IT市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

【講師介紹】

楊碩，國(guó)學(xué)與營(yíng)銷管理資深講師，支點(diǎn)營(yíng)銷的開(kāi)創(chuàng)者，中式管理學(xué)的倡導(dǎo)者，優(yōu)秀軍人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子道德經(jīng)增注者，中國(guó)道教協(xié)會(huì)會(huì)員。

楊碩老師是北民大副教授，國(guó)家高級(jí)心理咨詢師，總裁私人教練，性格分析師，商務(wù)談判專家，有十幾年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，數(shù)年管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，深諳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理哲學(xué)，總結(jié)并倡導(dǎo)中式管理的方法技巧和工具，逐步形成獨(dú)有完整的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，他以國(guó)學(xué)為根基，以心理學(xué)為支撐，以執(zhí)行力為手段，以**提升企業(yè)績(jī)效為目標(biāo)，深受企業(yè)愛(ài)戴。

擅長(zhǎng)國(guó)學(xué)思想與營(yíng)銷智慧，支點(diǎn)營(yíng)銷，營(yíng)銷管理，銷售技巧與方法，銷售心態(tài)等培訓(xùn)課程

【課程收益】
本課程以國(guó)學(xué)經(jīng)典的啟示來(lái)幫助你全面認(rèn)識(shí)“支點(diǎn)營(yíng)銷”的全新概念，從多個(gè)緯度建立起新的“營(yíng)銷認(rèn)知觀”；課程**案例導(dǎo)入、理論梳理、小組討論、互動(dòng)演練讓學(xué)員深入全面的掌握支點(diǎn)營(yíng)銷的基本技巧及如何有效應(yīng)用，以達(dá)到在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中高效能的提升工作質(zhì)量，來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)新的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

【課程大綱】

**單元 位定則心安，心安則神聚；

1、什么是支點(diǎn)營(yíng)銷？

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的三大核心支點(diǎn)是什么？

3、營(yíng)銷心態(tài)與能力的關(guān)系圖；

4、有舊地圖也好過(guò)沒(méi)地圖；

5、位定則心安；

6、 心決定了看待一切的態(tài)度；

7、叢林生存法則；

8、用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情；

9、堅(jiān)持你所選擇的；

10、圍繞營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)的五個(gè)核心內(nèi)容是什么？

11、傳統(tǒng)銷售模式的認(rèn)知；

12、專一才專業(yè)。

第二單元 承上啟下，平衡四周；

1、我們到底銷的是什么？

2、我們售的是什么？

3、顧客買的是什么？

4、我們賣的又是什么？

5、心技薪骨，業(yè)之四維，四維不張，業(yè)之滅亡；

6、銷售不可怕，怕的是銷售沒(méi)文化；

7、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的三件法寶；

8、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

9、你是想苦一陣子,還是苦一輩子？

10、

練兵與練技如何結(jié)合？

第三單元 要區(qū)分解決生存，還是發(fā)展的問(wèn)題？

1、你是在經(jīng)營(yíng)事業(yè)還是在賭？

2、怎樣獲取有效的解決問(wèn)題的本事與掏錢的能力？

3、營(yíng)銷占領(lǐng)的不是市場(chǎng)，而是客戶的思想。

4、如何讓顧客迅速簡(jiǎn)單全面的了解相關(guān)的東西？

5、如何**的與顧客建立信任感？

6、如何與對(duì)方建立牢固的情感關(guān)系？

7、如何**找到你對(duì)對(duì)方的有效價(jià)值？

8、賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？

9、產(chǎn)品或服務(wù)中不可或缺的三個(gè)核心要點(diǎn)是什么？

第四單元 得魚(yú)在于投餌，得語(yǔ)在于發(fā)端

1、利誘的藝術(shù)；

2、選對(duì)池塘釣大魚(yú)；

3、如何**獲取更多種魚(yú)？

4、選擇顧客的取舍之道；

5、不同的群體，不同的方式；

6、增加利潤(rùn)的三個(gè)核心支點(diǎn)是什么？

7、銷售支點(diǎn)公式，為你的銷售指明方向；

8、銷售過(guò)程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么？

（在講解中穿插活動(dòng)體驗(yàn)）

第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

1、如何發(fā)揮良好的聽(tīng)說(shuō)作用？

2、發(fā)問(wèn)的藝術(shù)；

3、道生一，一生二的智慧；

4、如何在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上進(jìn)行有效創(chuàng)新？

5、如何**掌握顧客購(gòu)買的兩大核心需求？

6、清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；

7、發(fā)問(wèn)的六種核心方法；

8、聆聽(tīng)對(duì)方心靈的十一個(gè)原點(diǎn)；

9、六種匹配對(duì)方心靈的贊美技巧；

10、讓人不能逾越的三句話；

第六單元 和大怨必有余怨

1、不戰(zhàn)而屈人之兵（親和力）

2、將欲取之，必固與之；

3、面子給你，里子給我；

4、原來(lái)都是同道中人；

5、認(rèn)同對(duì)方的七把金鑰匙；

6、你一生能創(chuàng)造多少財(cái)富，取決于你對(duì)多少人有價(jià)值；

7、能力都是練出來(lái)的；

8、成功的人是**懂得合理利用時(shí)間的人。

我**喜歡的一朵花！

結(jié)束語(yǔ)

【楊碩老師介紹】

國(guó)學(xué)與營(yíng)銷管理資深講師，支點(diǎn)營(yíng)銷的開(kāi)創(chuàng)者，中式管理學(xué)的倡導(dǎo)者，優(yōu)秀軍人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子道德經(jīng)增注者。中國(guó)道教協(xié)會(huì)會(huì)員。北民大副教授，國(guó)家高級(jí)心理咨詢師，總裁私人教練，性格分析師，商務(wù)談判專家，十幾年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，數(shù)年管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，深諳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理哲學(xué)，總結(jié)并倡導(dǎo)中式管理的方法技巧和工具，逐步形成獨(dú)有完整的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，以國(guó)學(xué)為根基，以心理學(xué)為支撐，以執(zhí)行力為手段，以**提升企業(yè)績(jī)效為目標(biāo)，深受企業(yè)愛(ài)戴。

擅長(zhǎng)課題：

國(guó)學(xué)思想與營(yíng)銷智慧，支點(diǎn)營(yíng)銷，營(yíng)銷管理，銷售技巧與方法，銷售心態(tài)等。

培訓(xùn)風(fēng)格：

熱情，思維活躍，課程有一種歡樂(lè)與智慧的魔力，讓學(xué)員如同享受了一次文化與娛樂(lè)的大餐，并在結(jié)束后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)回味無(wú)窮。不僅僅講述理論而是在課題的銜接和整個(gè)課程進(jìn)展中，穿插經(jīng)典案例和精彩的故事給學(xué)員以啟迪。健康活潑的互動(dòng)游戲更使學(xué)員親身體驗(yàn)到深刻的道理。整個(gè)課程體現(xiàn)了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)趣幽默、知識(shí)寬泛形式多樣。深受客戶和同行們的好評(píng)。

更多銷售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入