重慶卡耐基

巔峰銷售【課程介紹】

授課形式：案例分析，多場(chǎng)景模擬體驗(yàn)，講解，對(duì)練，實(shí)踐等

培訓(xùn)人群：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售，及在需要提升銷售能力的人

課時(shí)安排：共12課時(shí)，每課1.5小時(shí)，每周3次晚班課或每周1次周末課

課程背景

為什么要學(xué)銷售

世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的

【每個(gè)人的一生只做兩件事情】

1.說(shuō)服別人要做什么

2.說(shuō)服別人不要做什么

您想提升自己的說(shuō)服力嗎？

您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說(shuō)服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？

您還害怕銷售嗎？

作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？

您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？  您還在看著別人業(yè)績(jī)上升，買房買車；而您的業(yè)績(jī)平平連基本溫飽都是問(wèn)題而苦惱嗎？

為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不??？

針對(duì)人群

總經(jīng)理、管理者、銷售員、銷售主管、營(yíng)銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長(zhǎng)、店員、會(huì)議營(yíng)銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人。

課程特色

**十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷售人員量身定制的課程特色

廣泛性

課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于提升說(shuō)服力的學(xué)員。

系統(tǒng)性

在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對(duì)性。

實(shí)戰(zhàn)性

整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。

時(shí)效性

知道 做到=得到，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。**改善銷售思維而改變銷售行為。

課程收獲

1.快速掌握一線銷售方法，訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)操能力提高

2.掌握方式多樣落地性強(qiáng)的銷售技巧和方法

3.運(yùn)用銷售技巧說(shuō)服客戶，提升業(yè)績(jī)，增加收入

4.掌握全套陌生拜訪技巧、快速成交、銷售系統(tǒng)流程

5.懂方法會(huì)談判，讀人心善銷售，讓您說(shuō)服力和銷售技巧快速提升

課程內(nèi)容

十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容

1.銷售準(zhǔn)備

自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備

明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法

產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造

說(shuō)服客戶的2大力量

銷售之前對(duì)對(duì)方應(yīng)該知道什么？

2.建立關(guān)系

和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決

怎樣不會(huì)讓客戶去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

喬吉拉德為什么說(shuō)自己才是產(chǎn)品

傾聽客戶的技巧

讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品

3.產(chǎn)品說(shuō)明

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/如何處理反對(duì)意見

你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？

突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣

客戶的反對(duì)背后真正的原因

把反對(duì)理由變成購(gòu)買理由的妙方

4.完成交易

成交處理技巧/做好顧客服務(wù)

離銷售成功只差這半步

讓客戶說(shuō)：我要這個(gè)產(chǎn)品！

只需一招你可以提前成交

舉世成功率高的一個(gè)成交方法

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