從某種角度看，銷售是人類社會存在和不斷發(fā)展的源動力。企業(yè)銷售生存，每個人也要靠銷售來生存發(fā)展。求職是銷售自己，創(chuàng)業(yè)要銷售自己的理念，行業(yè)要銷售自己的產(chǎn)品，政府要銷售自己的政策。在工作中向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，在生活中與同事吃飯都是在銷售自己的想法。

同理，做為培訓(xùn)師承擔(dān)的不僅是培訓(xùn)工作。更重要的還是一個銷售人員。無論何種培訓(xùn)，歸結(jié)起來，培訓(xùn)師的銷售的是“知識”、“技巧”和“態(tài)度”。無論什么樣的產(chǎn)品，培訓(xùn)師要與學(xué)員有良好的互動和溝通才能完成銷售。

所以，培訓(xùn)師的語言就顯得尤其重要，可以說培訓(xùn)師的語言要比一個普通的銷售員的語言更有力量。

要讓培訓(xùn)師的語言產(chǎn)生力量，需要考慮在不同的授課環(huán)節(jié)需要注意不同的問題。下面以《巔峰銷售》課程介紹環(huán)節(jié)和授課過程來討論如何讓自己的語言有吸引力。

在課程介紹環(huán)節(jié)：

在這個環(huán)節(jié)中，語言有力量的結(jié)果就是學(xué)員對課程內(nèi)容產(chǎn)生興趣。課程內(nèi)容的介紹是學(xué)員對我們“產(chǎn)品”的次見面，如果介紹的好，就很容易產(chǎn)學(xué)員產(chǎn)生期待，也有助于后面的授課，所以培訓(xùn)師必須要認(rèn)真思考該怎么說話才能引起學(xué)員的興趣。個人推薦的兩種方法。

一是直奔主題，直接告訴學(xué)員，培訓(xùn)師非常了解大家現(xiàn)在工作中的挑戰(zhàn)和困難，具體有……，針對這些困難解決辦法……，但從結(jié)果上看不盡如人意，今天我從另外一種角度來分享和討論一些方法來幫助大家解決現(xiàn)有的困難。

以上的介紹方式能讓培訓(xùn)師在學(xué)員間樹立自己的專業(yè)性。

二是原因分析，詢問大家目前工作中的挑戰(zhàn)，并把這些挑戰(zhàn)進(jìn)行原因分析，并把分析后的原因與解決辦法相關(guān)。

這樣的形式能讓培訓(xùn)師與學(xué)員快速建立關(guān)系，同時，在原因分析過程中也能體現(xiàn)出培訓(xùn)師對問題認(rèn)識的深度。

以上就在課程介紹環(huán)節(jié)中讓語言產(chǎn)生力量的兩種方式。接下來我們討論在授課過程上如何產(chǎn)生力量，當(dāng)然會從以下三個方面，一是語言結(jié)構(gòu)，二是語言表達(dá)，三是發(fā)聲技巧。

在語言結(jié)構(gòu)上：

語言有力量的結(jié)果是觀點(diǎn)有說服力，且讓學(xué)員對課程內(nèi)容保持興趣。

1.培訓(xùn)師在授課過程中，每提出一個重要的觀點(diǎn)時，都要有相應(yīng)的案例來支撐，案例是學(xué)員所屬行業(yè)，這樣能便于學(xué)員理解和實(shí)用。當(dāng)然需要強(qiáng)調(diào)的是案例是真實(shí)的、無爭議的。

2.在內(nèi)容轉(zhuǎn)換時，設(shè)計(jì)幾個小問題，讓學(xué)員有一個思考，更容易吸引學(xué)員。

3.在新的章節(jié)內(nèi)容或一節(jié)課開始時，都要對上章內(nèi)容或是上節(jié)課內(nèi)容有個概括，讓學(xué)員清楚了解課程所處的階段。

4.在每個章節(jié)結(jié)束時，都要有一個相應(yīng)的回顧，同時，回顧還要帶動學(xué)員，讓他們分享自己的認(rèn)識和看法。

在語言表達(dá)上：

語言有力量的結(jié)果是讓學(xué)員聽明白培訓(xùn)師要表達(dá)的意思，清楚易懂。

1.要充分考慮聽從水平上，來確定自己語言的專業(yè)化還是通俗化。

2.避免有太多“恩、那、這……”等詞語，如果這樣的詞語多了就會吸引對方的注意力，對方就會不自己覺得地開始關(guān)注你說了多少個“那、這”，就不聽你說話了。

3.在表達(dá)自己的觀點(diǎn)時，如果觀點(diǎn)較多，一、二、三等條目化的形式來表達(dá)。

在發(fā)聲技藝上：

語言有力量的結(jié)果是清晰，有吸引力。

1.合理停頓：特別是在重點(diǎn)內(nèi)容上，用停頓來吸引學(xué)員的關(guān)注。

2.合理語速：在重要的內(nèi)容和觀點(diǎn)，要放慢語速來強(qiáng)調(diào)。

3.聲調(diào)：在重要內(nèi)容上，提高聲調(diào)來吸引學(xué)員關(guān)注。其實(shí)停頓、聲調(diào)和語速是分不開的，三者合為一體。

以下7種獨(dú)特的口才訓(xùn)練方法，分享給大家！

1、翻字典

中國的文字博大精深，建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》、《現(xiàn)代漢語成語詞典》和《成語典故》，有空就翻翻，不認(rèn)識的字多看看，認(rèn)識的字也再看細(xì)些，堅(jiān)持下去，詞匯量會越來越多，口才自然越來越棒！

2、寫日記

寫日記是自我溝通的方法，而且尤其能培養(yǎng)觀察與總結(jié)的能力。

每天寫上一千來字，既整理自己的思路，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足，梳理自己的情緒，釋放一些不快，又可以學(xué)會遣詞造句，天長日久，手能寫之，口必能言之。寫你所說，說你所寫。

3、多上臺

很多人認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺，沒有公眾場合發(fā)言的機(jī)會。其實(shí)，公眾演講的機(jī)會太多了，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)，沒有這個意識去參與。

如果你想突破口才瓶頸，就一定要多找機(jī)會講話：每次開會，必定坐排，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)；有機(jī)會就給自己的員工、小組成員開開會；有機(jī)會還可以開開家庭會議，把家庭打造成學(xué)習(xí)口才的舞臺；現(xiàn)在每逢節(jié)假日，路演比較流行，一有機(jī)會你就上臺去參與，不要管那么多，這是在鍛煉自己，而且還有獎品領(lǐng)！

臺上一分鐘，臺下十年功，只要有上臺練習(xí)的機(jī)會，就立刻沖上舞臺。要多給自己找機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會去拿眾人練嘴！

4、嘮嗑訓(xùn)練

自己去找一些人，好好地嘮會磕吧，隨便什么話題，閑扯也行。

不過記得別光自己痛快了，還要顧全對方興趣，說話不是一個人的事，必須時常找機(jī)會誘導(dǎo)對方說話。每天至少要與5個人嘮嗑。

另外，在平時的生活中，我們要經(jīng)常運(yùn)用各種渠道去講，抓住一切機(jī)會去挑戰(zhàn)。多和陌生人去溝通，多發(fā)名片，即使在公交汽車上也要嘗試去交流，主動挑起話題，主動進(jìn)行一些訓(xùn)練。

5、隨機(jī)練習(xí)

走到街邊見到什么說什么，比如見到一位老大媽提著籃子走過來，你立刻可以說我現(xiàn)在瞧見一位老大媽走來，她穿著什么樣的衣服，走路的姿勢怎么樣，還有高矮肥瘦，外貌特征以及心理等等。

無限關(guān)聯(lián)法或者口語接力訓(xùn)練。先指定沒有聯(lián)系的A物和B物，然后盡量拖時間從A物談到B物，其中可以編故事，說道理，反正你的說話就是不能間斷和猶疑。

其實(shí)，每個人的故事，每個人的經(jīng)歷都可以成為您講話的素材。關(guān)鍵是要敢講，多講，多運(yùn)用新名詞去表達(dá)。不要怕失敗，不要總是追求完美，一切總有個過程。

6、重復(fù)五次以上

說是語言表達(dá)能力的** 高體現(xiàn)。只有多說，你的語商能力才會迅速提高。

科學(xué)家試驗(yàn)證明：一個新的詞語，只要你在公眾面前講出五次以上（請注意：一定是講五次以上，而不是看五次以上聽五次以上?。?，這個詞語就會永遠(yuǎn)屬于你了！所以，大膽地去表達(dá)吧， 講多了，口才自然就來了。

7、聽錄音看錄像

如果條件允許，我建議每隔一周時間，把自己的聲音錄下來，把演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)聽，反復(fù)觀摩，研究哪出問題了，哪兒卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然。

聽一次錄音比練習(xí)十次的效果都好；看一遍錄像比上臺二十次的效果都好。

機(jī)構(gòu)推薦

重慶卡耐基口才機(jī)構(gòu)簡介

重慶思訓(xùn)家文化傳播有限責(zé)任公司擁有卡耐基®認(rèn)證商標(biāo)使用權(quán)，由中國卡耐基資深教學(xué)導(dǎo)師共同創(chuàng)辦的演講口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，致力于提升個人口才能力，打造企業(yè)精銳之師的專業(yè)性服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

我們歷時8年的教學(xué)，已幫助2萬余人擁有自信好口才！學(xué)校謹(jǐn)遵卡耐基辦學(xué)宗旨，并沿襲卡耐基傳統(tǒng)教學(xué)風(fēng)格，結(jié)合國外的先進(jìn)教育理念和教學(xué)方法，打造獨(dú)特有效，頗具卡耐基特色的口才培訓(xùn)體系，致力于為重慶廣大口才愛好者提供口才培訓(xùn)服務(wù)。

辦學(xué)宗旨：

打造良好的教學(xué)環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)員演說能力，真正提升學(xué)員演講口才水平！

教學(xué)理念：

以學(xué)員為本，解決實(shí)際問題。興趣導(dǎo)向，活躍課堂，課堂交往“零”距離！使學(xué)員獲得長足進(jìn)步與提高！

訓(xùn)練計(jì)劃教你30天口才訓(xùn)練的計(jì)劃目標(biāo):

自我激勵誓言:我一定要大膽地發(fā)言，我一定要大聲地說話，我一定要流暢地演講。

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時間:30天

心態(tài)訓(xùn)練

1、自我暗示:每天清晨默念10遍"我一定要大膽地發(fā)言，我一定要大聲地說話，我一定要流暢地演講。我一定行!今天一定是幸?？鞓返囊惶?"(平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜?，至?0遍。)(10分)

2、想象訓(xùn)練:至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講，想象自己成功。(5分)

3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢及形態(tài)。(5分)

輔助鍛煉

1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。(4分)

2、每天放聲大笑10次，樂觀面對生活，放松情緒。(4分)

3、 每天躺在床上朗讀，堅(jiān)持讀一篇文章3遍，練習(xí)腹式呼吸，提高聲音音質(zhì)。(15分)

4、訓(xùn)練接受他人的視線、目光，培養(yǎng)自信和觀察能力。(4分)

5、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛、笑得真誠，鍛煉親和力。(4分)

6學(xué)會檢討，每天總結(jié)得與失，寫心得體會。每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo)。(4分)

實(shí)戰(zhàn)鍛煉

(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。(10分)

(二)抓住一切機(jī)會講話，鍛煉口才。(50分)

1、每天至少與5個人有意識地交流思想。(10分)

2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。(10分)

3、每天訓(xùn)練自己"三分鐘演講"一次或"三分鐘默講"一次。(10分)

4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。(10分)

5、注意講話時的一些技巧。(10分)

A、講話前，深吸一口氣，平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍后，開始講話。

B、勇敢地講出一句話，聲音大一點(diǎn)，速度慢一點(diǎn)，說短句，語句中間不打岔。

C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時，停下來有意識地深吸口氣，然后隨著吐氣講出來。

D、如果表現(xiàn)不好，自我安慰:"剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系，繼續(xù)平穩(wěn)地講";同時，用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼。

E、緊張時，可以做放松練習(xí)，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放松，連續(xù)10次

師資力量

	彭敏 卡耐基分部校長 國際TTT職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證培訓(xùn)講師 思訓(xùn)家演講與口才研究中心委員 重慶MBA機(jī)構(gòu)特邀專家講師 重慶卡耐基校區(qū)《當(dāng)眾講話》高級講師 中國大陸卡耐基北京總部特邀高級講師 親切、親和力強(qiáng)，注重學(xué)員感受，側(cè)重開發(fā)學(xué)員潛力和挖掘開發(fā)潛意識的作用。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，案列分析，心理游戲，情景模擬，實(shí)用性強(qiáng)。
	郭明 西南卡耐基教學(xué)總監(jiān) 美國卡耐基特派進(jìn)修高級導(dǎo)師 國際注冊企業(yè)教練（RCC） 中國TTT國際培訓(xùn)協(xié)會指定導(dǎo)師 中國卡耐基北京總部特邀高級講師 電子科大、四川大學(xué)客座教授 講課風(fēng)格，深入淺出，理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合在一起，語言風(fēng)趣幽默，善于與學(xué)員溝通。做事顧全大局，認(rèn)真慎慮，誠信大度，執(zhí)著堅(jiān)定，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。課堂氣氛活躍，能充分調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，頗得學(xué)員愛戴。重視開發(fā)意識潛力，注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受、特別注重課程內(nèi)容的可操性和個人可應(yīng)用性。
	姜文靜 美國卡耐基特派進(jìn)修高級講師 中國TTT國際培訓(xùn)協(xié)會指定講師 西南卡耐基《當(dāng)眾講話》高級講師 中國卡耐基北京總部特邀高級講師 卡耐基訓(xùn)練研究中心認(rèn)證培訓(xùn)師 成都演員經(jīng)紀(jì)公司特聘形象禮儀培訓(xùn)師 講課風(fēng)格，深入淺出，理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合在一起，語言風(fēng)趣幽默，善于與學(xué)員溝通。做事顧全大局，認(rèn)真慎慮，誠信大度，執(zhí)著堅(jiān)定，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。課堂氣氛活躍，能充分調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，頗得學(xué)員愛戴。重視開發(fā)意識潛力，注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受、特別注重課程內(nèi)容的可操性和個人可應(yīng)用性。

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