2016中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)備考知識(shí)：房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道選擇的影響因素

2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日，建議考生提前備考，網(wǎng)校小編特整理了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)備考的知識(shí)，希望對(duì)您備考經(jīng)濟(jì)師有幫助！

房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道選擇的影響因素

選擇房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道應(yīng)考慮的因素主要包括：①房地產(chǎn)市場(chǎng)供求狀況。當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求、競(jìng)爭(zhēng)程度較低時(shí)，可以選擇短而窄的分銷(xiāo)渠道，甚至直銷(xiāo).②房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目本身的市場(chǎng)前景。當(dāng)預(yù)期項(xiàng)目市場(chǎng)前景較好時(shí)，可以選擇短而窄的分銷(xiāo)渠道，甚至直銷(xiāo)。③可供選擇的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和能力。④房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自身?yè)碛械匿N(xiāo)售資源和發(fā)展戰(zhàn)略。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在下列情形下通常采用直接渠道：①大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，擁有一批具有房地產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍，或者房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略已建立起完整的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售組織體系。②房地產(chǎn)市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)，推出的商品房供不應(yīng)求。③商品房品質(zhì)特別突出，市場(chǎng)反應(yīng)很好，或者是房地產(chǎn)市場(chǎng)很景氣，呈現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)兩旺的態(tài)勢(shì)。④房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售的集中度高，甚至由一個(gè)買(mǎi)家買(mǎi)下整個(gè)項(xiàng)目，或者是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期就已經(jīng)確定了大部分顧客。

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