1、【單選】甲企業(yè)建立了分銷渠道，首先將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費(fèi)者。甲企業(yè)所建立分銷渠道的類型是( )。
A.零層渠道
B.一層渠道
C.二層渠道
D.三層渠道
【答案】C
【解析】本題的考點(diǎn)為分銷渠道的類型。根據(jù)題意，甲企業(yè)的銷售形式為：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。所以判斷為二層渠道。故選 C。
2、【單選】某企業(yè)生產(chǎn)了一種新型空調(diào)，該企業(yè)擬建立營(yíng)銷渠道，只選擇一家銷售商代理該種空調(diào)的銷售，該企業(yè)采用的渠道商選擇策略為( )。
A.一層渠道
B.密集分銷
C.獨(dú)家分銷
D.選擇分銷
【答案】C
【解析】本題的考點(diǎn)為渠道商選擇策略的獨(dú)家分銷。獨(dú)家分銷是指制造商在某一地區(qū)只選擇一家最適合的中間商專門推銷其產(chǎn)品。該企業(yè)只選擇一家銷售商銷售空調(diào)，屬于獨(dú)家分銷。故選C。
3、【單選】某企業(yè)密集大量的投放電視廣告，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，該企業(yè)的促銷策略屬于( )。
A.無(wú)差異營(yíng)銷策略
B.差異性營(yíng)銷策略
C.拉引策略
D.推動(dòng)策略
【答案】C
【解析】本題考點(diǎn)為拉引策略。拉引策略是運(yùn)用廣告和公共關(guān)系來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，該企業(yè)用電視廣告吸引消費(fèi)者，所以屬于拉引策略，故選 C。
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