高級會計師考試《高級會計實務》知識點精講：公司戰(zhàn)略的類型

為了實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的目標，公司戰(zhàn)略通?？梢詣澐譃槿N類型：成長型戰(zhàn)略、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。

(一)成長型戰(zhàn)略

成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、 利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或幾方面獲得成長的戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略是最普遍采用 的企業(yè)戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元 化戰(zhàn)略。

1.密集型戰(zhàn)略

密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務 的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務競爭地位的戰(zhàn)略。密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類 型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務 的市場份額的戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)途徑包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻 率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品。實施市場滲透戰(zhàn)略的主要措 施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣 傳。市場滲透戰(zhàn)略既可單獨采用，也可同其他戰(zhàn)略結合使用。市場滲透戰(zhàn)略主要 適用于以下幾種情況：①企業(yè)產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場中還未達到飽和;②現(xiàn)有用 戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高;③整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的 市場份額在下降;④歷史上銷售額與營銷費用高度相關;⑤規(guī)模擴大能夠帶來明 顯的競爭優(yōu)勢。

市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打人新市場的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略的 成本和風險也相對較低。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和其 他細分市場。市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：①存在未開發(fā)或未飽和的市 場;②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道;③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域 十分成功;④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源;⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能 力;⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進或改變產(chǎn)品或服務以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。產(chǎn) 品開發(fā)戰(zhàn)略的實施途徑包括開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和質(zhì)量差異。實施產(chǎn)品 開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費用。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的 高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè);③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;④企業(yè)具有較 強的研究和開發(fā)能力;⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務，沿其經(jīng)營鏈條的縱 向或橫向擴大業(yè)務的深度和廣度，以擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)增長。一體化戰(zhàn)略按 照業(yè)務拓展的方向可以分為橫向一體化和縱向一體化。

橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫 向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭 優(yōu)勢。橫向一體化戰(zhàn)略主要可以通過以下幾種途徑實現(xiàn)：①購買，即一家實力占據(jù)優(yōu) 勢的企業(yè)購買與之競爭的另一家企業(yè);②合并，即兩家相互競爭而實力和規(guī)模較為接 近的企業(yè)合并為一個新的企業(yè);③聯(lián)合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè) 務領域進行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營。在下列情形，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略:

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著;③企業(yè)的橫 向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;④企業(yè)所在 產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

縱向一體化指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展?，F(xiàn)實中，多 數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化。該類擴張使企業(yè)通過內(nèi)部的組織和交易方 式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結起來，以實現(xiàn)交易內(nèi)部化?？v向一體化包括后向一體化和前 向一體化。后向一體化指企業(yè)介人原供應商的生產(chǎn)活動;前向一體化指企業(yè)控制其 原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動。如化學工業(yè)公司可向石油冶煉、采油方向擴展，以 實現(xiàn)后向一體化;也可向塑料制品、人造纖維等方向擴展，以實現(xiàn)其前向一體化。 縱向一體化是公司增長到一定階段的主要擴張戰(zhàn)略。通常，公司通過橫向一體化打 敗競爭對手，達到市場多頭壟斷地位后，便會進人縱向一體化擴張，以占領其供應 和市場領域。一旦公司在一生產(chǎn)部門占領重要地位之后，向多種部門擴張便成為其 唯一的增長戰(zhàn)略。

多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)在業(yè)務領域基礎上增加新的業(yè)務領域的經(jīng)營戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn) 有業(yè)務領域與新的業(yè)務領域之間的關聯(lián)程度，可將多元化戰(zhàn)略分為相關多元化和不 相關多元化兩類。

相關多元化是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務具有新的特征，但它與現(xiàn)有業(yè)務領域 具有戰(zhàn)略上的適應性，在技術、工藝、銷售渠道或產(chǎn)品等方面具有共同的或者相近 的特點。

不相關多元化是指企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務或投資于其他行 業(yè)，開拓出與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務領域沒有關系的業(yè)務。

多元化戰(zhàn)略有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，分散企業(yè)的經(jīng)營風險，增強企業(yè)競爭力。但 該戰(zhàn)略也存在分散企業(yè)資源、增加管理難度和運作費用等問題。