演講口才

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佛山銷(xiāo)售口才訓(xùn)練哪里比較好

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開(kāi)課學(xué)校 佛山新勵(lì)成口才

班制:周末班

上課(咨詢(xún))地址:

廣東省佛山市禪城建新路

課程介紹Course Introduction

佛山新勵(lì)成銷(xiāo)售培訓(xùn)班

課程描述

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》是當(dāng)前較為有效的銷(xiāo)售模式,正在被越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員所采用,并引起相當(dāng)積極的反響,相對(duì)于種種專(zhuān)注于提升銷(xiāo)售技巧的技能課程,《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》強(qiáng)調(diào)一種銷(xiāo)售理念的更新,從根本營(yíng)銷(xiāo)理念的變革出發(fā),《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型,逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型轉(zhuǎn)化,銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易,轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。

課程大綱

課程

主題

內(nèi)容

一講

銷(xiāo)售行為和顧客購(gòu)買(mǎi)行為



1、銷(xiāo)售行為

2、購(gòu)買(mǎi)行為

3、銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的差異

4、什么是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵


第二講

顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四個(gè)階段



1、銷(xiāo)售自己

2、銷(xiāo)售服務(wù)

3、銷(xiāo)售方案

4、銷(xiāo)售產(chǎn)品


第三講

顧問(wèn)式銷(xiāo)售面臨的難點(diǎn)



1、銷(xiāo)售的方向

2、客戶(hù)的特征

3、客戶(hù)面臨的風(fēng)險(xiǎn),銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的難點(diǎn)


第四講

顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵



1、準(zhǔn)確的篩選客戶(hù)

2、將方案與客服的痛苦(或成果)鏈接起來(lái)

3、擅用差異化

4、掌握客戶(hù)的決策過(guò)程

5、向?qū)崣?quán)人物推銷(xiāo)

6、向整個(gè)銷(xiāo)售集團(tuán)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃


第五講

顧問(wèn)式電話(huà)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備



1、如何讓自己的聲音更有魅力

2、電話(huà)銷(xiāo)售中溝通者的三種類(lèi)型

3、如何與不同性格特征的客戶(hù)打交道

4、設(shè)計(jì)為了達(dá)到你的電話(huà)目標(biāo)所應(yīng)提的問(wèn)題


第六講

顧問(wèn)式電話(huà)銷(xiāo)售技巧



1、如何克服打陌生電話(huà)時(shí)的恐懼心理

2、如何做好*佳開(kāi)場(chǎng)白——吸引客戶(hù)

3、怎樣探尋客戶(hù)的真正需求

4、如何針對(duì)客戶(hù)需求推薦合適產(chǎn)品

5、怎樣消除客戶(hù)的的購(gòu)買(mǎi)顧慮

6、不同類(lèi)型客戶(hù)后續(xù)服務(wù)的不同跟蹤及跟進(jìn)策略


第七講

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

(上、下篇)



1、先贏得客戶(hù)信任的技巧

2、建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的技巧

3、雙贏談判的技巧

4、獲得客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)承諾的技巧

5、應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧


授課方式

1、案例貼近工作、操作性強(qiáng);強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);個(gè)性輔導(dǎo),實(shí)效性強(qiáng),**有效,做得到;

2、模擬實(shí)戰(zhàn)、課堂練習(xí)、工具運(yùn)用、角色扮演、自我評(píng)估。

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關(guān)于新勵(lì)成

新勵(lì)成口才培訓(xùn)是國(guó)內(nèi)較為大型的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,也是素質(zhì)教育培訓(xùn)工作的早期開(kāi)創(chuàng)者之一。目前新勵(lì)成口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)60多個(gè)城市,擁有80多家學(xué)訓(xùn)中心,服務(wù)過(guò)多家大型企業(yè),面授學(xué)員遍布全國(guó)各地! 我們將延續(xù)世界卡耐基的精神,創(chuàng)民族教育品牌,我們的愿景和為之奮斗的目標(biāo)就是不斷推動(dòng)素質(zhì)教育前行的步伐,讓國(guó)家重視、社會(huì)重視、新勵(lì)成重視軟素質(zhì)教育,直到有一天,我們看到這種成功軟素質(zhì)成為一門(mén)正式的必修學(xué)科進(jìn)入中國(guó)青少年九年義務(wù)教育!

開(kāi)設(shè)課程

演講藝術(shù)、職場(chǎng)溝通、當(dāng)眾講話(huà)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、科學(xué)發(fā)聲、人際溝通、領(lǐng)導(dǎo)力口才、社交禮儀、智慧父母、親密關(guān)系科學(xué)、說(shuō)服力銷(xiāo)售、DISC性格溝通科學(xué)

品牌實(shí)力

全國(guó)80多家教學(xué)點(diǎn)

教學(xué)機(jī)構(gòu)覆蓋50多個(gè)城市、涵蓋全國(guó)各地城市、哪里有學(xué)習(xí)需求,哪里就有我們

課程體系完善

課程全程跟蹤指導(dǎo)、線(xiàn)上線(xiàn)下課程互補(bǔ),體系完善、及時(shí)反饋日常學(xué)習(xí)情況及表現(xiàn)

嚴(yán)選師資系統(tǒng)授課

師資團(tuán)隊(duì)龐大,力量雄厚、全體專(zhuān)職講師均通 過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)、嚴(yán)格考核通篩選出來(lái)的導(dǎo)師

教學(xué)優(yōu)勢(shì)

課程搭建:新勵(lì)成專(zhuān)注于口才和軟實(shí)力基礎(chǔ)理論的深耕和學(xué)訓(xùn)課程體系搭建,以先進(jìn)的教育理念、優(yōu)越的服務(wù)品質(zhì),成就學(xué)員的美好人生,幫助個(gè)人和企業(yè)多方位打造和提升軟實(shí)力,為中國(guó)的口才成功的素質(zhì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量

研發(fā)課程:新勵(lì)成一直專(zhuān)注成人和青少年軟實(shí)力的提升,通過(guò)引進(jìn)、融合及自主研發(fā),成功打造了三大課程體系以及各具特色的服務(wù)課程,同時(shí)在人際溝通演講等方面取得了驕人的成績(jī),填補(bǔ)了我國(guó)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場(chǎng)的空白

教學(xué)服務(wù)

多家學(xué)訓(xùn)中心讓您隨時(shí)隨地都可以上課學(xué)習(xí),師資力量雄厚,教學(xué)體系完善,實(shí)行多元化的教學(xué),讓學(xué)員能感受到新勵(lì)成的魅力,都能更好的融入課程提高口才,讓學(xué)員都能有大的受益

海量的定制專(zhuān)業(yè)課程是學(xué)員的智慧之選,專(zhuān)屬的學(xué)習(xí)服務(wù)團(tuán)隊(duì),專(zhuān)業(yè)的才更有效果,日常交流、職場(chǎng)匯報(bào)、產(chǎn)品發(fā)布、場(chǎng)景式課堂模擬,教你真正的當(dāng)眾講話(huà)。


校區(qū)地址:
  • 佛山新勵(lì)成口才培訓(xùn)學(xué)校
    發(fā)送到手機(jī)

    校區(qū)地址:佛山市禪城區(qū)百花廣場(chǎng)

    交通路線(xiàn):

  • 佛山順德新勵(lì)成口才培訓(xùn)學(xué)校
    發(fā)送到手機(jī)

    校區(qū)地址:佛山市順德區(qū)大良清暉路154號(hào)聯(lián)豐商務(wù)大廈

    交通路線(xiàn):

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銷(xiāo)售與業(yè)績(jī)班

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