IT互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略管理講師

【講師介紹】

賀新杰

賀新杰，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商運(yùn)營 “模式講師”，“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 電商精英“2 7 N”培訓(xùn)體系創(chuàng)立者及講師講師團(tuán)首席講師

12年互聯(lián)網(wǎng) 電商行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年授課經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過上百家企業(yè)和多家政府機(jī)構(gòu)。

賀新杰是百度、淘寶大學(xué)、淘商學(xué)院特約講師；浙大、清華、浙江工商大學(xué)互聯(lián)網(wǎng) 電商總裁班特約講師；全國電子商務(wù)人才培訓(xùn)中心講師講師；江蘇省2015年-2016年度電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地特聘講師講師；中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。2015年度被網(wǎng)易云課堂與中華講師網(wǎng)評為“中國百佳講師”。

北郵電商方向MBA，著有暢銷書《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型模式突破》與《財(cái)富啟航》；曾在世界500強(qiáng)IBM中國研究院參與電商產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)；知名企業(yè)管理培訓(xùn)集團(tuán)大企· 北京影響力任網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)兼互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、電商方向培訓(xùn)講師；華東培訓(xùn)巨頭春華教育集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)；電商精英孵化、對接與創(chuàng)業(yè)一站式解決平臺極眾網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO。

賀新杰老師曾負(fù)責(zé)內(nèi)蒙某品牌牛肉干在淘寶和天貓店的整體運(yùn)營，3個(gè)月內(nèi)做到細(xì)分類目前三，類目前5；為呼和浩特某女裝服飾店的淘寶做整體策劃和指導(dǎo)，1個(gè)月內(nèi)銷量上升30%。

曾為上百家企業(yè)做過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商落地方面的咨詢與診斷；現(xiàn)全權(quán)負(fù)責(zé)培訓(xùn)巨頭春華教育集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷與電商平臺運(yùn)營；整體操盤互聯(lián)網(wǎng)公司極眾網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作，涉及上千萬的推廣資金與上億的營收業(yè)績。

【課程收益】

1、掌握微商有效的系統(tǒng)：傳播系統(tǒng)與轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的建設(shè)；
2、掌握企業(yè)微營銷的運(yùn)營策略及實(shí)操技能；
2、掌握企業(yè)或個(gè)人微店的策劃、建設(shè)與運(yùn)營；
3、掌握企業(yè)或個(gè)人微網(wǎng)站的策劃、建設(shè)與運(yùn)營；
4、掌握APP的策劃、建設(shè)及運(yùn)營推廣；
5、掌握企業(yè)微營銷（微商）中貨源尋找、產(chǎn)品選擇和渠道合作的方式策略；
6、掌握微商的代理分銷體系、考核激勵(lì)機(jī)制也培訓(xùn)體系的建設(shè)；
7、掌握將微營銷與微商融為一體的雙微贏利模式，徹底解決企業(yè)微營銷傳播不利，微商贏利困難的困局。

【課程背景】

微商，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下一種新的電商，利用微商創(chuàng)業(yè)月入十萬的人大有所在，在移動(dòng)端建立店鋪，然后將產(chǎn)品陳列其中，大力傳播，已經(jīng)成為了電商的新趨勢。淘寶、京東、天貓等電商巨頭都傾力打造自己的移動(dòng)端平臺。
目前的微商從業(yè)者已經(jīng)突破1000萬大關(guān)，而且越來越多的人加入了微商的創(chuàng)業(yè)中。越來越多的企業(yè)也開始利用微商作為自己產(chǎn)品的營銷渠道。
但代理、囤貨、傳播、造假、炫富、爆刷朋友圈，也成為微商發(fā)展中的桎梏和瓶頸，甚至已經(jīng)嚴(yán)重影響了微商的聲譽(yù)，給部分個(gè)人和企業(yè)帶來了嚴(yán)重?fù)p失。
真正的微商應(yīng)該怎樣做？到底如何做好微商？本課程正是在這樣的背景下開發(fā)設(shè)計(jì)的！

【課程大綱】

一、思考：你在用微信營銷嗎？怎么樣？導(dǎo)致成功或者失敗的原因是什么？

1、 賬號加粉難，聚集難；

2、 粉絲不互動(dòng)；

3、 內(nèi)容沒轉(zhuǎn)發(fā)，不擴(kuò)散；

4、 投入沒產(chǎn)出。

二、實(shí)操性課程配有專業(yè)的線上移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺（極眾圓夢平臺）

1、 缺少發(fā)現(xiàn)和吸引粉絲的方法體系；

2、 沒有能夠吸引和激發(fā)粉絲的內(nèi)容；

3、 引爆粉絲的互動(dòng)機(jī)制缺少；

4、 沒有建立有效的轉(zhuǎn)化措施。

三、思考：認(rèn)真閱讀案例1，分析一下案例中的企業(yè)在利用微信營銷時(shí)，出現(xiàn)了那些問題？

1、鎖定目標(biāo)粉絲

2、有聚粉效應(yīng)的12個(gè)平臺

3、明白能夠聚粉內(nèi)容的3個(gè)特點(diǎn)

4、規(guī)劃聚粉內(nèi)容的5個(gè)維度8個(gè)技巧

5、創(chuàng)意粉絲喜歡的內(nèi)容的3個(gè)步驟

6、有聚粉功能圖文標(biāo)題設(shè)計(jì)的20個(gè)套路

7、提煉打動(dòng)粉絲獨(dú)特概念的8個(gè)方法

8、向粉絲發(fā)布內(nèi)容的4步執(zhí)行方案

9、魚塘吸粉的18種有效方式與工具

四、研討：認(rèn)真閱讀案例2，請為案例中企業(yè)的微信和微營銷鎖定粉絲、創(chuàng)意內(nèi)容和確定聚粉策略。

五、實(shí)操性課程配有專業(yè)的線上移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺（極眾圓夢平臺）

1、部落、魚塘、社群之間的關(guān)系

2、打造粉絲社群的終極意義

3、泛關(guān)系的營銷整合；

4、增強(qiáng)粉絲互動(dòng)的3個(gè)策略

5、激發(fā)粉絲擴(kuò)散內(nèi)容的3個(gè)秘籍

六、思考：你現(xiàn)在的產(chǎn)品用戶與你的企業(yè)是什么關(guān)系，他們主動(dòng)為你的企業(yè)傳播內(nèi)容嗎？為什么？

1、激發(fā)傳播的場景與場景思維

2、打造激發(fā)傳播場景的7個(gè)方法

3、如何在微營銷的場景中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

4、各個(gè)場景打造的案例分析

5、設(shè)定微營銷目標(biāo)的5個(gè)維度

6、微營銷運(yùn)營方案策劃的4個(gè)維度11個(gè)要素

7、引爆微營銷的3個(gè)策略

七、研討：認(rèn)真閱讀案例3，請為案例中的企業(yè)設(shè)計(jì)微營銷場景，策劃微營銷的運(yùn)營方案？

1、個(gè)人賬號與公眾賬號取名的奧秘

2、公眾號ID號的設(shè)計(jì)技巧

3、好企業(yè)的微信賬號分享

4、如何讓你的微信的歡迎語有吸引力

5、微信內(nèi)容規(guī)劃的佳策略

• 微信內(nèi)容規(guī)劃的步驟技巧
• 微信自定義菜單的設(shè)計(jì)策略
• 讓微信內(nèi)容**傳播的載體及方式

6、微信粉絲增加的策略

• 微信**吸粉的10個(gè)技巧
• 提升粉絲留存率和活躍度的3大絕招
• 微信脫粉的4大原因及對策

7、微信運(yùn)營的本質(zhì)

• 個(gè)人號、訂閱號與服務(wù)號的優(yōu)劣與選擇
• 個(gè)人號、微信訂閱號與服務(wù)號運(yùn)營區(qū)別及策略
• 微信賬號的組合運(yùn)營策略
• 微信運(yùn)營的O2O商業(yè)模式設(shè)計(jì)

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