宜昌怎樣在應收賬款管理中發(fā)揮出作用

應收賬款，在資產負債表的左邊，是資產，一項金融資產，根據財務管理部的水平、公司的行業(yè)地位、以及公司的品牌拉力不同，財務人員管理這項資產的方式、方法也會不同。
第一種，公司很牛，象我們公司的內銷，基本都是先款后貨，銷售財務自然高枕無憂，對于應收賬款談不上管理。
第二種，客戶很牛，象我們公司的外銷，什么伊萊克斯的，都是OA90-120天，客戶很多，幾百個客戶，什么結算方式都有，信用證啊/LC啊。/前TT啊/后TT啊/等等。
所以我們就著重談下第二種情況，我一般強調任何的管理模式或是財務在管理中發(fā)揮的作用都是循序漸進的、都是有據可依的，故就一步一步來討論。
模擬開始：數十年前，公司開始運作，這個時候公司資產小、利潤少，公司管理層對風險的容忍度很低，這個時候新開發(fā)的客戶基本都是做TT結算，財務人員只需將TT到款和銀行水單準確匹配，在TT款的額度內發(fā)貨就完了，這個時候主要建立兩個流程，1、認領款流程 2、發(fā)貨流程，只有要這兩個環(huán)節(jié)審核過財務，風險基本杜絕。
十年前，公司接到一個大客戶電話，客戶：我們一年準備采購2000萬美金，公司營銷老總激動中，客戶：結算方式用OA90天吧，公司營銷老總興奮中，馬上電話老總，老總馬上召開各部門會議，主要是問財務總監(jiān)“這個風險我們能承擔嗎?”財務總監(jiān)一算“沒事，買點保險吧，就1%的保費率，這個客戶毛利還行，即便是發(fā)生壞賬，損失10%，公司也能承受".這個階段，財務部主要工作是買保險、算賬齡、時時報警。
五年前，隨著客戶越來越多，簡單的幾個流程，已經控制不了這么多業(yè)務，財務的EXCEL表也因為數據量大，開始影響效率。這個階段，財務就開始上營銷系統(tǒng)，系統(tǒng)主要功能，資金匹配到客戶PI、商業(yè)發(fā)票，出貨資金控制等。
幾年前，營銷系統(tǒng)運作的還可以，只要業(yè)務部門操作正確，財務信息基本自動生成，財務覺得空閑時間多了，也就從繁瑣的計算中騰出手來了。

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