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重慶智易德

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重慶談判技巧培訓(xùn)

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班制:周末班

重慶智易德領(lǐng)袖學(xué)院
上課(咨詢)地址:重慶江北區(qū)觀音橋步行街邦興北都
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課程介紹

重慶談判技巧培訓(xùn)

程簡介
> 重慶談判技巧培訓(xùn)課程,商務(wù)溝通培訓(xùn)歡迎參與
      談判策劃技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

 

授課內(nèi)容

 一、談判產(chǎn)生的原因分析
二、談判的目的:共贏
三、談判三大理念
(一)、真誠求實
(二)、平等互利
(三)、求同存異
四、商務(wù)談判的主要類型與策略選擇
(一) 按談判性質(zhì)
(二) 按談判主題
(三) 按談判內(nèi)容
(四)、常見談判類型及策略選擇
1、采購談判
2、供應(yīng)談判
3、事件談判
4、外貿(mào)談判 

 五、談判的立場與利益
六、 商務(wù)談判三要素
(一) 當(dāng)事人(談判的關(guān)系人)
(二) 分歧點(協(xié)商的標(biāo)的)
(三) 接受點(協(xié)商達(dá)成的決議)
七、對手分析
(一)、對手談判身份識別
(二)、決策人性格分析
(三)、對方心理分析
(四)、對方軟肋分析
(五)、SWOT分析
(六)、對方核心需求分析

 八、談判實用十大策略及選擇
(一) 資源整合策略
(二) 同一戰(zhàn)線策略
(三) 攻心為上策略
(四) 巧妙訴苦策略
(五) 限時談判策略
(六) 丟車保帥策略
(七) 上級權(quán)利策略
(八) ABC法則配合策略
(九) 黑白臉配合策略
(十) 威逼利誘策略

 

師資介紹
>  郭一智 老師
10年管理培訓(xùn)業(yè)從業(yè)經(jīng)
清華大學(xué)總裁班、學(xué)習(xí)型中國促進(jìn)會學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷
曾任重慶兩家高校工商企業(yè)信息管理專業(yè)畢業(yè)生訓(xùn)練營導(dǎo)師
曾任汽車行業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)職業(yè)培訓(xùn)師及管理咨詢顧問
國際注冊高級培訓(xùn)師、國際NLP教練、EAP積極心理教練
金口財培訓(xùn)中心創(chuàng)始人,智易德管理咨詢公司創(chuàng)始人,贏在MBA學(xué)習(xí)平臺發(fā)起人及核心分享嘉賓
北大縱橫咨詢、聚成集團(tuán)、鼎智匯海公司等多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師

 

上課地點:渝中區(qū)大坪石油路恒大都市廣場
上課地址:慶市江北區(qū)觀音橋步行街5號
地鐵路線:觀音橋 - 地鐵站;途經(jīng)地鐵: 軌道交通3號線
公交路線:建新西路 - 公交站;途經(jīng)公交車:108路、113路、115路、118路、120路、121路、125路、138路、163路、416路、606路、606路區(qū)間、617路、631路、641路、818路、842路、872路、875路

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