高級(jí)會(huì)計(jì)師備考：戰(zhàn)略選擇

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【重點(diǎn)精講】：戰(zhàn)略選擇

（一）戰(zhàn)略選擇的程序

戰(zhàn)略選擇的一般程序包括：戰(zhàn)略適宜性分析、戰(zhàn)略篩選、戰(zhàn)略的可行性分析、戰(zhàn)略的可接受性分析、選擇行動(dòng)計(jì)劃。

1.戰(zhàn)略適宜性的分析

適宜性是指備選戰(zhàn)略是否與組織的期望和能力相一致，以及戰(zhàn)略是否對(duì)周圍相關(guān)的事件及趨勢做出適當(dāng)反應(yīng)。戰(zhàn)略適宜性分析圍繞市場擴(kuò)張、市場收縮、維持市場份額幾個(gè)選擇展開。

（1）戰(zhàn)略適宜性分析應(yīng)考核的因素有：該戰(zhàn)略是否充分利用了企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)？該戰(zhàn)略在多大程度上解決了分析中所識(shí)別的難題？所選擇的戰(zhàn)略是否與企業(yè)的目標(biāo)一致？

（2）生命周期分析。生命周期分析基于這樣一個(gè)理念：一方面，產(chǎn)品或業(yè)務(wù)單元的生命周期的各個(gè)階段之間存在可預(yù)測的關(guān)系；另一方面，戰(zhàn)略的各個(gè)要素之間存在可預(yù)測的關(guān)系。

（3）資源和能力考慮。為了實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要采用一個(gè)基于組織現(xiàn)有資源和能力的戰(zhàn)略，并且需要制定戰(zhàn)略來發(fā)展其他資源和能力。對(duì)任何新戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮其是否適用于該企業(yè)的現(xiàn)有戰(zhàn)略資源。

（4）企業(yè)概況分析。該方法將備選戰(zhàn)略的預(yù)期效果與研究發(fā)現(xiàn)所確定的有利參數(shù)進(jìn)行比較來評(píng)估備選戰(zhàn)略的適宜性。這些參數(shù)包括市場地位、財(cái)務(wù)實(shí)力、質(zhì)量、產(chǎn)量、生產(chǎn)能力、經(jīng)營效率、營銷支出、議價(jià)能力以及后勤等。

2.戰(zhàn)略篩選

在評(píng)估戰(zhàn)略的適宜性后，可進(jìn)行戰(zhàn)略篩選。一般來說，有三種可行的戰(zhàn)略篩選方法：

（1）情景分析法，這種方法將特定戰(zhàn)略與一系列可能的未來結(jié)果匹配在一起，它特別適用于存在高度不確定性的情況。

（2）評(píng)級(jí)和評(píng)分法，這種方法按照與企業(yè)戰(zhàn)略情況相關(guān)的一套預(yù)定因素對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分級(jí)。

（3）決策樹法，這種方法也是按照一系列關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來評(píng)估特定戰(zhàn)略。當(dāng)需要按順序作出幾項(xiàng)決策且決策過程變得很復(fù)雜時(shí)，這個(gè)方法很有效。

3.戰(zhàn)略的可行性分析

戰(zhàn)略的可行性評(píng)估涉及評(píng)估戰(zhàn)略是否能得以成功實(shí)施，對(duì)戰(zhàn)略的可行性進(jìn)行評(píng)估時(shí)，必須考慮以下因素：

（1）該戰(zhàn)略是否能得到足夠的資金支持；

（2）企業(yè)的績效是否能達(dá)到必需的水平；

（3）是否能達(dá)到必需的市場地位，并且是否具有必要的營銷技巧；

（4）企業(yè)是否能處理來自競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)；

（5）企業(yè)將如何確保管理層和經(jīng)營層具有必要的能力；

（6）是否具有足以在市場中進(jìn)行有效競爭的技術(shù)（與產(chǎn)品和流程相關(guān)的技術(shù)）；

（7）是否能獲得必要的原料和服務(wù)；

（8）企業(yè)是否能夠交付該戰(zhàn)略中指定的商品和服務(wù)；

（9）是否有足夠的時(shí)間來實(shí)施該戰(zhàn)略。

4.戰(zhàn)略的可接受性分析

（1）評(píng)估可接受性的考慮因素。

在進(jìn)行戰(zhàn)略的適宜性和可行性評(píng)估后，應(yīng)該進(jìn)行可接受性評(píng)估?？山邮苄栽u(píng)估主要是對(duì)所有股東的看法進(jìn)行評(píng)估，特別是那些擁有重大權(quán)利且愿意行使權(quán)利的股東。它涉及評(píng)估人們的期望值和戰(zhàn)略的預(yù)期績效，包括：企業(yè)會(huì)獲得怎樣的利潤？財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（例如流動(dòng)性）將如何變化？該戰(zhàn)略會(huì)對(duì)資本結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)負(fù)債比率或股份所有權(quán)）產(chǎn)生哪些影響？部門、小組或員工的職責(zé)是否會(huì)發(fā)生重大改變？企業(yè)與外部的利益相關(guān)者（例如供應(yīng)商、政府、團(tuán)體和客戶）之間的關(guān)系是否會(huì)改變？企業(yè)所處的環(huán)境是否接受該戰(zhàn)略所產(chǎn)生的后果？

可接受性分析中還有一個(gè)重要問題--風(fēng)險(xiǎn)。不同的利益相關(guān)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)持不同態(tài)度。一個(gè)戰(zhàn)略，無論是出于什么原因，一旦風(fēng)險(xiǎn)收益率改變，它就可能不會(huì)被利益相關(guān)者所接受。

（2）測試戰(zhàn)略的可接受性。

有好幾種方法可用于測試選定戰(zhàn)略的可接受性，它們包含了目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)達(dá)到的各種標(biāo)準(zhǔn)。首先，可將這些標(biāo)準(zhǔn)作為要素排列在矩陣的一個(gè)軸上，而該矩陣的另一個(gè)軸排列著各種備選戰(zhàn)略，然后針對(duì)每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)分，最后可根據(jù)每個(gè)戰(zhàn)略的得分來選出最佳戰(zhàn)略。

（3）特定戰(zhàn)略所產(chǎn)生的投資回報(bào)。

衡量戰(zhàn)略的可接受性的主要方法是對(duì)特定戰(zhàn)略可能產(chǎn)生的投資回報(bào)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)影響投資決策的戰(zhàn)略性問題進(jìn)行量化。通常需要使用以下四種財(cái)務(wù)技術(shù)方法：投人資本回報(bào)率法、現(xiàn)金凈流量法、投資回收期法和未來現(xiàn)金流折現(xiàn)分析法。

5.選擇行動(dòng)計(jì)劃

一旦選定戰(zhàn)略，管理層就可草擬行動(dòng)計(jì)劃。選定的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)與已明確理解的目標(biāo)相聯(lián)系，特別是那些與利潤表現(xiàn)有關(guān)的目標(biāo)。如果未能將行動(dòng)計(jì)劃與被廣泛接受和理解的目標(biāo)相聯(lián)系，則難以對(duì)業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控。

行動(dòng)計(jì)劃除了要與目標(biāo)相關(guān)聯(lián)外，還應(yīng)當(dāng)將競爭對(duì)手的反擊降到最低。這里應(yīng)當(dāng)考慮兩個(gè)問題：首先，戰(zhàn)略應(yīng)避免在競爭對(duì)手最擅長的領(lǐng)域內(nèi)與其進(jìn)行直接對(duì)抗；其次，攻擊競爭對(duì)手的弱點(diǎn)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較低的做法，但它產(chǎn)生的投資回報(bào)率可能不足以證明這種做法是正確的。

（二）戰(zhàn)略選擇的類型

企業(yè)戰(zhàn)略選擇從不同角度看可分為不同的類型，如按戰(zhàn)略層級(jí)可分為公司戰(zhàn)略選擇、經(jīng)營戰(zhàn)略選擇、職能戰(zhàn)略選擇三種類型；按戰(zhàn)略發(fā)展的思路可分為：內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略、并購戰(zhàn)略、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟三種類型；等等。

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