人大工商管理考研知識點(diǎn)（5）

為方便各位考生復(fù)習(xí)備考，考研為大家整理了中國人民大學(xué)工商管理考研知識點(diǎn)（5），歡迎各位同學(xué)參考復(fù)習(xí)。以下是戰(zhàn)略管理部分：

6、SWOT分析及選擇

7、多元化競爭、內(nèi)外因、相關(guān)、非相關(guān)多元化。 多元化經(jīng)營的公司一般是從以下幾個方面考慮它的戰(zhàn)略形成問題：1.制定進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域的步驟;2.提高所進(jìn)入的經(jīng)營領(lǐng)域的聯(lián)合業(yè)績;3.實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的協(xié)同作用;4.建立投資的優(yōu)先次序，將公司資源投入到最有吸引力的業(yè)務(wù)單元。

公司進(jìn)行多元化的內(nèi)部原因：1.實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì);2.在眾多業(yè)務(wù)中形成范圍經(jīng)濟(jì);3.建立進(jìn)入障礙;4.增加對市場的控制能力;5.降低經(jīng)營風(fēng)險;6.保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;7.促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理;8.糾正企業(yè)目標(biāo)差距。

外部原因：1.產(chǎn)品需求趨向停滯;2.市場的集中程度;3.需求的不確定定性。

多元化成功考慮的因素：1.進(jìn)行和原企業(yè)要有共同的市場或共同的技術(shù);2.在初級階段，至少不超過成熟階段;3.一定的時間性;4.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)。

相關(guān)的多元化經(jīng)營，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價值鏈上存在有價值的競爭性的新業(yè)務(wù)的活動。相關(guān)的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略：是指企業(yè)在多元化經(jīng)營中在相關(guān)業(yè)務(wù)中尋找“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”的計(jì)劃與方案。

戰(zhàn)略匹配和競爭優(yōu)勢多數(shù)發(fā)生在以下4個方面：1.技術(shù)匹配;2.運(yùn)作匹配;3.市場匹配;4.管理匹配。

相關(guān)多元化的形式：1.進(jìn)入能夠共享銷售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域;2.探求密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能;3.將技術(shù)秘訣和專有技能從一種經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù);4.將產(chǎn)品的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽(yù)轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中;5.并購有助于鞏固或提高企業(yè)目前經(jīng)營地位的新業(yè)務(wù)。

不相關(guān)多元化的條件：1.新業(yè)務(wù)是否可以達(dá)到公司獲力能力和投資回報(bào)率的目標(biāo);2.新業(yè)務(wù)是否需要注入資金，以更新固定資產(chǎn)和提供流動資金;3.新業(yè)務(wù)是否可能出現(xiàn)業(yè)務(wù)兼并上的困難，或者違背政府有關(guān)產(chǎn)品安全或環(huán)境的規(guī)定;4.新業(yè)務(wù)是否處在有著重大潛力的行業(yè)里;5.這一行業(yè)對經(jīng)濟(jì)蕭條、通貨膨脹、高利率或政府政策的變動的敏感程度。

優(yōu)勢：經(jīng)營風(fēng)險可以在一系列不同行業(yè)獲得分散;2.通過向有利潤前景的行業(yè)進(jìn)行投資，可以最大限度的發(fā)揮企業(yè)的財(cái)力資源;3.可以更加穩(wěn)定企業(yè)的獲力能力。

劣勢：正確評價每項(xiàng)業(yè)務(wù)的難度大;2.企業(yè)總體績效差;3.很難證明利潤的穩(wěn)定性。

8、并購：是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源、謀求對外發(fā)展的公司戰(zhàn)略之一。通過并購，并購公司使目標(biāo)公司經(jīng)營資源的支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，獲得了對被并購方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。

9、競爭戰(zhàn)略：一般是指企業(yè)管理者如何為獲得競爭優(yōu)勢、取得競爭的成功而制定的行動計(jì)劃。一般競爭戰(zhàn)略包括，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動因：形成進(jìn)入障礙;增強(qiáng)討價還價能力;降低替代品的威脅;保持領(lǐng)先的競爭地位。

總之，企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以有效地面對行業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。

戰(zhàn)略實(shí)施的時機(jī)和條件：企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢，就必須使自己的價值鏈的積累成本低于競爭對手的積累成本。有兩個途徑：一是要更好第管理企業(yè)價值鏈各種活動的成本要素，比競爭對手更加有效的開展內(nèi)部價值鏈活動。二是改造公司價值鏈，省略或跨過高成本的價值活動。

考慮的因素：在實(shí)踐中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要取得顯著的效果，還要考慮到企業(yè)所在的市場是否是完全競爭市場、該行業(yè)所有的企業(yè)的產(chǎn)品是否是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，大多數(shù)購買者是否以同樣的方式使用產(chǎn)品，產(chǎn)品是否具有較高的價格彈性、價格競爭是否是市場競爭的主要手段等。

弱點(diǎn)：競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法;競爭對手采取模仿的方法;顧客需求的改變。

差別化戰(zhàn)略：是指企業(yè)為滿足顧客特殊的需求，形成自身競爭優(yōu)勢，而提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

采取差別化的動因：形成進(jìn)入障礙;降低顧客敏感程度;增強(qiáng)討價還價能力，防止替代品威脅。

企業(yè)根據(jù)市場的要求，考慮突出哪一個環(huán)節(jié)的差異

化，常見的有：外部后勤活動;產(chǎn)品研究與開發(fā)活動;生產(chǎn)制造活動;外部后勤與分銷活動;生產(chǎn)營銷、銷售和顧客服務(wù)活動。

弱點(diǎn)：企業(yè)形成產(chǎn)品差異化的成本過高，大多數(shù)購買者難以承受產(chǎn)品的價格;競爭對手可以推出類似的產(chǎn)品，降低企業(yè)產(chǎn)品差別化的特色;競爭對手推出更有差別化的產(chǎn)品，使得企業(yè)原有的購買者轉(zhuǎn)向了競爭對手的市場;購買者不再需要本企業(yè)長期賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。

重點(diǎn)集中戰(zhàn)略：是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個特定目標(biāo)市場上，為特定的企業(yè)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

能夠取得好的效果的情況：在目標(biāo)市場上，競爭對手很難滿足顧客在專業(yè)化或特殊化上的需求;企業(yè)擁有足夠的資源和能力能有效服務(wù)與集團(tuán)的目標(biāo)小市場;目標(biāo)小市場具有很好的成長能力，而且足夠大，企業(yè)可以獲得利益;在目標(biāo)小市場上，企業(yè)能夠憑借其建立起來的顧客忠誠度，有效地防御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者。

條件：購買者群體之間在需求上存在著差異;在企業(yè)的目標(biāo)小市場上，沒有其它競爭對手試圖使用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略;在市場容量、成長速度、獲力能力、競爭強(qiáng)度方面具有相對的吸引力;本企業(yè)資源勢力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場。

弱點(diǎn)：競爭對手實(shí)施;替代產(chǎn)品出現(xiàn);需求差別變小;在成本上日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè)為目標(biāo)市場服務(wù)的成本優(yōu)勢，導(dǎo)致失敗。

10、國際戰(zhàn)略的四個要素：要素稟賦;需求狀況;相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè);公司的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競爭。

進(jìn)入國外市場五種模式：出口、技術(shù)授權(quán)、特許經(jīng)營、合資、獨(dú)資等。

技術(shù)授權(quán)：是指技術(shù)許可企業(yè)通過簽訂合同的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供所必需的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。受許可企業(yè)應(yīng)向技術(shù)許可企業(yè)支付使用費(fèi)，并承擔(dān)保守秘密等項(xiàng)義務(wù)。

類型：獨(dú)占、排他、普通、分、較差許可。 特許經(jīng)營：是企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限的權(quán)利，可以使用企業(yè)的商標(biāo)品牌等資產(chǎn)，而收取一次性付清的費(fèi)用和被特許經(jīng)營企業(yè)的一部分利潤。同時被特許經(jīng)營的企業(yè)要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)定。

類型：國際戰(zhàn)略，多國本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略和跨國戰(zhàn)略。