上海MBA攻讀：未來(lái)不以效果付費(fèi)的教育培訓(xùn)無(wú)前景

咋一看標(biāo)題，相信絕大部分人**反應(yīng)會(huì)是：怎么可能嘛？！首先來(lái)說(shuō)一說(shuō)為何要按效果付費(fèi)？

舉個(gè)例子，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)聘用員工，都是期望產(chǎn)生效益，然后對(duì)應(yīng)一個(gè)期待的結(jié)果付出相應(yīng)的薪水和獎(jiǎng)金，收入是跟結(jié)果匹配的，以結(jié)果為導(dǎo)向。而教育又何嘗不是呢，從教育的原點(diǎn)出發(fā)，所有的學(xué)習(xí)投入不都是為了**后的實(shí)際產(chǎn)出嗎 ，基于ROI（投資回報(bào)率）的角度出發(fā)，沒(méi)有達(dá)成期望的產(chǎn)出就是損耗、資源錯(cuò)配，顯然一開(kāi)始付出的成本（學(xué)費(fèi)）是不合理的聽(tīng)到這里，你可能覺(jué)得：可能嗎？說(shuō)說(shuō)而已！

讓我們來(lái)試著討論一下未來(lái)的商業(yè)模式。

現(xiàn)行電影院的預(yù)付費(fèi)模式，先買(mǎi)票再觀看，在此之前你只能從別人的口碑和評(píng)論中得知一些信息，往往花錢(qián)看到的不是爛片就是覺(jué)得不值。

一位業(yè)界的大佬正在提倡一種新的觀影模式，免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)看，電影進(jìn)行半小時(shí)后，屏幕上面出現(xiàn)一行字“您是否要繼續(xù)觀看？是，請(qǐng)掃下方二維碼付費(fèi)；不是，請(qǐng)離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)”。付款結(jié)束后屏幕重新顯示每個(gè)位子的付款與否，工作人員清場(chǎng)確認(rèn)，影片重新開(kāi)始。

這種按效果付費(fèi)的觀影模式解決了兩個(gè)問(wèn)題：

1、免費(fèi)模式引流，解決了大部分電影院平日里空置率過(guò)高的問(wèn)題，同時(shí)帶來(lái)其他餐飲、娛樂(lè)等消費(fèi)；

2、解決了電影優(yōu)勝劣汰的問(wèn)題，好的電影自然有人買(mǎi)單！

當(dāng)然，這種還不是完全意義上的按效果付費(fèi)（中間付費(fèi)），是否可行，有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)，筆者個(gè)人認(rèn)為，基于不同人群的需求定位，兩種模式會(huì)并存。

思考：目前教育培訓(xùn)界一些免費(fèi)的講座或者正式課程試聽(tīng)體驗(yàn)?zāi)撤N程度上也是這種中間付費(fèi)模式的體現(xiàn)嗎？

話題回到按效果付費(fèi)的教育培訓(xùn)，這里面包含著兩層意思：

1、后付費(fèi)——先聽(tīng)課，再付費(fèi)；

2、依實(shí)際效果或者說(shuō)按感知付費(fèi)。

不知道你曾經(jīng)有沒(méi)有想過(guò)？同樣的講師，不同的人聽(tīng)同樣的內(nèi)容，效果是完全不一樣的。既然效果不一樣，不同的學(xué)員收一樣的費(fèi)用顯然不合理，布置一樣的作業(yè)也不合理。

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