的素質教育事業(yè)貢獻力量
研發(fā)課程：新勵成一直專注成人和青少年軟實力的提升，通過引進、融合及自主研發(fā)，成功打造了三大課程體系以及各具特色的服務課程，同時在人際溝通演講等方面取得了驕人的成績，填補了我國傳統(tǒng)教育和培訓市場的空白
教學服務
多家學訓中心讓您隨時隨地都可以上課學習，師資力量雄厚，教學體系完善，實行多元化的教學，讓學員能感受到新勵成的魅力，都能更好的融入課程提高口才，讓學員都能有大的受益
海量的定制專業(yè)課程是學員的智慧之選，專屬的學習服務團隊，專業(yè)的才更有效果，日常交流、職場匯報、產品發(fā)布、場景式課堂模擬，教你真正的當眾講話。
