市場(chǎng)營(yíng)銷

免費(fèi)試聽(tīng) 快速找課

tel:13013833891

您當(dāng)前的位置: 首頁(yè) > 蘇州培訓(xùn)網(wǎng) > 蘇州諾達(dá)名師 > 蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) > 2019年四輪驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)促銷

稅務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)

詳詢

市場(chǎng)價(jià):¥詳詢

開(kāi)課學(xué)校 蘇州諾達(dá)名師

班制:周末班

上課(咨詢)地址:

詳詢

課程介紹Course Introduction

【講師介紹】

李志江

美國(guó)格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問(wèn)
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
北京國(guó)富縱橫管理咨詢公司導(dǎo)師
連鎖門店體驗(yàn)營(yíng)銷研究講師
銷售與市場(chǎng)、新?tīng)I(yíng)銷雜志專欄作者
"故事溝通"銷售訓(xùn)練項(xiàng)目發(fā)起人
家居行業(yè)知名企業(yè)歷練,曾在歐普照明(廠家)、國(guó)美電器(零售賣場(chǎng))、聯(lián)強(qiáng)電通(代理商公司)等企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷售(B2C)各個(gè)環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營(yíng)管理方式;
十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),從基層業(yè)務(wù)員做起,干過(guò)銷售,做過(guò)企劃,當(dāng)過(guò)內(nèi)訓(xùn)師,單槍匹馬跑市場(chǎng),領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下,曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過(guò)歐普照明標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮;
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班出身,畢業(yè)于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),多年來(lái)筆耕不輟,有多篇文章在《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表,圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。
三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)場(chǎng)次已過(guò)兩百余場(chǎng),受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過(guò)萬(wàn),不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù),曾經(jīng)為某企業(yè)做過(guò)千人經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn),客戶給與很高評(píng)價(jià)。


【課程收益】

高端產(chǎn)品顧客購(gòu)買心理與行為深度分析;
建立系統(tǒng)的高端產(chǎn)品門店銷售流程體系;
提供大量的銷售實(shí)戰(zhàn)工具、思路和話術(shù);
顛覆門店銷售人員傳統(tǒng)的銷售思維模式;
專業(yè)提升銷售人員服務(wù)意識(shí)和銷售技能。


【課程背景】

門店導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)工作歷來(lái)是很多企業(yè)商學(xué)院主抓的重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目之一,但是商學(xué)院內(nèi)訓(xùn)師的培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員的真實(shí)需求之間存在著巨大落差,如何開(kāi)發(fā)一門實(shí)戰(zhàn)落地的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)課程?是困擾很多企業(yè)商學(xué)院的問(wèn)題。
《門店銷售動(dòng)作分解》課程作為李治江老師的經(jīng)典版權(quán)課程,已經(jīng)推出市場(chǎng)六年時(shí)間之久,該課程是李老師和他的團(tuán)隊(duì)用了兩年時(shí)間到終端一線親自走訪了上百位導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng),課程內(nèi)容更加實(shí)戰(zhàn)接地氣,是企業(yè)商學(xué)院終端門店銷售引進(jìn)**具實(shí)操落地價(jià)值的標(biāo)桿性課程。
本課程目前已被TATA木門、歐普照明、馬可波羅瓷磚、紅星美凱龍、3D木門、瑞好地暖等企業(yè)采購(gòu)為內(nèi)訓(xùn)師復(fù)制課程。


【課程大綱】

**單元、重新認(rèn)識(shí)促銷新常態(tài)

1、 什么是促銷?(廣義 狹義)

  • 促銷活動(dòng)的定義
  • 促銷活動(dòng)對(duì)于門店的意義

2、 新常態(tài)促銷活動(dòng)存在的主要問(wèn)題

  • 雷聲大雨點(diǎn)小,只賺吆喝不賺錢;
  • 寅吃卯糧,大促銷過(guò)后顆粒無(wú)收;
  • 同質(zhì)化嚴(yán)重,促銷活動(dòng)缺乏新意;
  • 活動(dòng)頻繁,員工抱怨顧客無(wú)興趣;
  • 促銷依賴癥,促銷成了救命稻草。


第二單元、門店經(jīng)典促銷活動(dòng)形式

1、特價(jià)促銷

  • 決定特價(jià)促銷能否成功的關(guān)鍵因素
  • 特價(jià)促銷升級(jí)玩法之六種團(tuán)購(gòu)會(huì)
  • 特價(jià)促銷十種創(chuàng)新促銷形式
  • 互聯(lián)網(wǎng)思維下的四種免費(fèi)促銷
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:臨沂王總“工廠直購(gòu)”活動(dòng)賣出700萬(wàn)

2、買贈(zèng)促銷

  • 買贈(zèng)促銷的三種形式
  • 決定買贈(zèng)促銷能否成功的關(guān)鍵因素
  • 促銷贈(zèng)品選擇的六大原則
  • 買贈(zèng)促銷的五種升級(jí)玩法
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:某經(jīng)銷商買贈(zèng)促銷資源**大化

3、**促銷

  • 決定抽獎(jiǎng)促銷能否成功的關(guān)鍵因素
  • **促銷的注意事項(xiàng)與原則
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:**活動(dòng)的“可控性”



第三單元、四輪驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)促銷落地系統(tǒng)

一、影響力——促銷活動(dòng)創(chuàng)新策劃

1、促銷活動(dòng)策劃的八個(gè)思路

2、促銷活動(dòng)主題策劃

  • 整的促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)
  • 年度主題活動(dòng)活動(dòng)規(guī)劃
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:更走心的慈善促銷

3、促銷活動(dòng)策劃的步驟


二、集客力——促銷活動(dòng)前期蓄客

1、集客力之一:異業(yè)聯(lián)盟

  • 異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段
  • 如何獲得異業(yè)聯(lián)盟話語(yǔ)權(quán)
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:溫州名品匯聯(lián)盟活動(dòng)分享

2、集客力之二:小區(qū)推廣

  • 小區(qū)推廣的關(guān)鍵是找對(duì)樓盤
  • 經(jīng)銷商借用外部資源看盤
  • 實(shí)地調(diào)研“一聽(tīng)二看三打聽(tīng)”
  • 小區(qū)推廣的八種實(shí)戰(zhàn)模式
  • 人員掃樓:“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”話術(shù)
  • 小區(qū)建店:小區(qū)建店四種模式分析
  • 樣板房:小區(qū)樣板房四種推廣形式
  • 打包推廣:買斷推廣將對(duì)手拒之門外
  • 廣告植入:15個(gè)低成本小區(qū)廣告位
  • 家裝渠道: 聯(lián)合家裝公司深度推廣
  • 物業(yè)公司:物業(yè)公司情感關(guān)系營(yíng)銷
  • 品牌聯(lián)盟:利益聯(lián)盟走向戰(zhàn)略聯(lián)盟
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:南通小區(qū)推廣案例分享

3、 集客力之三隱性渠道開(kāi)發(fā)

  • 裝設(shè)計(jì)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)
  • 家裝公司的分類與合作需求
  • 家裝設(shè)計(jì)師的合作心理分析
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:某防水經(jīng)銷商泥水工合作賣出千萬(wàn)銷量

4、集客力之四老客戶帶單

  • 客戶維護(hù)之短信跟進(jìn)
  • 老客戶維護(hù)之客情關(guān)系
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:某經(jīng)銷商請(qǐng)老客戶共吃年夜飯

5、集客力之五微營(yíng)銷

  • 信營(yíng)銷四種方法
  • 直播 網(wǎng)紅
  • 病毒營(yíng)銷引爆傳播
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:冰桶游戲(facebook)


三、感染力——門店促銷氛圍營(yíng)造

1、促銷現(xiàn)場(chǎng)抓進(jìn)店率


  • 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)六種百米攔截技巧
  • 如何制作一張吸引人的DM單頁(yè)
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:門店周邊22個(gè)低成本促銷廣告位

2、促銷門店抓留客率

  • 門店促銷氛圍營(yíng)造重點(diǎn)因素
  • 門店促銷氛圍營(yíng)造操作要點(diǎn)
  • 如何制作一張吸引人的POP海報(bào)
  • 實(shí)戰(zhàn)案例:促銷門店客戶體驗(yàn)五覺(jué)營(yíng)銷


四、執(zhí)行力——促銷人員高效執(zhí)行

1、促銷話術(shù)設(shè)計(jì)與培訓(xùn)

  • 客戶說(shuō)你們下次活動(dòng)不會(huì)更便宜吧?怎么辦?
  • 客戶說(shuō)“促銷活動(dòng)還不是羊毛出在羊身上”,你怎么辦?
  • 客戶問(wèn)你們的贈(zèng)品能折現(xiàn)嗎?怎么辦?
  • 客戶說(shuō)你們的促銷力度沒(méi)有對(duì)手大,怎么辦?

2、促銷動(dòng)員與激勵(lì)

  • 促銷人員的薪酬激勵(lì)與獎(jiǎng)罰方案
  • 促銷動(dòng)員大會(huì)

3、促銷現(xiàn)場(chǎng)控制

  • 現(xiàn)場(chǎng)控制原則與應(yīng)用
  • 促銷活動(dòng)分工
  • 現(xiàn)場(chǎng)控制關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

4、促銷活動(dòng)總結(jié)與調(diào)整

  • 銷總結(jié)意義
  • 促銷總結(jié)內(nèi)容與方式


第四單元、實(shí)戰(zhàn)演練(半天時(shí)間)

促銷方案設(shè)計(jì)與講師點(diǎn)評(píng)

——全課程內(nèi)容完



更多門店管理內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入

課程熱線 13013833891

客服時(shí)間:早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn),其他時(shí)間請(qǐng)?jiān)诰€預(yù)約報(bào)名或留言,謝謝!

申請(qǐng)免費(fèi)試聽(tīng)

學(xué)校介紹University Profile

【諾達(dá)名師合作流程】

【諾達(dá)名師介紹】

諾達(dá)名師是一個(gè)專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國(guó)各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來(lái)以來(lái)已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級(jí)的培訓(xùn)師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達(dá)名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開(kāi)設(shè)分公司,服務(wù)全國(guó)客戶,詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢,咨詢電話:18898361497


下一個(gè)課程:

2019年四輪驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)促銷

申請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)名額

已有10254人申請(qǐng)免費(fèi)試聽(tīng)

01電話咨詢 | 13013833891

QQ:
加盟合作:0755-83654572