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一部分　戰(zhàn)略決策框架

一、戰(zhàn)略的發(fā)展歷程

二、發(fā)展戰(zhàn)略理論及發(fā)展戰(zhàn)略框架

三、戰(zhàn)略決策框架

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

第二部分　愿景決策

一、愿景是什么？

二、愿景的力量

三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

第三部分　戰(zhàn)略目標決策

一、戰(zhàn)略目標的內涵及類型

二、戰(zhàn)略目標的決策

1、戰(zhàn)略目標是發(fā)展、維持還是收縮？

2、戰(zhàn)略目標是速度優(yōu)先，還是質量優(yōu)先？

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分　產業(yè)戰(zhàn)略決策

一、產業(yè)選擇戰(zhàn)略決策

1、產業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略決策

2、多元產業(yè)的戰(zhàn)略決策

3、產業(yè)創(chuàng)新及產業(yè)融合的戰(zhàn)略決策

二、產業(yè)組合戰(zhàn)略決策

1、近、中、遠期產業(yè)組合戰(zhàn)略

2、產業(yè)互動組合戰(zhàn)略

3、產業(yè)發(fā)展周期平衡戰(zhàn)略

三、產業(yè)擴張戰(zhàn)略決策

1、縱向一體化戰(zhàn)略

2、橫向一體化戰(zhàn)略

3、多元化戰(zhàn)略

四、產業(yè)競爭戰(zhàn)略決策

1、產業(yè)內多種力量的競爭

2、產業(yè)不同發(fā)展階段的競爭

3、集中力量與多點運用

4、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略的有效支持

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分　區(qū)域戰(zhàn)略決策

一、區(qū)域選擇戰(zhàn)略決策

1、區(qū)域選擇矩陣

2、產業(yè)梯度轉移

二、區(qū)域擴張戰(zhàn)略決策

1、機會型戰(zhàn)略

2、滲透型戰(zhàn)略

3、聚集型擴張戰(zhàn)略

4、其它型擴張戰(zhàn)略

三、區(qū)域競爭戰(zhàn)略決策

1、搶占優(yōu)勢資源

2、多點競爭戰(zhàn)略

3、區(qū)域相對壟斷戰(zhàn)略

4、客戶及產品的差別化戰(zhàn)略

【情景案例5-1】

【情景案例5-2】

【情景案例5-3】

【情景案例5-4】

第六部分　客戶戰(zhàn)略決策

一、客戶選擇戰(zhàn)略決策

1、STP戰(zhàn)略

2、客戶金字塔模型

二、客戶組合戰(zhàn)略決策

1、盈利客戶與不盈利客戶組合考慮

2、客戶相關群體組合考慮

三、客戶擴張戰(zhàn)略

四、客戶競爭戰(zhàn)略決策

1、4Cs營銷理論

2、客戶感知價值

3、市場勢能論

【情景案例6-1】

【情景案例6-2】

【情景案例6-3】

【情景案例6-4】

第七部分　產品戰(zhàn)略決策

一、產品選擇戰(zhàn)略決策

1、產品選擇矩陣

2、產品更新?lián)Q代戰(zhàn)略決策

二、產品組合戰(zhàn)略決策

1、核心產品與順勢產品

2、產品金字塔組合戰(zhàn)略

3、“基礎產品＋附加產品”組合戰(zhàn)略

三、產品擴張戰(zhàn)略

四、產品競爭戰(zhàn)略：如何設計產品取得競爭優(yōu)勢？

1、產品五個層次競爭論

2、從產品到整體解決方案

3、產品價值曲線

4、產品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略決策

5、4Ps營銷理論

【情景案例7-1】

【情景案例7-2】

【情景案例7-3】

【情景案例7-4】

第八部分　職能戰(zhàn)略決策

一、核心競爭力與核心發(fā)展能力

二、市場營銷戰(zhàn)略決策

三、技術研發(fā)戰(zhàn)略決策

四、生產制造戰(zhàn)略決策

五、人力資源戰(zhàn)略決策

六、財務投資戰(zhàn)略決策

【情景案例8-1】

【情景案例8-2】

【情景案例8-3】

【情景案例8-4】

第九部分　案例分享

戰(zhàn)略案例（一）

戰(zhàn)略案例（二）

“唐東方老師在兩天的培訓課時中以極度熱情與敬業(yè)的職業(yè)精神給我們帶來了一次精彩的培訓講座，其條理清晰、案例詳實、重點突出、通俗易懂的講授讓參訓人員獲益匪淺。唐老師這兩天對戰(zhàn)略制定理論、方法與技巧的講解，為眾多企業(yè)制定戰(zhàn)略提供了借鑒，開啟了企業(yè)發(fā)展之門。”

——三友集團董事長宋朝陽

“唐東方老師的戰(zhàn)略課程讓人更加深刻地理解戰(zhàn)略的基本框架，以及作出戰(zhàn)略決策的理論、方法與技巧。這對于正在學習和發(fā)展戰(zhàn)略思維的中國企業(yè)家和職業(yè)經理人來說，無疑是絕好的培訓，值得聽聽！”

——星網銳捷總經理劉中東

“聽了唐老師的課，受益非淺。課程有兩大特色：一是內容系統(tǒng)性強、邏輯嚴密、實戰(zhàn)力強，理論與方法論均能落地；二是案例豐富、啟發(fā)性大，課程真的是物有超值！真有幸聽了唐老師課程，在工作中一定好好運用。”

——中盟科技總裁助理周代進

“唐老師課程有幾個突出特點：1、課程邏輯清楚、重點突出：整個過程始終圍繞發(fā)展戰(zhàn)略框架，強調公司發(fā)展；2、案例豐富：課程**大量真實案例講解，清楚明了，練習也**真實案例，印象深刻；3、語言平實，耐心解惑。非常喜歡唐老師?！?/span>

——水井坊董事會辦公室主任陸莉女士

“聽完唐老師的課程，突出的感受是課程結構完整，邏輯清晰，具有將戰(zhàn)略轉化為戰(zhàn)略執(zhí)行的全面理論框架，并且配套豐富的課堂練習，可以很好地將知識轉化成能力，實操性強?！?/span>

——中集集團戰(zhàn)略績效經理蔡芳

“**兩天的學習，讓我熟練掌握發(fā)展戰(zhàn)略框架，熟悉如何去分析內外部環(huán)境，如何去制定年度經營計劃。本次培訓唐老師幫我們把知識結構化，并梳理出精髓內容。在未來的工作中，我會運用唐老師的思路，指導自我團隊的管理工作，把思路運用到公司明年經營計劃的制定?！?/span>

——勁勝股份企業(yè)管理部經理肖衛(wèi)凡