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市場(chǎng)價(jià):¥詳詢
班制:夜班
長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)五一路芙蓉廣場(chǎng)第一大道大樓
課程介紹Course Introduction
你想倍增收入嗎?你想擁有強(qiáng)大的影響力嗎?你想俘獲她(他)的心嗎?你想成為真正的領(lǐng)袖嗎?你想讓自己及家人過(guò)上更高品質(zhì)的生活嗎?你想擁有幸??鞓?lè)的人生嗎?
有人的地方就有說(shuō)服,人與人之間就是一個(gè)說(shuō)服與被說(shuō)服的過(guò)程,你說(shuō)服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)!如果對(duì)自己收入不滿意,*快的方法就是提升自己的說(shuō)服力!
課程內(nèi)容:新勵(lì)成獨(dú)創(chuàng)《說(shuō)服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷售中的問(wèn)題**案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬,落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn),3個(gè)月**幫助企業(yè)業(yè)績(jī)提升。同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。
**:說(shuō)服心理學(xué);
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面;
形象:正襟危坐、談吐得體;
知識(shí):專業(yè)知識(shí)技巧成熟;
目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明確;
精神:精力旺盛、自信滿滿;
我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵(lì)法,創(chuàng)造歡樂(lè)法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨(dú)當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕?
第二:和諧關(guān)系建立;
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見(jiàn)證法,讓他人的見(jiàn)證,增加其信任感;有效地傾聽(tīng)法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng),少發(fā)言,多了解;透過(guò)模仿法,模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
第三:顧客需求分析、解決:和尚沒(méi)有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求!
用neads模式!
N:把握好時(shí)間
E:揣摩客戶的滿足點(diǎn)
A:改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè),得出答案
D:把握問(wèn)題關(guān)鍵,追蹤*終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無(wú)處藏身!
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)(USP)
再提出高質(zhì)量的問(wèn)題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望!
第四:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;
開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰(shuí)真正做到知彼呢?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn),不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份,和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除;處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟,方法,產(chǎn)品說(shuō)明都有講究!
第五:成交技巧;
*后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第六:做好顧客服務(wù);
已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
整個(gè)流程看起來(lái)不難但做起來(lái)也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!無(wú)需四面尋找,新勵(lì)成就在你的回首處!
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過(guò)2天的課程中,可以**個(gè)人業(yè)績(jī)的提升。做銷售時(shí)方向感更強(qiáng),懂方法會(huì)談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動(dòng)!
如需了解更多課程詳情,請(qǐng)撥打我們課程咨詢電話:0731-82232206 咨詢QQ :1853098692 微信:189-3248-4890
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客服時(shí)間:早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn),其他時(shí)間請(qǐng)?jiān)诰€預(yù)約報(bào)名或留言,謝謝!
學(xué)校介紹University Profile
新勵(lì)成教育科技股份有限公司成立于2005年,是國(guó)內(nèi)較為大型的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也是素質(zhì)教育培訓(xùn)工作的早期開(kāi)創(chuàng)者之一。目前教學(xué)機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)60多個(gè)城市,擁有90多家學(xué)訓(xùn)中心,服務(wù)過(guò)多家大型企業(yè),面授學(xué)員遍布全國(guó)各地!
2005年,創(chuàng)始人吳云川女士發(fā)現(xiàn),英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、職稱等各種硬技能的培訓(xùn)相當(dāng)盛行,但是關(guān)于個(gè)人口才能力、社交能力提升的這類專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎一片空白!
很多人專業(yè)技能很強(qiáng),但是與人交際、協(xié)作方面的能力相對(duì)較弱。在職位供過(guò)于求的今天,就業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際就是人和人之間軟實(shí)力的較量。時(shí)代在召喚,國(guó)民軟素質(zhì)提高,刻不容緩!于是,新勵(lì)成誕生了!
我們將延續(xù)世界卡耐基的精神,創(chuàng)民族教育品牌,我們的愿景和為之奮斗的目標(biāo)就是不斷推動(dòng)素質(zhì)教育前行的步伐,讓國(guó)家重視、社會(huì)重視、新勵(lì)成重視軟素質(zhì)教育,直到有一天,我們看到這種成功軟素質(zhì)成為一門正式的必修學(xué)科進(jìn)入中國(guó)青少年九年義務(wù)教育!
從開(kāi)始到現(xiàn)在,我們一直專注成人和青少年軟實(shí)力的提升。通過(guò)引進(jìn)、融合及自主研發(fā),成功打造了“三大課程體系”、“七大王牌課程”、 “三大高端課程”以及各具特色的服務(wù)課程,同時(shí)在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人成績(jī),填補(bǔ)了我國(guó)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場(chǎng)的空白。
優(yōu)勢(shì)
專業(yè)口才測(cè)試,了解每一位學(xué)員的自身狀況
教學(xué)水平全國(guó)統(tǒng)一,讓管理與教學(xué)有效結(jié)合
優(yōu)秀導(dǎo)師大咖,都是國(guó)內(nèi)有名導(dǎo)師
全程面授,全程采用小班面授